做一噸，虧一噸！又一家紙貿商撐不下去了！

 

　　三年前貨如輪轉，日進斗金。到如今潮水退去，滿目凄涼！可憐人間萬事轉頭空，未轉頭時皆夢啊！

 

 

　　昨天跟一位做紙貿的朋友聊起這個讓紙廠崩潰的短信，他說：“今年要死一大片，看來做紙的是到頭了。”

 

　　“需求持續萎縮，紙價一刀一刀割的絕望現狀”令眾多紙貿商陷入絕境。可是我們都清楚，材料市場的頹靡不只是行情的“一人之責”。所以，這次我們想從更多紙貿商的經歷中去找到這些原因。

 

　　特別是今年，很多紙貿商老板都有快撐不下去的感覺——紙價沒有最低，只有更低；客戶越來越不講感情，誰家便宜就買誰。為了可憐的現金流，不得不虧本出貨。

 

　　回想兩個半前紙貿商貨如輪轉，日進斗金的光輝歲月，如今的落魄不堪感覺像是一場噩夢。紙貿是如何一步一步走到今天這步田地的呢？我想大致可以從以下幾個方面來復盤：

 

2020年無節操漲價埋下禍根

 

　　從2020年6月開始，白卡紙率先發力，箱板與瓦紙緊隨其后，開始了一波又一波瘋狂漲價的騷操作。

 

　　這其中我們不得不提及白卡紙的漲價路線圖。在熱錢資本、白卡紙廠家、大小紙貿商的推波助瀾下，白卡紙開始從5000的低位向上爬升。眼看著倉庫里的白卡紙，每月小漲30-50元，這讓紙貿商很受鼓舞，于是大量買進。

 

　　令下游印刷包裝業萬萬沒料到的是，這一輪漲價將會到達登峰造極的地步。從10月開始，上游紙廠加快漲價步伐，意識到不妙的印刷廠開始大量提升庫存，而日進斗金的紙貿商也徹底放棄了警惕，開始與印刷廠哄搶白卡。于是每月一漲變成每月兩漲，每次漲幅從50提升到100，到2021年1月份，白卡已經達到7800元的峰值。

 

　　按理說，漲到這一步后，紙價再繼續漲下去，并不符合紙廠的長期利益。然而，人心的貪婪與社會的無序，一次災難性的漲價悲劇還是發生了！

 

 

　　白卡紙賣方仿佛神功附體，以為揪著頭發就能飛上天，于是推出了更為瘋狂的漲價。于是，漲價頻率不斷加快，漲價幅度到了喪心病狂的地步。到了2月下旬，1000一次的漲價似乎不能滿足大家的胃口了，一次3000的不要臉漲價也出現了。直到到3月3日，紙價到達13000元/噸的歷史高位后，一夜之間腰斬。

 

　　這一輪無節操的漲價，無疑是如今紙貿業一片哀嚎慘狀的因。

 

需求斷崖斷送了紙價恐底的希望

 

　　白卡紙回到7000元的紙廠理想價位后，戲碼顯然不會按照紙廠的劇本那樣走，而是上演了災難式的下跌。

 

　　從2021年3月到2022年2月，白卡紙廠商每月必發200元的漲價函，然而，紙價卻迎來了報復性的下滑。經過整整一年的下行調整，紙貿商前期賺到的錢全部被迫吐了出來。

 

　　到2022年年中，紙價下挫到5800的低位進入橫盤。但受到出口疲軟和內需乏力的雙重影響，白卡紙的需求出現了大幅的萎縮。很多印刷廠的訂單開始快速下滑，部分廠家甚至下滑70%之多。這一行情令業內一向正能量的老板們始料不及，他們千算萬算，沒算到市場需求會以這種慘烈的方式下滑。

 

　　于是，白卡紙繼續下滑，紙貿商不斷失血。到5月底，白卡已經下滑到4500的歷史低位。要不是此時闊葉漿也腰斬到4200的低位，個別負債率高企的白卡巨頭恐怕早就失血而亡了。

 

　　2023年的市場需求絲毫未見好轉，這也讓眾多紙貿商看不到白卡筑底反彈的希望，無奈之下，一些商家只好退出經營，個別企業出現跑路現象。

 

產業生態修復需待時日
 

　　在過去兩年的激烈市場競爭中，很多紙貿商希望通過做短視頻，直播賣紙。然并卵！包小編問過一些老板，在抖音、快手上賣得出去原紙嗎？老板都說賣不掉，但是同行都在做，自己不做很焦慮！

 

　　大家以為在互聯網上做生意很簡單嗎？想做出效果，要買器材，要請攝影、剪輯，要投流費，開通VIP等等，這又是一筆費用，原材料不同于快消品，錢投進基本打了水漂，能做出成績的老板少之又少，大多數當了炮灰！

 

　　更加麻煩的是，兩年前的過度漲價，徹底斷送了買賣雙方之間的熟人社會關系，彼此之間的信任早就喪失殆盡。眼瞅著紙廠原紙過剩，加上印刷廠本身生存艱難又訂單不足，采購只能采取價低者得的方針，用多少買多少的原則，市場從此陷入冰涼。

 

供需矛盾是個難解的題

 

　　當然，決定紙價走勢的主導因素并非人們的心理，而是供需情況。白卡、箱板、瓦紙要想走出眼前的低迷，需要一番刮骨療毒的整治，需要上游造紙業的協同，更需要下游需求的復蘇。

 

　　客觀來說，這兩者都在惡化。

 

　　首先，上游白卡廠商瘋狂擴充產能，堪比1958年的大煉鋼。2017-2019年的產能擴張已經瘋狂。但與過去三年2000萬噸的白卡與紙漿產能擴充相比，就有點小巫見大巫了。

 

　　如此大的產能之下，需求卻始終不給力。5月27日，美國領導的印太經濟框架（Indo-Pacific Economic framework）14個成員國的貿易部長就一項提高供應鏈韌性與安全的協議“基本上完成了”談判。這個將中國供應鏈排除在外的協議，對原紙供方來說是極壞的消息。

 

 

 

　　眼下還有華山一條道可走。就是中國政府大幅擴大居民收入，把內需提起來。此外，乘著禁限塑的東風，憑借以紙代塑產生的巨大增量，或許可以拯救岌岌可危的造紙業。

 

　　最近一段時間，紙貿商們普遍日子難過，行業哀嚎一片！你們覺得國內的紙貿行業還有出路嗎？歡迎評論區討論一下！