造紙裝備領軍人物朱根榮談新華章、新發展、新夢想

 

　　在前不久召開的2017中國紙業高層峰會上，作為會議的聯合主辦單位，華章科技控股有限公司董事局主席朱根榮先生發表了《新華章新發展新夢想》的演講，闡述了新華章在國內、國外兩個市場的發展目標，以及要讓中國成為造紙裝備制造世界強國的新夢想。演講全文如下：

 

　　新華章

 

　　為什么要叫新華章？就像我剛剛講的，因為我們華章科技確實是做自動化業務起步的。現在新的華章，自動化業務也是主要的一部分。現在的新華章，我們的主要業務擴展為四個方面：智能制造、清潔生產、大項目服務、海外事業。

 

　　智能制造這一塊，主要以華章科技的自動化業務跟我們的合作伙伴進行合作體現。第一，造紙工廠的智能化。這塊的重點是我們在原來自動化的基礎上增加MES系統，向兩頭延伸：向下和智能生產執行系統聯系起來；向上和ERP系統聯系起來。這個方面，目前我們正在做一個智能工廠。第二，華章科技產品的智能化。比如說，美辰加入華章科技之后，我們在流漿箱上面加上華章科技的智能系統，把這個普通流漿箱變成一個智能流漿箱。包括我們接下來要加入的一家合作伙伴，原來他們的產品可能就是一個造紙的設備、一個配件。我們要加上華章科技的智能傳感器，加上華章科技的智能系統，把它變成一個智能的產品。所以，我們華章科技智能制造分為兩塊：一塊是我們在原來自動化的基礎上往兩頭延生：一頭，生產執行的智能制造系統；另外一頭，ERP系統、互聯網。另一塊是通過華章科技的智能系統，把我們合作伙伴的產品變成智能化的產品。

 

　　清潔生產這塊，目前我們華章科技能做的有：污水的處理、污泥的處理、廢氣的處理、廢渣的處理。另外，我們可以針對造紙行業所有廢物的全過程處理提供解決方案。

 

　　大項目服務這塊，主要有兩個方面：一個是我們華章科技的造紙成套設備的系統集成；另一個是我們對造紙成套設備提供一些融資的擔保服務。

 

　　海外事業部，是我們剛剛成立的一個部門。我們海外事業部的主要目標是：造紙成套裝備的出口和造紙成套裝備的投資。這也是我們目前海外事業部主要在做的事情。

 

　　新發展

 

　　接下來，我想跟大家一起分享我們華章科技的新的發展。華章科技自上市以后，主要從以下三個方面來發展：第一，核心零部件的并購；第二，服務布點；第三，海外布局。

 

　　華章科技這兩年在核心零部件方面的并購，可以說是邁開闊步，大步向前。2015年12月7日，武控公司已正式加入華章科技，這事大家可能也都知道。武控公司主要從事水處理業務，在水處理行業擁有超過20年的經驗。華章科技并購以后，取得了水處理和工程管理這兩個方面全部的資質。2017年的5月16日，美辰公司也已經正式加入華章科技；富安三七和無錫銳帆也已經發布了公告。接下來，還有3家公司正在談判中，下半年目標公司也比較多。計劃下半年還有3家核心零部件的公司，也會進入華章科技。

 

　　前段時間我們跟行業里面的同行以及很多朋友們也在交流，有些可能對我們華章目前的狀態比較擔心。今天我也借這個機會說明一二。第一，華章科技的并購不是一個簡單的并購。并不是單純地把企業賣給我們，我們是邀請老板們進來，利用華章科技這個平臺，與我們一起壯大。華章科技的并購也不是為了在資本市場里增加多少亮點，我們的主要目的是利用這個資本市場，把大家能夠湊到一起來，這才是我們現在并購的主要目的。每次，我在跟我們看好的這些企業老板談合作的時候，我首先會問：你有沒有激情？你還有沒有想繼續干？這個是我最需要了解的。如果只是這個企業賣給我，然后自己退居幕后了，那么華章不感興趣。如果還想繼續干，但是你缺少市場、缺少資金等等，那這就是華章所感興趣的。我說我給你支持，你也加進來，我們一起來做好它。我們是一個合伙制，我們是完全開放的。這就是我們華章科技并購的目的所在。

 

　　關于服務布點這塊，今天，我們也在跟國際上造紙裝備的幾個老大請教。我們一致贊同的是，造紙工業的擴張會逐漸減弱，常態化的生產，會成為造紙行業的必然趨勢。在進入常態化的生產之后，造紙行業的服務外包，也將是生產型企業的一個必然趨勢。專業的人，做專業的事。大家可能看到了，富安三七和銳帆已經發了公告，簽了意向書，準備要加入到華章科技這個團隊。我們讓富安、銳帆進入華章科技的主要目的，就是準備在全國增加我們的服務布點。這可為造紙行業提供更好的服務。

 

　　關于海外布局這塊，我這兩年也是全世界滿天的飛。不光去了東南亞，也去了中東，還去了印度，給我的體會也是很多的。雖然我們要加速海外的布局。但我跟我們海外公司的經理交代的很清楚，華章科技的海外布局不能再走老路。我們有兩個原則：第一，我們不找代理；第二，條件再難我們也要設立自己的辦事處、設立自己的分公司。

 

　　有很多朋友也很關心我們華章科技，是不是會成為競爭對手。華章科技這些年引進了不少的高級管理人員，行業里面也有一些不同的聲音。所以我今天借著我們協會的平臺，也跟大家講一講，我們華章科技新發展的原則和理念。

 

　　我們華章科技新發展的原則：第一，中國造紙裝備企業目前已經能夠做的，華章科技堅決不做。這條是我在我們董事會上、我們高級管理團隊會議上再三強調的原則。第二，目前中國造紙裝備企業還不能做的，華章科技必須去做。這就是我們新發展的原則。

 

　　我們新發展的理念是：我們華章科技希望成為中國造紙裝備企業的合作伙伴。我們中國的造紙裝備企業，包括國際的造紙裝備企業，希望都能成為華章科技的合作伙伴，而不希望成為競爭對手。這是我們華章科技新發展的理念。

 

　　我們新發展的目標：要在國內，實現造紙工業的全職保姆化服務。這是我們華章科技新發展的第一個目標。第二個目標則是：要在“一帶一路”國家，將中國造紙裝備成套出口。所以，實際上我們公司現在的目標很清楚。

 

　　說到全職保姆服務，那天我在香港路演的時候，全香港排名前4位的資產管理公司都去了，給我們做翻譯的女士問我在英文上，你們這個全職保姆怎么翻譯呢？我當時就給他們講了個簡單的例子：什么叫全職保姆服務，也就是說你這個保姆不能光做飯。要既能做飯，還又能打掃衛生，又能管小孩，又能管老人，最好還能理財服務，這就是一個全職保姆。

 

　　對于造紙廠也是同理：只要你造紙廠需要的，就是我們要提供的服務。剛剛我在跟維美德的老總在下面也在討論，我說，我們應該要成為朋友了，不是競爭對手。為什么呢，因為中國市場很大。我們以前很多服務沒做，所以紙廠都自己在做。當造紙廠進入常態生產的時候，每個造紙廠都會有成本考慮，特別是上市的造紙公司。造紙廠有很多的服務可能一年只需要做一次，華章科技目前要做的服務，還是大量的中小企業的服務。而你們可能是更高層的服務：國際化的公司、中國的大型企業、針對大型紙機等等。所以我們可以多一些合作。我認為，我們華章科技和國際裝備企業及中國的裝備企業，會有更多的合作，而不太可能成為競爭對手。特別是中國造紙裝備企業能做的，我們盡量不去碰。

 

　　新夢想

 

　　新夢想，是在做夢都在想的事情。我們華章科技的夢想是讓中國造紙裝備制造成為世界強國。講到夢想，實際上是做夢的時候想的，不是即刻能實現的。所以我先聲明一下，接下來的觀點只是代表我個人的觀點，不是代表公司的觀點。說的不對的地方，也請大家見諒。如果有什么爭議的，我們私下再聊。

 

　　剛剛秘書長（編者注：指中國造紙協會秘書長錢毅）也做了報告，大家也知道，我們中國造紙行業已經做了七年世界的老大。但是我們中國造紙是強國嗎？我們的造紙裝備呢？我們中國造紙雖然是世界老大，但是不是強國？這個問題我也一直在想，我們沒有核心的產品、沒有核心的技術。

 

　　我們和美辰合作以后，我跟我們張董（編者注：指美辰董事長張海暉）也討論。我問他們，你們現在做的，哪些是我們核心的東西？哪些是我們有、別人沒有的東西？他跟我講，現在還沒有。那我們其他的裝備企業呢。我1995年第一次去美國，后來又去訪問了歐洲，我看到了他們的實力，太強了。1995年以前，我是從電路板開始做起，什么東西都是自己生產。但是我從國外考察回來后，否定了這條老路。因為從零開始做起，我們永遠也趕不上別人。所以我們1996年股份制改革后，開始與羅克韋爾公司合作。華章科技在造紙自動化的應用性軟件開發方面是強項，我們要發揮我們的優勢做事。所以當時我們引進了國際最先進的硬件，加入我們華章科技的軟件，我們自己做系統建設。通過將近十年的時間，很快地拉近了和競爭對手的距離。我可以自豪地講，我們華章科技現在在中國目前的自動化系統方面，特別是難度最大的涂布機、復卷機的控制技術，更是名列前茅。我們的復卷機車速也可以開到2500米/分鐘，衛生紙機車速超過2000米/分鐘的我們也開過很多。可以說，我們跟國際上最大的設備供應商都有合作，我們還是要走華章科技最初發展的這個路子。

 

　　我們要有創新，要從我們優勢的方面去發展。所以我們現在加速零部件的并購，并購進來以后，我們要讓它定位準確，得到良好的發展。就我們目前而言，不可能去做6米以上到10米的紙機。我們的目標是要做好，6米以下、車速在1500米/分鐘以上的紙機。這才應該是我們以后的核心市場，是我們需要做到更好的。

 

　　另外一個方面，我們在服務上也會加速布點，主要是服務我們中國的造紙企業。我們還很想和我們的中國造紙裝備一起走出去，走出國門，走到“一帶一路”。這個也是我夢想的一部分。因為“一帶一路”國家，對我們中國造紙裝備的需求還是非常大的。他們就像我們20——25年前一樣，需求的是幅寬3米至4米、車速500米/分鐘至600米/分鐘的紙機。無可爭議的，在這一塊我們可以做到全世界性價比最好，我們不僅配套齊全，而且整個產業鏈成熟。

 

　　這次我們商會考察團去了芬蘭以后，我感觸良多。我們去了芬蘭阿爾托大學，去了KCL和芬蘭的國家研究院（VTT）。我剛剛也講，我們造紙是大國，還不是強國。對于前沿的研究，我們實際上已經落后于人了。昨天晚上我在和李總（編者注：太陽紙業董事長李洪信）討論，我們去芬蘭的時候看到人家泡沫成型的樣機已經出來了，這意味著泡沫成型技術很快會推向實際應用。泡沫成型這個技術一旦成熟，那么我們要改變現在造紙機的很多東西，包括原理性的東西。大家知道，我們現在的造紙機是會消耗大量的水、大量的能源。但泡沫技術成型之后，濃度可以提高兩倍，節水達到65%——70%，而能耗可以降低一半。因為真空度可以下降很多，整個壓榨部會發生革命性的改變，可能現在的靴壓都沒用了。進烘缸的干度可以達到65%。所以這都是一個革命性的東西。世界上很多國家都已經走在前沿了，我們卻依然落后于人，所以，我意識到了強大的危機。中國造紙工業只是世界最大的加工廠，不是世界造紙強國。因為我們沒有核心技術。