市場動蕩，紙箱人應如何應對？

 

　　紙包裝市場毫無章法，漲價能否持續主要看市場承受度

 

　　今年3月份包裝市場可以說是一片混亂毫無章法，具體表現如下：

 

　　月初：紙板價跌、廢紙先漲后跌、紙箱價格穩定

 

　　月中：紙價穩、紙板價穩、廢紙先跌后漲、紙箱價格穩定

 

　　月末：紙價跌、紙板價漲、廢紙先漲后跌、紙箱價格穩定

 

　　明顯可以看出，供需關系在這一輪的漲跌中并沒有起到決定性作用，尤其在原紙、紙板，但是穩定的紙箱價格還是給了原紙、紙板價格的漲跌起到很大的穩定性制約作用。

 

　　誰都知道，原紙、紙板并不是包裝的終端產品，決定價格傳遞是否成功的因素還是在于紙箱廠能否及時有效傳導到需求端，前期的原紙、紙板的雙向反向操作，人為策略性操作的痕跡非常明顯，月末紙板價格的逆向漲價是否能夠成功？能夠堅持多久？還是要看市場的承受度。

 

　　盡管市場如此多變，作為這行業的各參與方，到底如何確定自己的操作方式或者說究竟采取什么方式降低這種無序漲跌對自己的負面影響，是一個值得探討的問題。對價格漲跌尤其是原紙、紙板的原料性漲跌，再多的抱怨意義都不大，單個的紙箱廠或者是紙箱用戶畢竟是單體，難以對市場的波動起到多大作用，思考應對策略可能更具有實際意義和操作性。

 

　　紙板廠、紙箱廠、終端用戶分別如何應對當前市場波動？

 

　　“紙箱人說紙箱事”針對當前的市場情況，提出了紙板廠、紙箱廠、終端用戶的應對策略，具體如下。

 

　　1、純做紙板的二級廠：主動和三級廠結成共同體

 

　　廠這個層面有為數較多的工廠，經營模式單純到只賣紙板，他們的下游客戶非常明確就是三級廠。在價格上漲、需求旺盛、原紙供應緊張的時候，他們幾乎不需要采取任何銷售策略就能夠輕松的將紙板銷售出去而且還能獲得較好的利潤，但是在紙價下跌或者需求不旺或者紙板供應過剩的情況下，就會造成下游三級廠有太多的選擇余地從而導致銷售困難，只能降價求單再奢求在價格上行時候拼命加價彌補前期損失，這樣的方式固然能夠實現總體銷售、利潤目標，但是具有很大的不確定性，面對那種強勢的紙廠和集團型二級廠，在市場的不遠將來經營壓力會越來越大，前端沒有資源后端沒有紙箱客戶，核心都掌握在別人手上。為了避免這個情況的惡化，不可能深入到造紙環節、也不能快速進入到直接紙箱銷售環節，那么高效、低成本的解決方案可以是，主動和目前下游客戶中多家優質的三級廠結合成穩定的共同體，利用自身紙板的資源和三級廠豐富的紙箱客戶資源來共同面對市場以及上游的擠壓，形成穩定共同體以后紙板廠就有穩定的訂單和穩定的加工利潤，三級廠就有穩定的供應體系以及成本穩定可控的紙板服務好他的紙箱客戶。這個模式可以通過“云紙箱”平臺2.5工廠團這個版塊進行很好的規范運營。

 

　　2、三級廠：正常采購，抱團，拓展電商包裝業務

 

　　三級廠面對紙板的漲跌幾乎沒有太多有效的應對辦法，至于原紙的漲跌更加沒有辦法，只是一個吃瓜群眾而已。可是為了自己的利益盡量保持平穩不受損失，也是有幾點可做。

 

　　首先面對紙板漲跌不要跟風，不恐慌、不投機、正常采購就可以，其次就是積極主動在三級廠層面抱團或者和純紙板二級廠進行有效組合形成2.5工廠團，一方面集團采購一面產能共享，2018年盡量轉向流動資金投資，面對動蕩市場掌握現金更加具有主動權，另外一個方面就是積極增加新的銷售模式比如加入“云紙箱”平臺電商包裝的版塊，積極拓展電商包裝業務，畢竟這種業務沒有銷售成本、資金回籠快、操作簡單、客戶資源廣。

 

　　3、紙箱需求方：變動原紙成本+穩定加工費用

 

　　面對這種動蕩的市場狀況一直被動應付，難以控制自身的采購成本，尤其是那些集團型長期合約客戶基于集團嚴謹的采購程序，在現在多變的市場狀態下，操作起來非常累。

 

　　為了平衡供應商成本的高頻變動以及采購成本穩定性的需求，可以采取新的議價方式“變動原紙成本+穩定加工費用”的模式，委托“云紙箱”平臺大客戶招標版塊操作，只要在標書中明確供應商資質以及議價方式委托平臺進行招標采購，這樣既可以避免多變的市場價格造成的采購工作不穩定性，也能最大程度尋找到合適的供應商，才不會被現有的價格機制和現在的供應商牽制。

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