營銷：如何在直播流量扁平化中突圍？

 

　　經過這段時間在沒有做任何投流的情況下，筆者驗證了直播流量扁平化所帶來的“福利”，讓整店的銷售比以往提升了200%以上。從某種角度上來說，直播流量扁平化正是在給參與直播的所有廠商一個絕佳的機會，但是如果要形成持續的增長，在直播流量扁平化中突圍，以下幾個思路值得參考。

 

　　不忘初心，方得始終

 

　　這是個值得每位做電商人都反思的一個話題。因為遙想當年，不都是因為不怕試錯，勇于在茫茫商戰中尋找突破嗎？從某種角度上來說，商品只是一種媒介，電商渠道不過是一條道路，更多的是通過自己的智慧將媒介通過電商傳導出去，從而順便賺了點錢！

 

　　直播帶貨其實對于傳統電商人來說，不過是多了一條銷售渠道，而且現在隨著規范化發展時代的到來，這種升級優化對于電商還是具有很大的機會的。盡管品牌工廠商也開始涉足，機遇肯定要大于挑戰，最快行動的一定會率先突圍。

 

　　企業是沒有義務開展人才培養的，起碼筆者也是比較認同這種看法。但是，企業的發展必須要有優秀的人才，才能夠在發展中不斷壯大。在疫情的沖擊下，直播帶貨的迅速崛起，造就了一批優秀的人才。同時，也是在這種情況下，很多的傳統電商目前都還沒有走出過去的思維模式。這個也是跟當前很多的傳統電商還是有一定的銷量有著莫大的關系。

 

　　正是由于傳統電商沒有在人才提升方面開展賦能行動，致使到一些非常規或專業程度要求比較高的傳統電商平臺開始逐漸走向下坡路。這種情況已經開始逐漸顯現，龐大的費用開支一定會壓垮他們最后一根救命稻草。

 

　　時間是最好的煉金石

 

　　隨著頭部主播的落幕，中腰部主播的升級優化，以及店鋪主播的崛起，一場直播流量扁平化爭端正式進入一個戰國時代。然而，在這場競爭中，直播時間將會是一種非常重要的競爭節點。

 

　　什么時間人流量最大？在哪個平臺的曝光率更好成交？大家都在那個時間點直播，流量會更傾向于誰？流量傾向會與時間點、關鍵詞、點播率、進店率等哪些因素有關？……

 

　　一場以時間為節點的直播帶貨正在上演，各個平臺都在“籠絡人心”。但是隨著用戶消費主動權的升級，直播帶貨時間節點的正確選擇將會越來越專業化、精準化，必然會讓抓住了時間節點的主播更快的突圍而出。所以，無論是專業主播還是店鋪主播，都有機會，比拼也必將是更專業化、更精準了解用戶的主播。

 

　　互動性更強的直播帶貨依然還是充滿機會的，而要想從流量扁平化中突圍而出，思維、賦能和時間節點都將考驗著每一位參與者。