企業級共享經濟怎么玩？陽光印網的“生意經”

 　　如今，共享經濟已成為炙手可熱的概念，但不管是滴滴、優步所在的打車領域，還是房屋租賃、汽車后市場，都集中在面向普通消費者的2C模式上。而真正將這一理念嫁接到企業服務領域，則是陽光印網。陽光印網的董事長張紅梅也是第一個提出企業級共享經濟概念的人。作為互聯網化的印刷和定制品電商平臺，陽光印網一頭連接企業客戶，一頭連接供應商，徹底顛覆了以往鏈條長、效率低的傳統印刷服務。

  　　2016年6月，陽光印網宣布了C輪3.5億元的融資，由復星集團領投，軟銀跟投。這也意味著中國企業級共享經濟真正進入爆發期。陽光印網董事長張紅梅對記者表示，企業級共享經濟與2C模式不同，但理念是一致的。她認為，每一個傳統行業都存在用共享經濟去升級改造的機會，只不過不同領域的差異大一些。   　　共享經濟消除傳統產業痛點   　傳統印刷行業里的痛點是顯而易見的，集約化、規模化不足，企業過于分散，產品和服務品質良莠不齊。陽光印網所踐行的企業級共享經濟模式的快速崛起，恰恰來源于這些痛點的解決。   　　先來看一下傳統印刷業的問題集中在哪里。首先，印刷產業的服務鏈條很長，客戶先將訂單給到街邊的圖文店，這些店面簡單設計后需要通過中間平臺的代理商給到工廠。工廠只有攢夠一定量的訂單后才會開工。因為開一次機器的費用動輒是數千元，小規模訂單根本覆蓋不了成本。因此，滿足客戶需求的鏈條過長，冗余環節多，導致周期拉長。   　　其次，從價格上看，中間代理商的層級過多，雁過拔毛，每一層都會盤剝利潤，同時又因規模化不足導致成本偏高。實際上，成本都消耗在了很多不必要的環節上。最后一點也很要命，傳統印刷行業是一個黑匣子，每一個鏈點都是不透明的，信息、成本都如此。因為鏈條長，企業客戶根本無法快速找到最優的供應商。   　　共享經濟時代的到來，讓這些痛點得以冰釋。以陽光印網為例，客戶可線上提交訂單，進入平臺后會進行產品解構和打標簽，自動歸類，按照后臺算法，精準分發給本地的供應商。整個過程都由系統完成，解決了過去信息不對稱的問題，讓采購客戶第一時間找到高品質、低成本的印刷品和服務。同時，又能通過規模化的生產，降低成本，盤活供應商的產能、資源。這恰恰是企業級共享經濟所帶來的好處。   　　去人化、去中間化、標準化   　　有人說，共享經濟的門檻并不高，像滴滴、優步等通過融資補貼等方式，一下子就能快速爆發，成為市值上百億美元的巨無霸。企業級共享經濟是不是也能靠燒錢等消費互聯網的玩法一飛沖天呢？實則不然，這里面不僅存在著很多的“坑”，規則上也完全不同。針對傳統行業進行互聯網化改造，張紅梅并不看好純粹互聯網的人涉足這一領域，因為進入企業級領域后會發現，商業的本質變得更重要，不了解行業的話，根本無從下手。   　　去人化、去中間化、標準化是企業級共享經濟的三大特征。傳統采購方式基本上靠人與人對接來實現，最不穩定，也很難避免出錯，顯然沒有計算機程序穩定、誠實。陽光印網建立了一個智能化、自動化的對接平臺，將客戶需求與供應方的工廠連接起來，通過這一平臺打通信息流和工作流，并與企業客戶的ERP、OA等信息化系統對接，系統會綜合質量、效率、交付、價格等多個因素，派發給最匹配的供應商。整個過程實現了無人化、自動化。這充分保障了客戶體驗，又在效率和成本上找到了最佳的平衡點。   　　如果是純粹互聯網行業里的人，對傳統行業的供應鏈、上下游關系缺乏了解，很難系統化。中間就會交很多“學費”，走很多彎路。所以張紅梅堅持認為，針對傳統行業的供給側改革，一定是來自于傳統行業的人更具競爭優勢。   　　最后一點是“標準化”，這也是共享經濟在鏈條更長、更復雜的企業級市場里應用的基礎。從定價、下單、設計、生產、質檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到最后的結算環節，陽光印網形成了一個閉環交易的生態，每一個中間環節都進行了“標準化”，比如訂單進來后將進行解構，轉換為供應方理解的“術語”等。如果產品無法標準化，那就對服務標準化。總之，標準化是規模化的前提，效率的提升和成本的降低，都離不開標準化。   　　陽光印網做的是交易的商業模式   　　張紅梅認為，與慧聰、阿里等2B的信息平臺比，未來傳統行業的互聯網化一定是做交易閉環。，陽光印網并沒采納互聯網行業里比較流行的傭金模式，在她看來，傳統信息平臺的玩法在未來產生價值并不大，痛點并沒有解決，依然會存在。所以說，陽光印網的商業模式是以交易為基礎的，也是與眾不同的，由平臺來負責客戶端和供應商端的價格，兩者并不打通，一旦出現問題，平臺方會進行先行賠付，再來看交易中的哪個環節出了問題。這一模式更接近傳統商業規則。   　　正是這種打通供應鏈的閉環交易模式，通過共享經濟的方式，讓服務變得更簡單、更透明化，讓供應商和客戶都能得到實惠。數據顯示，陽光印網已經整合了超過6000家的供應商，為企業用戶提供1500多個品類的SKU。而在客戶端，這一平臺已經服務20多萬的企業，其中有500多家大型企業用戶。阿里、百度、餓了么、京東、美團等都是陽光印網的客戶，每80件淘寶網發出的包裹，就有1件的包裝來自陽光印網。   　　對于企業未來的愿景，張紅梅認為，產業互聯網的事情不是一蹴而就的，“慢”才能孕育強大的力量，厚積薄發。陽光印網希望把產業互聯網的路徑摸清楚，建立一個真正的產業互聯網平臺，而不是印刷互聯網平臺。其中，印刷是企業服務中的高頻需求，以此為切入點，把印刷看做是一個入口，逐步將企業辦公服務等SAAS應用整合進來。這是陽光印網未來5年的計劃。但無論如何發展，產業互聯網都遠比消費互聯網擁有更大的發展空間和體量，一旦爆發，將釋放出更大的價值。