采購降本，在很多企業就是一個偽命題

 

　　第一

 

　　地緣政治、單邊主義、貿易制裁、金融危機、疫情肆虐、俄烏沖突、消費降級......因此導致所有市場波動與供應中斷問題將形成“成本”從供應鏈最下游逐級往上游傳導，級級遞進，層層疊加。潮水退去，不少管理經驗型/粗放型企業成本壓力大，部分出現經營困難，甚至關門停業。

 

　　

 

　　（網絡流出的企業停業消息）

 

　　采購與供應鏈上接供應端、下接需求，資金占比大自然獲得公司股東與經營層的格外“關注”。在當下競爭日益激烈的特殊時期，管理層給采購部門下達不惜一切代價“降本”的要求，有些企業提出“降本無下限”的要求。
 

 

　　第二

 

　　平心而論，兩年來采購與供應鏈部門通過學習OTEP模型與實踐，提升采購與供應鏈系統能力，也已經擺脫了過去純粹“基于商務對接與日常事務”開始轉化為“基于股東價值的戰略成本與系統競爭力方案”，無論是采購體系運營精益與敏捷化，還是采購團隊立體技能都有較高的提升，工作系統性績效也大幅度改善。

 

　　然，面臨管理層降本壓力，采購團隊與供應商都犯難：“每年降本5-10%”，都四、五年了，該降低的、能降的都降了，材料替代、設計優化方案、現場工藝改善、VE/VA等等，實在找不到方案。而且最近常聽到部分供應商私下抱怨：質量越來越高，價格越來越低，付款條件沒有改善，這個行業如果沒有新技術/工藝的替代，目前公司降本幾乎抵達現有條件的極限，如果再“保質保量”下降本，那沒法繼續合作.....甚至建議企業采購去找其他“價格低”的企業合作試試。
 

 

　　第三

 

　　沒有最低，只有更低。

 

　　小王和小李兩個人在森林里徒步，突然遇到了一頭大黑熊。

 

　　小王就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。

 

　　小李急死了，罵道："你干嘛呢，再換鞋也跑不過黑熊啊！"

 

　　小王說："我只要跑得比你快就好了。"......

 

　　

 

　　降本，實現商業競爭力，本質上不是你成本最低，而是以最低的成本實現中觀環境甚至微觀環境下的企業競爭力。

 

　　因此，在系統成本管看來：降本，并非越低越好。

 

　　因為，不是不想降，而是不能，因為性價比低。

 

　　在一定技術/工藝環境與周期內，任何事情挖掘都有一個極限值，如果超過這個值，系統會自動平衡由于極度降本所帶來系統破壞，重啟其他指標匹配，以實現當前條件下的平衡。

 

　　系統，一個相互影響、相互制約的元素組合。在一個系統里面存在諸多的元素指標，在沒有新技術新工藝的調整與優化，通常為了獲得一個指標的挖掘，比如需要犧牲其他指標的代價。在指標工藝/技術不變的情況降本之后，大概率出現降質情況。若干年前，某知名企業生產的砂煲所承諾的“純正紫砂”紫砂煲，由于極度降本導致其供應商提供的內膽由普通黃土添加化學原料制成，不但無紫砂之保健功能，反而可能給人體健康造成一定危害，最后付出慘痛的代價。

 

　　因此，不談限定條件的降成本，這是懶政方案。沒有條件，沒有目標，沒有方案，沒有資源保障，就如“希望你們迅速完成任務”與“給一條槍就能上山打虎、下海殺鯨”一樣縹緲虛無，問題也就成了一個偽命題。

 

　　4附件

 

　　那么，降本如何才能有效展開而不是偽命題呢？

 

　　這個降本之屋可供參考。