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本文為10月22日福伊特造紙亞洲區總裁Thomas Holzer、安德里茨(中國)有限公司總裁Thomas Schmitz、維美德中國區副總裁范澤與主持人、貝勵管理咨詢公司中國區總裁張達立在第八屆中國紙業發展論壇上進行的高端對話張達立：大家下午好!今天我們這個高端對話的主題，是促進轉型，助力提升，在過去15年間中國的造紙業發生了翻天覆地的變化，今天這三家國際上的巨頭是功不可沒的，為中國的造紙行業提供了先進的技術和裝備。接下來我跟每位嘉賓問一個問題，都是跟他這個企業比較相關的，前面兩位福伊特和維美德的經理都介紹了各自公司的優勢和它的先進技術，我們直接問一下他們相關的問題。先從范總開始，剛才楊經理介紹了維美德的先進技術，自動化解決方案，以及全球服務，從維美德來講，如何來差異化支持中國造紙業未來的發展范澤：謝謝主持人!非常高興又有機會參加紙業大會的研討，跟大家分享我們在造紙行業中發展的感受。剛才我們楊經理也介紹了我們的一些新產品，他講的主要是大型紙機的情況，在中國不僅僅光需要大型紙機，升級改造還需要很多不同層次的紙機，在這方面，我們每年都會有新的不同技術提出，我們在全球有15個研發中心，根據不同需要，根據不同層次的需求來開發新的產品，滿足不同的需要，楊經理剛才也講了，很多最新的技術，而且是節能降耗，能夠滿足各方面的需要，至少在這兩年，新的紙機，我們拿到非常多的訂單，今年是十二五的最后一年，我們今年拿到的訂單最多，將近4億多歐元的訂單一個企業要持續的發展，還有各種模式的創新，我們在服務上也提供了不同的方案，在國際上，玖龍紙業在美國新投產了一個紙機，它的運作是把整個服務都交給我們，玖龍的劉總裁去了以后，他說怎么換燈泡都是維美德的人去的，當時我們承擔了所有的服務，紙廠可以全身心投入到怎么做好這張紙，把所有的服務都外包給我們，這種也是一個模式的創新。在國內，我們有幾家也在談這種模式，這非常簡單，比如一個紙廠一年的維修費用可能有兩千萬，你包給我們，我們一千五百萬就給做下來，你又省心，又省人，非常好地促進它的發展我講的意思是，維美德會集中精力根據不同用戶的要求來做不同的方案，而且我們有強大的能力來做。前面楊經理講了各種新技術，很具體的要求，我們也做得非常好。以玖龍為例，去年到今年，投了大概幾千萬買了我們的遙振器，勻度好了以后，斷紙少了，產量也高了，能耗也會降低，整個都會受益，我舉這個例子是想說明我們有很多技術可以滿足不同層次的要求最近最流行的是工業4.0，這個概念非常好，但是要做好這個事還是要具體做好，如果紙機2.0都達不到，也就談不上工業4.0了。包括國內泉林紙業，一些細小的東西就買我們的，比如他所有的控制，濃度控制方面一定買我們的，非常細小的東西我們都會做得非常好。我前面的舉例只是想說明我們有能力在各個層次的需要，不管是一個傳感器、維修、外包都可以做，我們不僅有各種紙機，比如衛生紙，還有制漿，制漿也是一樣，我們提供各種技術和內容，為這個一起服務我上來之前，郭海泉副會長講了幾句話，我順便回答一下，他說現在掙錢難上難，花錢很容易，我說兩個都非常容易，上午太陽紙業的李董事長講了，怎么才能掙錢容易，我記得他講到無與倫比的專注就可以獲得超出尋常的收獲，所以掙錢你只要專注，舉個例子，維美德從兩年前專注做制漿造紙設備，其他的，再掙錢的項目我們都不做了，通過專注以后，我們去年全年的訂單超過有史以來最高的訂單，也就是專注做得好，就賺錢，掙錢不容易，只要專注花錢也不難，你買好東西就行了，選一流的，不會后悔，你花錢難，如果選一個便宜10%的或者便宜多少，你買了之后就后悔，這是難的。今天早上張茵董事長講到，要百年基業，你建一個設備、生產線，怎么吸引人才，至少要讓自己的兒子、家人來接受，要用這個思想來買東西就不難，你買東西就像要傳給自己的兒子、孫子，這樣就不難，買東西也不難，花錢也不難，兩者都不難張達立：謝謝范總。今天在場的有兩位托馬斯，首先問一下安德里茨的托馬斯，中國政府有一帶一路的戰略，主要是鼓勵中國的企業來投資并且走出國門，我們也在和東歐的企業進行溝通，作為全球領先的設備供應商，安德里茨怎么更好地幫助中國的企業走向國外，因為這還是挺有挑戰的，其實您在中國的經驗已經很長了Thomas Schmitz：其實一帶一路的戰略是由習主席2013年提出來的，主要是促進中國企業的投資和貿易，和鄰國和全球，進行走出去的投資。這里還有一些海外的機械設施、投資項目，這是一個非常好的、可以促進世界互動的方式，而且可以讓投資國和目的地國都有著更好的生活質量，我們雖然是一個歐洲的企業，但是我們深知中國和中國文化天我們已經為中國，包括鄰國，中亞、東南亞、南亞的很多國家提供我們的服務，因此，我們是一直不斷地在和海外的客戶進行溝通。此外，我們也和海外的中國企業進行大量合作，現在我們在俄羅斯、中亞、白俄羅斯、印度都有這樣的項目，對我們來說是一個極好的、雙贏局面，如果這樣，我們可以用我們的技術在海外服務中國的企業。我們的技術在全球也備受認可，這樣我們也可以向中國的企業展示或者給他們提供更好的支持，向大家展示在其他國家也可以實現本地的業務部署，對于中國企業而言，這是一個新的概念作為中國的企業，我們也可以在很多全球項目當中而變得非常活躍，所以我覺得我們現在業務量的20-25%都是來自于境外的中國企業張達立：這個問題是關于工業4.0的，今天下午福伊特的領導也給我們做了一個非常精彩的演講，講的就是工業4.0。中國政府有中國制造2025戰略，你覺得這樣的戰略和工業4.0有怎樣的更好聯系呢?我知道德國的總理很快會來到中國，屆時一個很重要的話題就是德國工業4.0和中國制造2025，所以能不能給我們介紹一下，福伊特在其中有怎樣的一些行動和計劃，以更好地促進德國工業4.0?
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