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掌上紙引未來
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在書中，宋志平將企業經營管理的方方面面，從“企業的邏輯”“包容性經營”“聯合重組”“國企改革”“企業創新”“管理之道”“以人為本”和“企業家精神”八個維度，掰開揉碎、娓娓道來。這里面有他40年企業生涯的心得體會。
這些思考和感悟，今天讀來依然毫不違時，切中企業經營管理要害，今天我們整理出100句話，推薦大家閱讀。
一、企業的邏輯
001.
企業強則國家強，企業興則國家興，反之，企業弱則國家弱，企業衰則國家衰。薩繆爾森說“美國的事業是企業”，同樣，中國的事業也是企業。
002.
企業的成長邏輯是企業的內在規律。企業做大需要魄力，做強、做優需要活力和耐力。企業的發展，只要遵循成長的邏輯，不斷破解成長的難題，鍥而不舍地努力，就一定會有成功的那一天。
003.
從做大、做強到做優，反映了企業在不同成長階段的不同戰略重點。過去，我們是以大小論英雄，拿著望遠鏡尋求速度和規模；現在，我們是以素質論英雄，要拿起放大鏡，注重質量和效益。
004.
實踐證明，在我國各行各業的發展過程中，凡是有領袖企業帶領的行業，發展得就比較好；凡是沒有領袖企業、群龍無首的行業，發展得往往很混亂甚至失敗。
005.
什么樣的企業才稱得上領袖企業呢？除了規模大、競爭力強之外，領袖企業還應該具備這樣一些特質：首先要有創新思想；其次要有全局觀；領袖企業特質還有很重要的一點，就是要有責任感。
006.
企業發展通常要經歷三個階段：一是專注于自身贏利的自我發展階段；二是考慮投資人及其他相關方利益的公眾化階段；三是重視行業利益、社會利益和環境利益的社會化階段。
007.
我不是什么奇人、怪人，也沒有三頭六臂，能同時帶領兩家不相關的企業并讓它們快速成長，只是遵循并順應了規律而已。
所謂運氣，就是發現了那些不容易被發現的內在規律，而奇跡一定在規律之中，越不出規律的邊界。
008.
大企業一定要有一個大的業務做利潤支撐，一定要扎根大行業、做足大產業，一定要結合資源優勢、政策優勢、規模優勢、資本優勢和技術優勢。
如果效益是靠七拼八湊實現的，那么企業肯定不會有穩定和長遠的發展。
009.
戰略贏是大贏，戰略輸是大輸。企業越是困難的時候，越要花時間研究戰略。今天吃不上飯就是因為昨天沒想好，所以今天必須為明天想清楚。
今天有什么樣的戰略選擇，明天就會產生什么樣的結果。
010.
制定戰略首先要突破“看菜下飯，量體裁衣”的思維局限，先確立目標，然后“缺什么找什么”。有了清晰的目標，再把實現目標所缺少的東西一樣樣找回來，事情就能做成了。
011.
企業在成長的過程中，市場不可能總給它機會，就像一個人的一生一樣，重要的機遇可能只有一兩次。機會面前要做好準備，機會來了行動速度還得快。
在今天這個時代，比的就是誰先有想法，誰先行動起來。
012.
企業家起早貪黑地苦干雖然重要，但更重要的是善于思考與觀察，關鍵時候能夠做出決斷。正因如此，這些年來，我一直要求自己凡事都要慎之又慎，謀定而后動。
013.
東方管理思想也可以做出世界級企業。東方管理思想在戰略、管控、文化等方面有著獨到、深刻的思考，與現代社會理論、市場經濟理論以及現代企業管理理論并不相悖，甚至可以解決現代市場競爭理論所不能解決的問題。
二、包容性經營
014.
做企業需要包容。包容的本質是包容不同，同時在不同中尋找相同。企業越有包容性，社會資源就越愿意向它集中，與它合作。如果彼此都能兼容并蓄，找到最大公約數，企業就會越做越大、越做越成功。
015.
什么叫企業家？從某個角度說，企業家，就是要以企業為家，要做好企業的家長。
做企業需要包容，做企業的家長首先要有包容之心，勤于修身，修煉好包容的精神，以博大的胸懷和寬容的態度去對待企業內部與外部的事情。
016.
小型漲落是進化過程。大矛盾、大沖突會傷害感情、破壞團結，但小矛盾、小沖突是客觀的，甚至有益的，能促進團結的進化。有了情感的刺激和心靈的撞擊，人才能不斷地前進，如一潭死水的團隊只會退化。
017.
市場需要競爭，更需要競合。
018.
改變市場競爭的心智模式，從競爭到競合，從“紅海”到“藍海”是過剩行業必須進行的心理跨越。如果市場競爭是對低效的計劃經濟的校正，那么市場競合則是對過度競爭的校正。
019.
在市場競爭中，競爭者不僅是對手，同時也是伙伴。確切地說，競爭者的共同利益大過他們的分歧。
020.
行業利益高于企業利益，企業利益蘊于行業利益之中，企業個體的小道理應該服從于行業整體的大道理。
021.
央企的實力+民企的活力=企業的競爭力。今天的中國經濟是高度融合的經濟，社會各界應多講融合與包容，讓不同所有制的企業互相學習、取長補短。
022.
大企業與小企業好比大河與小河，大河有水小河滿，大河無水小河干，誰也離不開誰。
023.
在經濟發展過程中，我們必須學會“各適其位”和“適可而止”。也就是說，人類在創造財富、分配財富和享用財富的過程中，絕不能罔顧環境及后人的利益，否則必將自食惡果。
024.
一個成功的企業，一定要有正確的方向和崇高的目標，將積極承擔社會責任作為重要使命；一個積極履行社會責任的企業，必然會得到社會的贊賞和支持，從而進入良性發展軌道。
025.
唯寬可以容人，唯厚可以載物。
當企業員工達到一定數量時，考驗企業家的已不再是個人才智，而是胸懷和容納度。我理解，包容既是一種智慧，也是一種胸懷，更是一種境界。
三、聯合重組
026.
重組、整合是市場經濟的高級方式，是被無數發達國家的市場經濟實踐證明了的有效方式。
通過大規模的行業重組整合，提高市場占有率和產業集中度，過剩產能才能以有序、規范的方式退出。這既符合市場規律、行業規律，又符合國家產業政策。
027.
大企業是市場經濟的“看不見的手”。大企業通過行業整合，讓過剩產能有序退出，也兼顧了各種資源和各方利益，實現了產業結構調整的正循環。這是市場的進步，也是解決過剩問題的明智之選。
028.
今天，做企業的關鍵，不在于能夠創造多少資源，而在于有多大的整合資源的能力。
029.
通過聯合重組做大做強，是成熟市場經濟國家跨國公司的通行做法。聯合重組的目的是提高集中度，進而穩定市場價格。我們只賺取合理的利潤，維護客戶利益是我們長期生存的基礎。
030.
如果說企業重組中有什么真諦的話，那就是要有與他人分利的思想。只有具備了這種思想，誠心誠意地端出你的“牛肉”，才能制定出更加切合實際的重組整合方案。
031.
談判桌上，我們端出“三盤牛肉”。
第一盤是公平收購、絕不強買強賣，讓彼此心里都舒服；
第二盤是整合效益，留給創業者30%左右的股份；
第三盤是重組后對那些有能力、有業績、有職業操守的創業者，給予充分信任并繼續留用，吸引他們以職業經理人的身份加入企業。
032.
廣義的企業管理=外部市場管理+內部運行管理，即外抓市場，內控成本。
033.
中國建材集團的聯合重組，從來不是為大而大、為多而多，而是緊緊圍繞“效益”這個目的。聯合重組只有在明顯能獲得效益的前提下才能做，如果這個過程說起來和做起來都很復雜或者模糊，就應該放棄重組。
034.
這是一個資本的時代，企業要想存活于市場，必須知道如何吸納資本，如何運用少量的企業資本四兩撥千斤地撬動更多的資源。上市的過程既妙不可言，又苦不堪言，是企業在資本市場中難得的歷練。
035.
我們所說的聯合重組和兼并收購確實不一樣：兼并收購往往是冷冰冰地討價還價，談好價格，完成交易，拿錢走人；聯合重組則是大家一起做事，是平等協商、利益共享。
四、國企改革
036.
企業的事看似千頭萬緒，但概括起來有三件事很關鍵：改革、管理、創新。改革解決機制問題，管理解決效率問題，創新解決核心競爭力問題。
037.
改革的目的是讓國企充滿活力和競爭力，將資本要素和勞動要素結合起來。
國企改革始終圍繞兩個核心問題：一是政企分開，讓企業進入市場并成為市場主體；二是提高企業的活力和核心競爭力，使企業更加有效率和效益，這也是國企改革關鍵所在。
038.
國企與非公企業究竟該如何“混合”，我總結了三點：
一是“混得適度”。即在“相對控股”“第一大股東”“三分之一多數”等基本前提下，探索多元化股權結構。
二是“混得規范”。即堅持“規范運作、互利共贏、互相尊重、長期合作”的十六字原則，并予以制度化、流程化。
三是“混出效果”。即圍繞提高運營質量和盈利能力，控風險、增活力、出效益，使其成為企業持久的發展動力。
039.
混合所有制是把金鑰匙，能夠解決4個問題：
第一，解決國有經濟和市場接軌的問題。
第二，解決國企的深化改革問題。
第三，解決社會資本進入國企部分特定業務的途徑問題，使市場更加公平公開，同時促進我國民企的規范化管理和運作。
第四，解決“國進民退”“國退民進”的長期紛爭，國有和民營交叉持股、互相融合，建立“國企民企共進”和“國企民企共贏”的融合體系，形成經濟發展的合力和正能量。
040.
央企市營，就是央企在保持國企屬性的同時，建立起適應市場經濟要求的管理體制與經營機制。
關于央企市營，我總結提煉了五個要點：產權多元化，規范的公司制和法人治理結構，職業經理人制度，內部市場化機制，依照市場規則開展運營。
041.
實踐證明，產權多元化不但沒有讓國有資產流失或者私有化，反而擴大和增強了國有資本的控制幅度和控制能力。同一種所有制可以采用不同的實現形式，不同的所有制也可以采用同一種實現形式。
042.
市場競爭瞬息萬變，企業風險無處不在，誰能實現永續經營？誰能在風雨過后見到彩虹？一定是那些有清晰的治理結構、管理層級，職責與目標明確的企業。
043.
做企業需要有人抬頭看路、有人埋頭拉車，也就是把決策和執行分開。
董事長要看上面、看外面，經理層要看下面、看里面，二者各司其職、各負其責，做到不缺位、不錯位、不越位。
在企業管理中，制度是底線，其上便是管理的藝術，反映的是管理者的能力和水平。做好董事長既是一門學問，也是一門藝術。
044.
能否找到優秀的職業經理人，職業經理人的激勵和約束制度是優是劣，是企業成敗的關鍵。國企改革的一項重要任務是把職業經理人制度建立起來，這也是公司治理的一項重要工作。
045.
從哪里跌倒就要從哪里爬起來，怨天尤人沒有用，等靠要也不現實。我們不能停在原地等死，即使遍體鱗傷，也要果敢地邁入市場，這是我們求生存的唯一選擇。
中國建材集團在市場化改革的過程中，用市場規則重塑自己，義無反顧地堅定前行，得到了鳳凰涅槃式的新生。
046.
改革不是華麗的外衣和時髦的語言，改革要觸及痛點，要解決問題。把握好新一輪的改革機遇，解決好深層次的改革難題，國有企業必將實現新起點上的新發展，實現質的飛躍。
047.
企業歸根結底是要把企業效益和員工利益結合起來，把資本要素和勞動要素結合起來，不僅要讓干部、員工多勞多得，還要讓他們享有企業的收益，這才是真正的“讓員工和企業共同成長”。
五、企業創新
048.
選擇創新常常是困難倒逼的結果，即使在十分困難的關頭，做出新的選擇也不容易。企業領導人在關鍵時刻要有勇氣，我常對大家說的一句話就是“我們總要向前再邁一步”。
049.
今天，全世界幾乎沒有什么技術是由某個企業單獨完成的，各企業都在互相借鑒、互相學習，尋找捷徑來開發新技術，實現各種要素的有效集成和優化組合。這條捷徑就是集成創新。
050.
企業家必須經常與自己的思維定式做斗爭，克服不愿改變的思維慣性，要經常站在紛雜的事務之外，用活躍的思想尋找各種商機和可能性，同時也要承擔起伴隨創新而來的各種壓力和風險。
051.
術業有專攻，我們應該把企業和科研設計單位結合在一起，彌補“斷層”，工廠扎扎實實地搞制造，院所認認真真地解決技術研發的問題，二者形成資源與優勢互補，真正構建起產研結合的特色創新平臺。
052.
技術創新不僅要靠自我創造，有時也得靠重組收購。
技術創新如果快人一步，就能構筑領先優勢。但技術創新不能只講究速度，其最終目的是確保企業核心競爭力產生質的飛躍。
重組的“快”必須建立在“穩”的基礎上，獲得的技術也要能真正轉化為企業的技術能力和競爭優勢。
如果對方的技術不符合自己的發展戰略，或者技術不能生根落地、產生不了效益，這種重組寧可不做。
053.
這些年來，我總是在尋找一些“癡迷者”來擔任企業領導人。
所謂“癡迷者”，指的是能一心一意做企業、做事情，干一行、愛一行、精一行的人。尤其是工廠的領導，需要踏實肯干、業務過硬，能鉆研生產技術，懂得生產管理。
好高騖遠的人是做不好企業的。
054.
創新是一個連續的、長期的過程。那些在創新的道路上離成功最近的人，一定是醉心于專業、有創業激情、能持之以恒甚至有些“一根筋”的人。
在科技發展日新月異的今天，要想不斷征服技術高峰，企業需要更多的創新“癡迷者”。
055.
在市場經濟中，企業之間的競爭其實就是優勢競爭，誰的優勢突出，誰就能立于不敗之地。
從這個意義上說，企業的任何創新，無論是技術創新、商業模式創新還是管理創新、機制創新，歸根結底都是為了贏得“優勢”，即不同于競爭對手、能在競爭中制勝的獨特資源或能力。
六、管理之道
056.
成功也是失敗之母。大企業要時時防微杜漸，不能染上機構臃腫、人浮于事、士氣低迷、效率低下、投資混亂、管理失控的“大企業病”，更不能讓“大企業病”在企業內蔓延。
057.
事實上，對于企業來講，風險是客觀的。
但丁的《神曲》序言里有一句話：“我們看那犁地的農民，死神一直在跟著他。”
其實企業也是這樣，在企業的發展過程中，死神也一直尾隨其后。企業的每一個決策、每一場博弈都會有風險，風險會緊跟企業的腳步，零風險的情況從來都不存在。
058.
在應對風險時，我采取的衡量標準是：風險是否可控可承受，能否進行有效的切割和規避，把損失降到最低，也就是我們常說的要建立“防火墻”，而不是一遇到風險就“火燒連營”。
059.
我認為，所謂企業家能力，其核心應是判斷決策風險的能力，防止企業發生系統性風險的能力，以及出現風險后如何減少損失的能力。
060.
管控說復雜也復雜，說簡單也簡單，關鍵在于解決行權亂和投資亂這“兩亂”問題。“格子化”管控就如同給盒子里的巧克力打格子，每個企業只能在自己的格子里活動，這樣就不會粘在一起了。
061.
“格子化”管控模式包括5點內容：治理規范化、職能層級化、業務平臺化、管理精細化、文化一體化。
062.
投資要注重業務組合力。企業投資是門大學問，既要把握方向，按企業的戰略進行，還要控制規模，使未來投資的企業能低成本運行。
同時，一個集團的投資分布應該有一定的業務組合力，使未來的企業之間能有一定的協同能力，最終取得“1+1>2”的效果。
063.
企業管理并不神秘，沒有什么秘籍和深奧的理論，需要我們把熟知的管理信條真正地付諸實踐。
064.
管理靠人，要想把管理真正做好，就得讓企業干部們對管理產生濃厚的興趣，把枯燥的管理變成一場場喜聞樂見的活動，把優秀的管理經驗提煉成簡單易行的工法，讓大家對這些活動和工法耳熟能詳，并從管理方法的復制中取得成效，在管理活動中找到樂趣和成就感，這樣的管理才能持之以恒。
065.
好企業應是“六星企業”，這六星標準是業績良好、管理精細、環保一流、品牌知名、先進簡約、安全穩定。
066.
管理是企業永恒的主題。不論何種企業，不論歷經何種技術創新，質量、成本、服務這三個要素都是企業管理的基礎，這一點是永遠也不會改變的。
067.
管理人員要對企業的KPI關鍵指標倒背如流，學會用數字說話。
068.
中國建材接收新企業后要做一件事，就是派駐輔導員。輔導員相當于被重組企業的“教練”，既能保持企業領導層的人員穩定，又能輔導該企業提高管理水平，提升組織機構的效率，一舉兩得。
069.
在聯合重組的過程中，對于加入中國建材集團的企業，我一直都是比較寬容的，只要有利于企業的發展，提出的要求合情合理，都可以協商解決。但是，有一個底線，就是絕不可以動搖集團的企業文化。
070.
企業文化定江山，如果重組的上千家企業，各唱各的調、各吹各的號，那么隨著企業的盤子越來越大、加盟的公司越來越多，企業就會越發危險。
七、以人為本
071.
企業是人，企業靠人，企業為人。
072.
人是企業最寶貴的財富。企業所有的工作都是圍繞人進行的。堅持以人為本，實現人的價值是企業發展的重要目標和根本追求，也是任何時候都不能偏離的主線。
073.
企業為員工提供的不僅是謀生的收入，還有“樂生”的平臺。
一方面，要把員工利益和企業利益融合在一起，讓員工從企業發展中真正享受到實惠，獲得物質上的滿足。
另一方面，要營造良好的企業氛圍，讓大家真正融入企業、熱愛企業、關心企業，找到精神上的歸宿。
074.
水能載舟，亦能覆舟。同樣的員工，可能會使企業興旺，也可能會使企業衰敗，關鍵在于企業能不能點燃員工的心中之火。
075.
中國建材集團的成功有天時與地利的因素，更離不開人和的因素。所謂“人和”，指的是由獨特的“三寬三力”文化創造的企業軟實力。“三寬三力”為企業植入了強大的融合基因，使聯合重組具備了牢固的企業文化根基。
076.
所謂“三寬”，就是待人寬厚、處事寬容、環境寬松，通過對個人行為和企業環境的約束，奠定企業文化的基礎。
所謂“三力”，就是向心力、親和力、凝聚力。
向心力是指子公司對母公司有向心力；親和力是指單位之間、員工之間要和睦相處，團結一心；凝聚力是指母公司對子公司的感召力、吸引力與引領力。
077.
大家常講留人靠三條：感情留人、事業留人、待遇留人。我覺得感情留人應該是第一位的，只有真誠待人，才能讓大家在企業里長久地扎根。
078.
收購企業最重要的是收人，收人最重要的是收心，做大事要靠凝聚人心。
079.
文化是企業之魂。一個企業從表面看，你看到的可能是廠房、設備、產品；稍微深一點，可能是技術、管理、人才；再往里看，則是涌動在干部員工內心的精神文化。文化的作用既是基礎性的，又是引領性的。
080.
企業文化是先進還是落后，與企業領導人有著密切的關系。企業領導人應是企業的文化領袖，是文化的創造者、傳播者和踐行者。
081.
要用對人，先得選對人。怎樣才能選對人呢？我認為，標準是德才兼備，德要優先。小勝靠智，大勝靠德。
082.
歸根結底，企業最終是要交給年輕一代來管理的。所以對年輕的人才要敢用、早用。
083.
什么樣的企業干部才是素養高的好干部呢？
我認為至少要做到“五有”，一是有學習能力，二是有市場意識，三是有敬業精神，四是有專業水準，五是有思想境界。
084.
企業開會是非常好的溝通與交流的形式。“磨刀不誤砍柴工”，通過面對面的溝通交流、總結反思，可以讓整個團隊統一思想，加深對企業經營思路的理解。
085.
建立學習型組織，是我做企業的一個基本目標，也可以說是一種管理偏好。我時常對大家說的一句話就是：“把時間用在學習上，把心思用在工作上。”
086.
管理是教育，要像辦學校一樣辦企業。管理者的責任除了挑選優秀的員工，還有把普通員工培養成優秀的員工。
八、企業家精神
087.
企業家精神是創新精神，是冒險精神，更是堅守精神。
真正的企業家應該站得更高，關心國家和民族的命運、社會的發展，敢于承擔責任，具有職業精神，把經營企業作為自己的終生事業。
088.
從經營管理的能力來看，企業家身上應具備一些基本特質：第一，方向感；第二，感染力；第三，責任感；第四，決斷力。
089.
企業家并不是因為企業做大而受人尊重，而是因為有思想才受到尊重。
成功的商業模式可以復制，優秀的管理經驗可以模仿，但唯獨企業家的思維模式和靈感，是競爭者最難以復制的。培養一個企業家不容易，應該把企業家看成是國家的財富，對企業家倍加愛護。
090.
做企業貴在堅守，因為做企業的道路艱辛而漫長，還會面臨很多誘惑和選擇，經歷很多坎坷和磨難。企業家要像遷徙的候鳥一樣，只要心中始終秉持著熾熱的信念，向著對的方向努力飛翔，就一定會到達目的地。
091.
做一流的企業需要一流的思想，有一流的思想才能引領一流的企業。中國企業和中國企業家的下一個目標，不只是讓更多的中國企業躋身世界500強，更要創造代表時代精神和靈魂的企業思想。
092.
決定企業思想的，歸根結底還是企業家。企業家在企業里有很多角色：
一是遠望者，企業家要善于思考長遠問題、全局問題；
二是組織者，企業家要善于有效地組織各種資源；
三是布道者，企業家要能講好企業故事，有很強的感染力。
我覺得，企業家最重要的角色還是思想家，因為思想決定一切。
093.
學習永無止境，我們既要善學善思，又要善謀善為。也就是說，學習、思考、實踐缺一不可。
企業家成長的過程應是不斷學習的過程，企業家必須終生學習。事實上，任何人都無法告訴我們經營的真正答案。
我們的學習主要在于學會分析問題的方法，拓展自己的思維方式，掌握必備的知識和工具，進而觸類旁通，活學活用，提高解決問題的能力。
094.
企業家要有一顆負責任的心，把做企業當作自己義不容辭的責任，身處順境時恪盡職守，謙遜待人；遇到問題時挺身而出，勇于擔當。
成不爭名攬功，敗不文過飾非，這樣的領導大家才會心甘情愿地追隨。
095.
就個人而言，盡管這些年來遭遇了不少困難，但我卻鮮有畏難情緒或感到委屈。我總想，困難扛一扛就過去了，從長遠來看，所有克服困難的過程都會成為珍貴的經歷。
096.
做企業是一件艱苦的事情，需要的是那些敢于創新和承擔風險、不怕困難與犧牲、勇往直前的人。
今天企業間的競爭異常激烈，常有攻堅克難的時刻，如果企業家不能自我突破，在關鍵時刻畏首畏尾、患得患失，那一定打不了勝仗。
097.
我很喜歡陶鑄《松樹的風格》里的一句話：“要求于人的甚少，給予人的甚多。”
企業家也要有松樹的風格，無論在生活中還是在工作中都要多奉獻，不計較私利，“但行好事，莫問前程”。
098.
追求幸福從學會感恩開始，然后還要施惠于人。尤其是企業家，更應該明白一切財富都是社會的給予，所以要回饋社會。
歸根結底，企業家要有一顆感恩和回饋社會的心。
099.
做企業是一件長期的事情，需要的是堅定不移、能耐得住寂寞的人。我常想，企業是企業家的孩子，培育企業讓它茁壯成長，企業家確實要費很多心血。
一分耕耘一分收獲，從不懈怠、從不自我原諒、從不輕言放棄，這是企業家成功的原則。
100.
作為企業的領導人，應該樹立正確的企業觀，真正做到“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，把自己和企業融為一體，把企業和社會融為一體，把有限的生命融入企業的成長，把企業的成長融入社會的發展。
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