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紙引未來網訊，為什么四大品牌中的三大品牌放緩了對本色紙市場的推廣？之前轟轟烈烈上市之后就偃旗息鼓了？
中順潔柔繼續沿用“潔柔”品牌，以木漿為原料，開發自然木系列（本色紙），以低白度的概念切入市場；
恒安集團則采用新品牌“竹π”，放棄木漿原料改為竹漿原料，開發本色紙產品，以竹纖維本色產品概念切入市場；
金紅葉紙業繼續用“清風”品牌，以木漿為原料，開發天然木漿系列（本色紙），以木漿原色紙的概念切入市場。
而維達集團則遲遲沒有加入“本色紙”的陣營......
本色紙的利潤比較高，增長率也不錯，為什么它們卻沒有繼續發力了呢？其實通過仔細思考，我們回頭來分析三大品牌做本色紙的過程與初衷，就不難發現其中的奧秘。
四大品牌白色紙的體量都是非常龐大的，而且都是以漂白木漿為原料的高檔生活用紙品牌。在2014、2015、2016這三年中，市場屬于產能過剩、售價走低、增長緩慢的時間段，幾大生活用紙品牌都面臨銷售增長乏力的問題，他們又看到了“泉林本色”、“斑布”等幾個新晉品牌卻在本色紙這個高利潤的品類持續實現高速增長，三大品牌為了解決銷售增長的問題不得已而為之的戰術行為，所以三大品牌做本色紙，其實不是出于公司長遠戰略的考慮，而是屈服于市場壓力的短期行為。
如：恒安丟掉了原生木漿這樣一個賴以生存的根基，改用毫無優勢又受制于四川漿廠的竹漿為原料；“潔柔”做自然木，這個概念本來不錯，但是錯就錯在了“低白度”。什么叫低白度？在中國以前沒有這個概念，在國外有這個概念，國外的這個低白度的概念用于再生紙，因為國外沒有本色紙概念，它為什么叫“低白度”？那就是再生紙“白度”達不到八十幾，如果要達到八十幾的“白度”，需要再次進行漂白，這樣做既有環保的問題又有纖維再次受損的問題，所以國外的低白度紙只適用于衛生間的擦手紙和卷筒紙，不能用做非卷產品；金紅葉紙業的“清風”原木色產品上市就更慢了，借鑒“潔柔”自然木改用原木色，僅僅在原木純品上做了匆匆升級。三大品牌在本色紙的操作上各有優劣，中順潔柔和金紅葉紙業為了留住自己在原生木漿的這一根本，繼續強化了原生木漿的優勢，沒有選用毫無優勢又容易被別人勒脖子的竹漿；恒安集團為了保持“心相印”品牌的獨特性，改用“竹π”，這點立足長遠。
那么我們再來講講維達紙業，他為什么不做本色紙？維達是一家國際控股公司，國際化的公司一般站在全球化的角度看市場，既然全球市場認可白色木漿紙幾十年了，而且本來就沒有本色紙的概念，那就暫不涉足“本色紙”這個地方特色品類。維達紙業2014年開始與大股東有業務整合，目前正在經營一個非常好的品牌“Tempo”,中文叫“得寶”，這個品牌的產品售價及利潤不會低于本色紙概念的產品，重點是“Tempo”品牌力強，產品質量過硬，在國內追求穩定的高品質的消費趨勢下，是可實現強勁增長，同時，作為一個銷售覆蓋全球的國際化品牌，而且扎根于體量最大的白色紙市場，未來前景可期。
再說維達紙業這樣做可以錯開在本色紙領域與其他三大品牌的競爭，專注在全球采購的白色木漿，供應鏈更為健康穩定，既堅持了專業性又可以走差異化競爭。維達紙業現在仍然堅持全力推廣“維達”品牌，并加速推動“得寶”品牌，可以看出對未來的良性品牌力發展及推動毛利率增長是有一定規劃的。
在2016年底-2017年初的時候，國家嚴厲的環保政策和國際漿價大幅上漲開始影響到生活用紙企業，以上兩個因素促使行業快速分化，四大家族的高品牌價值、專業團隊運作、環保達標等優勢凸顯出來，呈現強者更強的發展趨勢，四大品牌迎來了良好的發展機遇。之前由于木漿價格便宜，原紙價格便宜，中小加工企業能獲得了非常優質低價的原紙，用“螞蟻啃大象”的方式蠶食四大品牌市場的情形一去不復返。
嚴厲的環保政策之手和木漿價格高漲的市場之手同時幫四大品牌做了清場，2016年之前產能過剩、價格傾軋，恒安集團、維達紙業、金紅葉紙業不得不靠外賣部分原紙來消化產能。而到了2017年，恒安和維達都基本停止了原紙外銷，所有原紙都轉化成品銷售，所以說在這個時候，他們勢必會放棄本色紙這個“心有余而力不足”的產品或品牌。
當然補充四點供大家討論：
1、本色紙價格高，白色紙價格低，愿意賣低價是人的本性；
2、四大品牌的營銷團隊一直都是講原生木漿+白色紙的故事，突然換個話題難受；
3、四大品牌各自白色紙增長1%就是有一個億的絕對值，而本色紙增長100%或許還沒有那么多，大家都是聰明人，這個賬算得清；
4、本色紙市場越冷四大品牌越受益，越熱嘛......不說了，你懂的。
綜上所述，維達紙業暫不會做本色紙，其他三大品牌在現階段性放棄，也是就成了很正常的道理！更多紙業行情，造紙印刷包裝求購信息，上紙引未來網。
