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掌上紙引未來
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制定目標重要，實現目標更重要！
目標好制定，無非玩數字游戲。目標的實現，可就沒那么容易了。
經常聽到公司老板抱怨：自己好好制定出目標，開始大家都信心滿滿，感覺實現沒有什么問題。到了實施，最終到頭來，目標不僅僅是遙不可及，更是看不到實現的希望。
這里面，除了目標是拍腦袋制定，沒有實現目標的依據之外，其實無法實現落地和公司缺少幾件東西有關。
一、公司管理者的管理能力
目標是依靠人實現的，執行落地目標的人很關鍵。不僅僅是考驗目標落地的執行者，更需要目標落地的管理者，其管理能力能發揮出執行者的能力，共同推動目標的實現。
管理者的管理能力有一部分是管理者的經驗，更大的部分是管理者解決問題的能力。有時候，經驗會束縛了管理者的手腳舒展。
所以，就需要不斷將管理者的管理能力提高。很多管理者有管理報表，公司也有復盤總結的制度，相對應匹配有績效方案，但有些管理者就不會用。
特別是現在，有很多比較實效的管理工具和系統，比如微信群，即時視頻等等。表面上感覺公司管理者也輕車熟路，至于最終能否達到管理效果，還是需要有待考察。
比如說，一個管理者，知道給銷售部制定目標，他不知道怎么給客服部定KPI，不知道怎么給培訓部KPI，不知道怎么給產品經理定KPI，所以一定要訓練管理者的能力。
另外，一個管理者，要看他有沒有大局觀，只是為了自己“座穩”位置而明哲保身。事實上，大多數公司管理者都如此，人性都是自私的。公司想要讓管理者發揮出管理能力，那就需要一套好的分錢激勵機制，也就是分錢與績效方案考核。
二、分錢與績效方案考核
公司在管理上懂得分錢，將錢分到位，分合理了，企業大部分的管理問題都解決了。人總不能依靠精神來驅動，大部分人來到一個公司，首要就是賺錢，夢想還是其次。試想一下，公司不給你發工資，你會干嗎！
分錢包含了很多，有工資，有獎勵，甚至還有股權，等等，反正一個字，就是真正通過利益來驅動管理者。如果一個公司想實現目標，一定要學會給管理層分錢，這是公司能否真正發展壯大的核心因素。
一個公司發展真離不開管理層，沒有管理層，單靠老板一個人單槍匹馬，那只不過是個體戶經營而已。
不管如何，首要分好錢。錢是驅動人做事的最佳方式，說其它的激勵都是廢話。
另一個就是績效方案考核，通過績效的制定，不斷將目標落實到每個員工。所以當你目標確定的時候，必須要從公司拆到部門，部門拆到個人。
我們看到很多公司，績效方案考核過于形式，并沒有實際性驅動管理者和員工將工作重點放到實現目標上。流于形式的績效考核，往往引導管理者和員工做表面工作，對于實現目標沒有任何幫助。
真正的績效方案，要與目標實現相掛鉤，不僅是銷售部門，職能部門一樣。目標并不是銷售部門實現的，職能部門同樣要背目標，只不過是他們背支持銷售部門實現目標的目標而已。
這就是我們看到個人都背了目標，但背了并不代表實現。明明這個目標是可以實現的，但是總體目標與個人目標沒有相掛鉤，導致有的人實現了，有的人一直突破不了。
三、復盤輔導
目標不能夠實現，除了上面的“財”力支持之外，還有對于“事“的考量。也就是目標這個事情，雖然我們去做了，就一定要不斷地復盤總結。及時發現問題，及時解決問題。
復盤總結的目標，就是一個問題在這個人身上發生了，及時發現及時解決了，那么通過總結出解決方案，讓整個團隊都知道解決方案，避免這個問題再次發現，就不會在第二個人身上發生。
并且，還要做第二個事情，那就是要建立好公司團隊的復盤制度。公司有績效工具以后，每個周、每個月、每個季度管理者都要去跟蹤輔導。所以，公司要建立團隊的復盤制度，從而形成一個非常重要的體系。
通過復盤輔導，既能及時提出解決方案，快速解決問題，并且不斷給管理者和員工輔導，提升整個團隊的能力，團隊的核心競爭力，就在實現目標當中得到成長，是一舉兩得的事情。
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