印刷電子商務的發展三大誤區

 

　　通過Vistaprint、Memeo.com、臺灣家里蹲、Lightingsource、Fedex等等，這些成功印刷電子商務的案例分析。我們發現，表面上看他們好像都是電子商務的、都在網絡上做生意，可是在我看來，他們都是優秀的印刷廠，但他們現在真正從網絡上得到的客戶非常有限。

 

　　誤區一：開展電子商務就可以找到很多客戶

 

　　簡單的說，這些成功的電子商務印刷廠案例，看上去像電子商務，其實他們只是網絡利用的比較好的印刷廠。他們只是利用網絡來服務客戶，而不是靠網絡來挖掘客戶。因為印刷的客戶不是在他上網的時候就需要印刷的，而是他到辦公室之后才需要印刷的。

 

　　他們用網絡來服務客戶，因為網絡服務更有效率。如果我們先把印刷電子商務網站做好，然后去等待客戶自己上網下單印刷，恐怕不太容易。

 

　　實際上，國內外很多印刷廠做了很棒的電子商務網站，可以報價、下單、接上后面的流程，有的甚至可以把工作進度告訴客戶，但是最終客戶上網下訂單印刷的比例卻非常非常低。并不是大家想象的，在網絡上搞一個印刷商務網站，只要網頁體驗好、效率足夠高的話，就可以找到很多很多客戶。

 

　　誤區二：模仿普通電子商務的模式可以成功

 

　　想想其他的電商比如京東，你可以在各省各地的地鐵站等地方都看到他們的網絡商城宣傳廣告，可以想象他們花了很多錢。京東一年有好多好多億的銷售額，但是他們到今天還沒有賺錢。印刷如果要走入電子商務，想采用這些大眾電子商務的模式和方法，顯然是不可行的。

 

　　誤區三：成功的印刷電商可以拷貝

 

　　不應該去模仿那些成功的印刷電商，不要被這些印刷廠的電子商務外表迷惑，他們最后肯定是會去做電子商務的，但是現在還沒做電子商務的印刷廠朋友們，千萬不要從他們現在電子商務的外表開始去模擬。

 

　　比如，你以為做了一個和臺灣健豪一樣的印刷電子商務網站，你的工作效率甚至比他還要高，你的印刷機也比他的新，你就能成功?別忘了，健豪現在已經積累了幾萬甚至幾十萬個客戶，而你有幾個客戶?如何維持這個龐大系統呢?

 

　　反過來看，那些成功案例中的印刷廠，開始并沒有很好的印刷機，甚至很多公司開始都是使用二手印刷機，也沒有強大完善的系統，但是他們成功了。因此，相對而言，生意模式的設計才是成功的保障。