嬰兒紙尿褲市場商機無限 抓住消費者口味是關鍵

二孩政策的全面落地，讓原本充滿朝氣 的母嬰市場再添新活力，而作為母嬰產業中的快消類商品紙尿褲，更是迎來其發展的第二春，據相關數據統計，中國嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾在過去的五年里得到快速 增長，而隨著二胎政策等利好因素的出現，市場預計該市場份額將保持持續上升。英敏特高級研究分析師李宇靜說道：“為提高在中國嬰兒紙尿褲市場中的競爭力， 公司和品牌首先需提高產品質量，它是驅動消費者更換品牌的首要因素。在嬰兒紙尿褲所有的產品要素中，透氣性是媽媽們重點關心的問題。”

產品透氣性是關鍵

英敏特報告《紙尿褲和嬰兒濕巾——中國，2016年》的最新研究顯示，近六成(66%)中國媽媽表示她們會因為產品質量而更換另外一個嬰兒紙尿褲品 牌，其次是口碑(61%)方面的原因。有86%的媽媽聲稱對透氣性滿意，滿意度最高的則是柔軟度(91%)、吸收能力(90%)和對皮膚溫和不刺激 (90%)，這表明透氣性是提高消費者整體滿意度的關鍵。

產品知名度決定品牌更換

除了產品質量好和口碑好，一半 (49%) 的媽媽還根據品牌是否知名來決定更換嬰兒紙尿褲品牌。家庭月收入高于22000元人民幣的媽媽更容易受到品牌相關因素的影響，比如“是知名品牌 (56%)”和“是國際品牌 (30%)”。這表明公司和品牌如果要進軍高端嬰兒紙尿褲市場，商業廣告、營銷活動和品牌建設方面的投入舉足輕重。

產品功能及包裝不容忽視

英敏特消費者調查顯示，“方便使用(49%)”和“容易攜帶 (40%)”也是導致媽媽更換嬰兒紙尿褲品牌的重要因素。事實上，從2013年到2015年，在新推出的嬰兒濕巾產品中，“便攜”宣稱所占比重從0%上升 到12.5%，同期使用方便包裝宣稱的嬰兒濕巾產品從2.2%上升到了7.5%。

“消費者尋找能幫助節省時間和精力的嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾產品。公司和品牌可借此機會從功能和包裝方面投入新產品研發。品牌在宣傳嬰兒紙尿褲及濕巾 產品時，要向消費者顯示這些特定的產品能滿足他們特定的需求，比如高端和容易攜帶等，這一點很重要。這也是創新包裝設計和新技術可以發揮作用的地方。” 英敏特高級研究分析師李宇靜繼續說到。

據英敏特消費者調查，中國消費者在不同的場合使用不同的嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾產品。他們白天在家時更多地用嬰兒紙尿片(51%)，而晚上或出門時傾向于使用嬰兒紙尿褲。

去娛樂場所時，使用嬰兒濕巾和普通濕巾的人數比例相差最大，分別為58%和33%，其次是旅游場合，分別為54%和31%，以及與親朋好友相聚的社交場合，分別為53%和29%。

“我們的調查表明，公司和品牌有機會通過擴充產品系列來滿足不同的使用場合，或者推銷使用更加便捷的產品，例如，推出更多針對特定使用場合的嬰兒紙尿褲，比如嬰兒“整夜熟睡紙尿褲”宇靜補充道。

市場增速，商機無限

從2010年到2015年，中國嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾市場增長了20.5%，其規模從2010年時的189億3千4百萬元人民幣上升到2015年底 時的480億1千7百萬元人民幣。英敏特估計，中國紙尿褲和嬰兒濕巾市場銷售額將年均增長12.9%，到2020年達到879億7千4百萬元人民幣。

其中，嬰兒紙尿褲占絕對主導地位，在市場總銷售額中占比97.7%，因為嬰兒紙尿褲進入中國嬰兒市場更早。而嬰兒濕巾在消費者中的滲透率高達99%，市場空間廣闊。