仙鶴股份：公司湖北和廣西基地正在按計劃有序推進，預計將在2024年底投產部分漿線和特種紙產能

紙引未來網訊仙鶴股份5月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年4月30日接受61家機構調研，回答了關于湖北、廣西的進展情況等問題，下面是部分問題與回答的節選。

問：請問公司湖北和廣西項目兩個基地的進展情況以及2024年木漿和成品紙投放節奏？

答：公司湖北和廣西基地正在按計劃有序推進，預計將在2024年底投產部分漿線和特種紙產能。其中，湖北基地預計將在2024年投產4條生產線，其中PM1、PM2已于2024年一季度陸續開機運行，另2條特種紙生產線預計在2024年Q4逐步釋放產能；制漿生產線也有望在今年落地投產計劃。廣西基地預計到2024年底或2025年初投產5條生產線。公司從今年下半年起，預計將有4條特種紙生產線和3條自制漿生產線將逐步完成試機投產。湖北和廣西一期項目的推進，將遵循公司“安全、穩步、有序”的原則進行，在2024年有序地釋放一部分產能，為公司未來的發展保駕護航。

問：請問公司提價函落地情況？

答：公司自2023年第四季度開始逐步引導市場開始對部分產品進行提價，在穩定2023年整體價格和提高2024年漲價預期策略中起到了重要的作用。公司從2024年3月份開始進行了相關產品價格的調整，部分重要產品前期漲價函已基本落實到位，其他部分產品的提價也正在逐步落實當中。產品價格的提升對一季度的業績已有正向作用，二季度公司將持續落實產品的提價策略，來應對可能到來的原材料成本波動。未來產品價格會受到市場競爭、原材料價格波動等因素的影響，公司將會繼續根據具體形勢采取相應的價格調整策略。

問：請問公司目前出口情況如何？

答：2023年公司外銷業務收入達5.74億元人民幣，整個市場的發展趨勢相對穩定，公司2024年第一季度外銷收入同比增長47.99%。公司經過多年的海外市場拓展，與國外客戶建立了良好穩定的合作關系，并樹立起國際品牌，總體出口市場平穩增長。在過去的幾年，公司擴大了歐洲、東南亞，中東等全球市場的布局，未來公司將根據國際市場政治環境的變化進行戰略的調整，也會密切關注國際市場的發展情況，并選擇合適的時機進行不同國家地區的業務拓展。

問：請問低克重特種紙噸盈利恢復到歷史中樞水平的原因？

答：主要原因有：（1）公司做了一定的原料庫存，同時在今年下半年公司廣西和湖北基地的自制木漿投產，未來讓公司繼續保持原材料成本的相對優勢。（2）公司持續保持產品線多樣化的競爭優勢，積極拓展新產品，部分產品的利潤率有明顯的提升。（3）公司產品除格拉辛紙、轉印系列材料的提價落地外，其余多類產品的提價也已順利落地。

問：請問下游庫存水平情況和終端需求是否有邊際變化？

答：與春節前相比，目前成品庫存量有所增加，但仍處于正常水平。市場整體仍感覺產能不足，特別是格拉辛紙和轉印系列材料等價格上漲的產品，其他類型的部分產品也出現了不同程度的供不應求狀態。同時海外市場的變化也影響了國內供需狀況。2024年一季度出口有較明顯的增長。公司將持續優化經營策略，把握原材料價格趨勢，加強成本控制，做好品類規劃，優化產品結構，繼續深耕國內市場，積極拓展海外市場，力爭創造更好的經營業績。

問：請問公司食品卡紙、厚紙銷量與盈利？

答：公司食品卡紙至2023年4月份投放市場以來，銷售量快速攀升，目前銷售量維持在每月9,000噸至10,000噸的規模。目前該產品市場穩定，受銷售價格調整及原材料價格變動的影響，與去年四季度相比，盈利能力有一定的提升。此外，公司還分配了部分產能給涂布類卡紙產品，這些產品將在今年形成一定的銷量，盈利能力將超過非涂布食品卡紙。同時，公司也在根據市場的需求和產品的市場定位，對產品進行優化升級，以獲得更優越的特性，來滿足市場對高端食品卡紙性能的需求。

問：請問公司對2024年第二季度盈利能力的展望？

答：今年二季度行業整體市場需求保持穩定較好的態勢，公司目前訂單充足，特別是在薄紙領域，預計會有積極表現。同時，公司在二季度也面臨著主要原材料成本上升的挑戰，木漿價格的上漲對公司毛利率會產生一定的影響，公司將采取積極的產品銷售定價策略，將原材料價格波動及時傳導至下游市場，有效地緩解原材料價格上漲對公司成本端造成的壓力。針對市場的變化情況，公司從今年3月份開始相關產品進行了提價，部分產品的價格調整還在進行當中，同時公司還通過技術創新、工藝設備改造、產品結構優化和提高客戶合作深度等多種手段持續保持公司的穩健經營能力，不斷強化盈利能力和核心競爭力，推動公司實現高質量可持續性發展，爭取為投資者帶來更好的回報。

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