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紙引未來訊5月9日，中信建投、國信證券、國金證券等近二十家重磅投資機構一行對包裝印刷龍頭裕同科技進行了調研。裕同副總裁兼董秘張恩芳先生對公司近況進行整體介紹。在小編看來，該調研透露出的很多信息，對于國內眾多包裝印刷企業均具有十分重要的參考價值。
公司毛利高于其他包裝企業的原因？
客戶結構不同，公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商，主要針對國際知名品牌企業提供紙質印刷包裝整體解決方案；(2)產品系列細分也有所區別，我們主要做彩盒，如果單從同類產品比較來看，企業之間差別應該不大；(3)不同的客戶在包裝材料選擇、工藝管理方面的要求有所不同，帶來的產品價格及對應的附加值也會有所不同；(4)作為一體化包裝解決方案提供商，公司基本實現參與全客戶包裝產品的設計和工程開發，為客戶提供更高的產品附加值及用戶體驗；(5)公司內部運營管理水平、自動化、信息化程度相對比較領先。
開發新客戶時間一般多長時間？
客戶方面會定位為各行業的知名品牌，從接觸開始到取得訂單，一般為1年左右。對于一些全球知名的企業，開發周期會更長，需要3年左右，才會有批量訂單。
公司非消費電子類業務占比會不斷升高，毛利水平怎么樣，會不會拉低公司整理毛利水平？
公司其他類業務也是定位于中高端客戶，比如大健康客戶無限極。同時，公司是提供整體解決方案服務商，通過智能包裝，比如AR技術，有助客戶和消費者的互動、建立大數據平臺，實現客戶精準營銷、通過暗碼、水印碼等實現防偽溯源。其他類業務方面，如通過應用RFID技術實現倉儲物流等自動化管理。
這些解決方案，均會在一定程度上提升公司產品的附加值。另外，還會持續提升自動化、信息化水平，并向工業4.0推進，加強內部運營效益和成本控制，提升人均產值，確保利潤的平穩和提升。
公司100億銷售目標中各類業務占比多少？
公司實現100億收入時，公司正在拓展的其他業務占比預計在40%-30%左右，消費類電子包裝產品占比預計在60%-70%左右。
公司2017年的增量主要來自哪些業務？
通過繼續深挖現有客戶的市場份額以及產品線，同時開拓國內消費電子包裝中端藍海市場；(2)通過開拓新產品市場，做大做強其他細分市場領域，如化妝品、大健康、食品、煙酒等的包裝；(3)推行環保包裝，引導行業轉型升級；(4)發展互聯網+業務，公司將通過互聯網+的服務模式，打造成為國內最重要的云端印刷和包裝服務商；(5)投資并購，公司將會兼顧內生式發展和外延式發展并進的方式逐步發展壯大。
原材料價格上漲對公司的影響及公司對策？
目前來看，原材料價格逐漸趨于平穩，公司當前基本不會進行大量庫存備貨。原材上漲對公司的影響相對其他包裝供應商較小。原因主要有以下幾個方面：
公司部分大客戶的原材料為國外進口，該部分材料價格一直比較平穩，從而平滑了對公司的整體不利影響。公司主要產品為彩盒，相比于瓦楞紙箱等產品，原材料占主營業務成本的比例，相對低于些。
同時，公司從多方面降低原料紙價格波動的不利影響；試用新技術、新型材料，降低紙品價格對成本的影響；提高公司的集團規模采購，與供應商建立長期合作的價格協商機制。
公司與OPPO/VIVO等新客戶合作是否需要新建工廠？
目前公司正在積極開發該等新客戶，為提升就近服務以及建立長遠的合作機制，增強與客戶的粘性的方面考慮，公司當前擬通過租賃廠房的方式投資建立一個生產車間(基地)為新客戶提供服務。該等廠房已處于裝修階段，預計下半年可以順利投產。
公司產品平均單價未來趨勢？是否單價高低與毛利高低成正比？
公司產品均價走勢不能反映公司產品結構或者盈利水平，比如煙盒單價很小，但是其毛利水平相對會高于平均毛利。
公司未來3-5年的規劃？
未來幾年，公司繼續定位為高端品牌包裝整體解決方案服務商，加強智能制造和推進工業4.0，加大新材料研發及推廣運用，提高工程開發及產品設計能力，以及國際化布局及其團隊作戰能力，加大新業務市場的開拓和環保紙塑產品的研發和推廣。推進智能包裝、功能包裝、綠色包裝以及智慧物聯和溯源管理技術的運用。提高營銷驅動能力，以及人才梯隊搭建。
同時，通過互聯網+的服務模式，將公司下屬子公司云創科技公司打造成為國內最重要的云端印刷和包裝服務商。另外，針對中小微企業客戶以及物流電商客戶，提供行業解決方案，打造高效、成本經濟、實用的專屬生產車間和創新商業服務模式。
互聯網、電商業務的進展？
公司已推出線上平臺、并已進駐天貓旗艦店、導入聚美優品、順豐等重要客戶；保鮮包裝方面已開始下訂單；商務印刷方面與一些集團大客戶建立了合作關系；個性化定制方面已開始側重給一些酒包客戶提供定制化的產品及服務。
公司產品的良品率是多少？
公司產品良品率整體在90%以上，影響產品良率因素有多種，比如產品尺寸精確度、色彩管理、外觀清潔度等都會影響良率水平。
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