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紙引未來訊4月26日，合興包裝在全景網進行了2016年度業績網上說明會，回答了投資者的相關問題。作為紙箱行業的龍頭企業，合興包裝如何看待包裝行業的前景？近期的產品價格是否穩定？在此次業績說明會上，我們都可以找到答案。
你好，請問貴司目前產品的銷售趨勢如何？今年的銷售目標是多少？公司有沒有一個具體可行的持續增長計劃？
合興包裝：公司的經營發展計劃將繼續圍繞戰略升級的主線來實施，經營發展的重心將持續落在推進產能整合、外延并購、包裝產業供應鏈云平臺（PSCP）、智能包裝集成服務（IPS）四大業務模塊的建設當中，公司將以目標為導向，通過全面協調四大板塊，創新管理，人才建設，加強研發等手段，堅定不移地堅持打造“百億制造、千億服務的包裝產業資源整合及共享平臺”的戰略目標，全面實行產業升級。
公司未來發展前景如何?對目前這個行業的前途看好嗎？
合興包裝：包裝行業與現代工業各個行業都有著廣泛密切聯系，是一個具有廣闊市場空間的產業。
伴隨著世界經濟的發展，特別是現代商業、物流產業的快速發展，包裝行業在全球范圍持續、穩定增長。
根據國際瓦楞紙箱協會曾預測，作為包裝領域第一大分支的瓦楞紙箱行業，2013至2016年，全球瓦楞行業將保持4%的增長態勢，新興市場包括巴西、智利和阿根廷在內的南美地區，年增長率3%，印尼、馬來西亞、泰國、越南等東南亞市場增速約為7%；捷克、波蘭、羅馬尼亞、俄羅斯等東歐、中歐市場增速為4%;中國增速預計在7%。據權威機構數據顯示，全球瓦楞紙箱需求量將以4.2%的速度增長，預計到2017年將達到2340億平方米，其中近一半的紙箱需求增長量來源于快速發展的中國市場，中國以其規模和高增長率，將繼續保持其在全球瓦楞包裝市場中的主導地位。
近年來，隨著各地區經濟發展和包裝產業的擴張，以中國代表的亞洲國家和地區日漸成為全球包裝產業的主要生產國和消費市場。根據世界包裝組織統計數據，2009年以來，亞洲地區包裝產業規模超過北美和西歐地區，成為全球包裝產業最大生產和消費市場。
同行業內有哪些主要競爭對手？面對國內和國際品牌的沖擊,公司的品牌戰略指導思想是什么?公司采取了什么樣的應對措施,在保持穩定增長的前提下不斷做大做強?
合興包裝：該行業集中度低，目前公司競爭對手主要是各個細分區域的優勢企業。公司作為國內包裝行業的龍頭企業，專注于紙箱包裝行業20多年，公司目前擁有近30家生產基地，基本實現全國范圍的地域覆蓋，與集團化大客戶形成互動共生的網絡效應，具備良好經營壁壘，亦能滿足電商等B端小商戶和廣大消費者全國供貨服務的需求等等。
公司現有產品最近價格是否穩定，最近公司產品出貨量怎樣？上游的企業是否大量備貨？
合興包裝：去年第四季度受上游供應商的價格波動影響，我司的產品價格也在調整中，目前相對有所穩定；客戶的需求量有所增長。
公司的規模優勢具體會體現在哪些方面？公司的品牌如何管理？互相間的市場是否有重合以及競爭關系？如何增強各品牌間的凝聚力？
合興包裝：公司作為包裝行業的龍頭企業，目前公司在全國有近30家生產基地，是瓦楞行業在全國布點最多的企業，生產網絡覆蓋華南、華中、華北、華東、西南等地，可以滿足集團大客戶的需求，與集團化大客戶共生形成網絡效應。
國家要求實行經濟節約型政策，公司具體是怎么做的?
合興包裝：在追求經濟效益的同時注重環境保護和節能降耗，把建設資源節約型和環境友好型企業作為可持續發展戰略的重要內容，通過技術創新和精益管理，采取循環水使用等措施，在節能降耗的同時不斷改善周邊社區生活環境。
去年的市場行情并不好，物價又漲，今年公司在市場開拓方面有什么計劃？能否詳細談談？
合興包裝：公司制定了打造“百億制造、千億服務”的戰略規劃，著手實施產能整合、外延并購、智能包裝集成服務（IPS）、包裝產業供應鏈云平臺（PSCP）四大業務模塊的建設，實現公司原有產能整合與外延并購互相結合，IPS和PSCP互相協作，包裝制造為包裝服務提供基礎支持，包裝服務深化包裝制造的新機制。公司會全面實施戰略升級、深度整合存量產能、穩步推進外延并購擴張、大力發展PSCP和IPS兩大增量新業務。
在給用戶提供增值服務方面，公司做了哪些工作以增強對原有客戶的鎖定、新客戶的拓展？
合興包裝：首先，合興包裝具備行業領先的專業技術優勢、良好的信譽和承擔能力，能夠為客戶提供整體包裝解決方案、供應商管理庫存等高附加值服務，并有能力應對智能包裝集成服務過程中涉及的人員調整等方面可能遇到的問題，具有轉型智能包裝集成服務的實力。其次，合興包裝還擁有豐富的大客戶資源、供應商資源和一定的主材生產能力，為自身轉型智能包裝集成服務提供商打下了堅實的基礎。第三，合興包裝在運營改良客戶生產線方面擁有運營管理體系和豐富的經驗。第四，合興包裝在跨地區銷售和管理方面也具備領先優勢，因此有實力為不同地區具有包裝外包、自動化改造和集中采購需求的客戶提供服務。
公司產品的技術含量如何？專利多嗎？行業壟斷地位如何？那些項目能給公司帶來利潤增長點？預計是否能保持3年的增長？
合興包裝：在多年的經營中，公司一直重視研發的投入，在瓦楞包裝方面具有較強的技術和研發實力。目前，公司研發創新中心建立了包裝技術創新中心和柔印技術創新中心。其中，包裝技術創新中心的包裝安全檢測實驗室通過了ISTA（國際安全運輸協會）實驗室認證。國際安全運輸協會是包裝行業最權威的認證機構，通過該實驗室認證出具的報告具有國際通用性。同時公司是8項瓦楞行業的國家標準修訂的主要起草單位，也突出了公司在技術研發上的優勢。未來公司將把重心將持續落在推進產能整合、外延并購、包裝產業供應鏈云平臺（PSCP）、智能包裝集成服務（IPS）四大業務模塊的建設當中，堅定不移地堅持打造“百億制造、千億服務的包裝產業資源整合及共享平臺”的戰略目標。
“紙引未來”是造紙印刷包裝產業鏈B2B共享服務平臺，集行業資訊、行情分析、在線交易、集中采購、競拍、倉儲物流、供應鏈金融為一體的產業鏈服務平臺。實現了需求側和供給側的高效連接，從而推動行業供給側的轉型升級，助力國內產業競爭力的提升；為行業企業提供解決融資難的方案。
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