李霖：聯合發展成就中國印包大市場

　　2014年是很不平凡的一年，這一年，承載了無數企業的欣喜與痛苦、成功與失敗，在驚濤駭浪中走過了充滿變數的一年。盡管面臨整個國家經濟下行及增長速度減緩的壓力，但是包裝印刷行業仍然在艱難困苦的情況下取得了可喜的業績。整個行業仍然達到了10%左右的增長，GDP達到了1.46萬億。相對于國家調整的行業來看，我們仍然是幸運的。因此，我們對行業的發展以及對當前困難的解決仍然充滿信心和希望。以往那種長期增長的局面將會發生根本性的逆轉，所以，在來年和今后更長的時間中，必須用思變的眼光、現代的思維去迎接新的挑戰。

　　傳統印刷是包裝印刷行業最雄厚、最基礎的中間力量，它是包裝印刷制作的一種非常最要的方式，這種生產方式將會延續若干年。數碼印刷是隨著國民經濟發展以及網絡科技和信息時代出現的必然產物，它是一種嶄新的、特殊的生產方式，它以十分快捷和個性化服務迅速被人們所接受，它是包裝印刷行業出現的一種新生產手段。傳統印刷和數碼印刷將會在較長時間中相互依存，發揮各自的特長，為社會服務。它們都存在于各自的生產和社會服務領域，不是誰淘汰誰的問題，比如：傳統印刷在效率和個性化服務上，雖然不如數碼印刷快捷，但是它對大批量生產和生產量十分龐大的包裝制品的生產上卻具有明顯的優勢;數碼印刷雖然個性特點十分明顯，但是它在大規模生產的條件下卻沒有傳統印刷的優勢。因此，應當根據企業的生產對象和產品特性來考慮是否堅持傳統印刷的生產方式或選擇數碼印刷的生產方式。

　　由于它們各自的生產方式和個性特征決定了它們的市場定位，所以，在2015年以及今后的市場運作中，數碼印刷作為一種新的生產形式將會在市場中得到迅速發展。

　　目前的包裝印刷環境比以往任何一個時期都變化無常，行業內的企業為了生存和發展，在上下游企業的打壓下不得已而出現了非常令人痛心得惡性競爭。最近出現的破產、倒閉、老板跑路的企業就是最好的證明。如果長此以往，我們的企業必然死于自己的惡斗中。

　　企業的生存環境也十分惡劣。在資金上，得不到銀行和金融機構的支持，企業融資十分艱難;在擴大生產規模上，難以進入工業園區，拿不到土地。這些問題都制約了行業和企業的發展。

　　因此，要給幾個關鍵詞，我認為應該是：聯合發展、資產重組、行業自律、抱團取暖、一致對外。以此求得合理的生存和價值空間。

　　我們已經進入了信息時代，應該充分運用互聯網所提供的各種媒體手段。現在有很多企業已經開始嘗試“云印刷”，以及利用互聯網的手段連接生產的“活版印刷”，還有很多以互聯網為工具的生產手段，這也是一種利用現代科技充實我們生產手段和營銷的有效方式。目前已經有非常成功的案例在鼓勵和影響業內的企業，很多企業在朝這個方向努力。目前我們的企業應該在互聯網生產和營銷上下功夫，才能適應時代的變更和需要。但是應當對以下問題引起重視：

　　1)怎樣讓客戶在互聯網上能夠找到你、認識你?這就 需要你在互聯網上做好自身的營銷。

　　2)在互聯網上大量接單生產品種將會十分龐雜，你做好了這方面的生產準備沒有?

　　3)這種生產和營銷方式涉及到產品樣本無法當面簽證，這種法律風險怎樣規避?

　　4)面對眾多的客戶群，企業賬款的收付在財務方面如何解決?

　　這方面的問題還很多，除了學習成功經驗以外，必須建立自己的專業團隊來進行管理和運營。

　　最近我到德國、瑞士、奧地利進行了工作訪問，通過與國外的同行交流，收獲良多、很有收益。歸納起來，有以下心得：

　　1)他們十分看好中國市場，尤其是中國西部市場。到中國來發展的企業都發展得非常好。中國的用工成本相對于他們而言，仍然十分廉價，同工種的工資僅為他們的20%左右。另外他們的土地全部私有化，很難找到企業所要擴張的工業用地，且價格十分昂貴。這個問題在中國西部可以很好解決。加上中國巨大的市場，以及每年巨大的經濟總量，都對他們有強烈的吸引力，所以十分樂意到中國投資。他們從全球的眼光看中國，認為中國的包裝印刷業在升級換代的歷史轉折下，仍然有巨大的發展空間。

　　2)這次看到了德國工業4.0版本。4.0版本就是機械化、電氣化、信息化之后的智能化。他們的智能化程度已經達到了空前完美的程度。以弗拉茲物流包裝企業為例：該企業有員工80人，年產值達到了6億人民幣。一個4500㎡的庫房，僅用了一個人管理，工廠的供熱系統、供水系統、余熱銷售也是一個人管理。工廠內部的物流從產品下線到入庫發貨，全部由自動傳送系統處理，由計算機自動程控管理，龐大的傳輸系統見不到一個人。

　　3)大量應用先進的智能設備。機器人、機械手在各個工種的崗位上隨處可見，節省了大量的勞動力。而且設備加速折舊，折舊期為4年，4年以后的設備進行淘汰處置，進行更新。更新設備投入的資金由政府給予60%的貼息貸款，鼓勵企業大量運用新設備、新技術。

　　4)管理的現代化。按照現代企業管理的要求，建立了與國際接軌的所有認證體系和管理制度。制度就是企業的法律法規，所有員工都在制度的框架下自覺地進行各項工作。其敬業精神隨處可見。

　　5)企業十分重視繼續教育和職業培訓。在德國，所有教育全部免費(包括上大學)，尤其鼓勵年輕人進入技工學校。技術工人在企業中普遍被重視。每年都要儲備10%的新技術工人。技術工人的地位十分高，高級技工就相當于高級工程師，且薪水十分豐厚。每個企業都會不定期的舉辦各種培訓，有條件的企業(中大型企業)都辦有技工學校，畢業后頒發的文憑國家均已認可，企業辦學國家在財政上也有具體的支持。

　　我希望我們的同行有機會到國外的企業去參觀學習，取得真經!

　　中國西部地區近幾年的包裝印刷企業發展非常迅猛，這得益于世界500強和中國500強這些大企業到西部投資、對他們進行的產業拉動和升級。無論從經營理念上、企業管理上、裝備制造上、設備更新上、產品設計上、售后服務上都得到了很大的提升和發展。具備了加工各種檔次產品的生產手段和能力。但就總體上看，硬件的配置大于軟件的提升。所以，西部的企業與發達地區的企業相比還有很大差距，尤其是在企業的現代管理、產品設計、服務理念、網絡營銷等方面還需要下更大的功夫，才能迎頭趕上。

　　中國·成都包裝印刷產業孵化園得到了國內外同行的高度關注，第二期招商正在籌劃之中。目前，浙江、上海、廣東、江蘇以及四川的企業都在與園區保持密切的聯系，準備在第二期進入園區。我們協會真誠地歡迎國內同行的企業到園區投資發展。我們會密切關注到四川投資的企業并做好全方位的服務。

　　2014年四川GDP2.85萬億，比上年增長8.5%，為包裝印刷企業提供了1000億的市場(目前四川包裝印刷年總產值約600億)，比全國平均水平高1.1個百分點。入駐四川的世界500強企業已經達到262家，沿海地區和中部地區的大企業紛紛到四川投資建廠，將會進一步拉動四川的經濟增長。這必將為包裝印刷企業提供廣闊的市場。