關于數字營銷的十大趨勢

 

　　2015年，幾乎所有的互聯網公司都開口不離大數據，但是在變現和使用方面還有太大的挖掘空間。以前我們常常揶揄互聯網對生活帶來的明顯改變：“你永遠不知道坐在電腦那端的是條狗還是個人”。現在你可算知道了，電腦那端坐著的是一個什么樣的人，他談過幾場戀愛、看些什么樣的書、在哪上班……

 

　　大數據撕下了互聯網用戶的內褲，我們被一覽無余。擁有大數據的公司將擁有未來的話語權，現在該談談變現的事了。那些享有大數據的公司如何將手里的用戶畫像賣給廣告商，廣告商又要通過這些知己知彼的大數據做一些什么樣的營銷策略？相比用戶在哪，我們更想知道用戶要去哪，這樣的變現，2016，很期待。

 

　　2、電商場景化

 

　　買買買！電商是離錢很近的一種商業模式，所以要談銷售，要談互聯網，那就必須拜拜電商這個大碼頭。過去兩年，我們感受最深的應該是各種垂直電商的橫空出世，母嬰、海淘、美妝等等。垂直化是趨勢，他們能更細致的服務好一個群體，也能很深入的滲透到單個場景。另外，碎片化的移動互聯網時代，隨時隨地的選貨和支付都能一站式完成，讓買買買無處不在。垂直電商是這樣，淘寶、天貓、京東等大平臺亦然。場景化能讓推送的信息更加符合用戶的實際需求，品牌們需要根據自己的銷售目標和品牌定位選擇合適的平臺進行電商營銷的合作。

 

 

　　可以說2015年是移動智能硬件的爆發年，名目繁雜的手表、千奇百怪的頭戴產品、貫穿全年的手機發布會都在掀起移動終端產業的繁榮。終端硬件是相對底層的鏈條，在硬件之上我們會看到越來越多的與自己有關的信息，當然也有商家的。在各種各樣的移動設備中進行營銷活動在很多人眼里為時尚早，但我們永遠不能低估互聯網和物聯網的發展速度，畢竟用最初的模型來看就是跨屏。用戶對移動終端的青睞程度挺可觀，移動終端設備與生活場景融合加強，與用戶親密度加深。連接用戶，這不就是營銷的核心價值嗎？

 

　　4、消費者為中心的互動

 

　　這是一個老生常談的問題，營銷要以消費者為中心，要用互動產生凝聚力。雖然有點過時，但是依然是數字營銷的不二法則，因為在互聯網時代，這就是教科書般的條義。隨著數字媒體的崛起，消費者有了越來越多的主動權，他們越來越愿意表達自己的觀點和意愿，越來越傾向個性化的產品和服務，廣告主尤其是傳統型的廣告主就需要做一個轉變，具體而言就是從以品牌為中心到以消費者為中心。怎么做，就是從一味地強隊到溫柔的溝通互動。其實還是有很多品牌沒有做到。

 

　　5、程序化購買

 

　　2015年某網的成立讓電視廣告也進入程序化購買時代，程序化購買不再是互聯網人的專利。程序化購買存有一定的可行性，在《廣告主》雜志主辦的大數據營銷論壇上，某品牌總監就認為告訴路牌就不適用于程序化購買，這暫且有待研究，也不阻礙程序化購買在營銷行業的披荊斬棘。對于那些數字營銷移民來說，程序化購買其實是他們夢寐以求的解藥，它不僅可以最大限度的減少蒸發的廣告費，還可以更加精準的將你的廣告信息投放到你想投放的人群面前，還省去繁冗的中間環節，提高投放效率。2014年，程序化購買就已經大量應用，2015年、2016年將是拓展年。

 

　　6、原生廣告

 

　　原生廣告的任務就是讓用戶從討厭廣告到至少不討厭甚至喜歡。當然，現階段還沒有哪個廣告公司有這個能耐讓用戶喜歡所有廣告的，畢竟原生廣告還只是占了一小部分。當我們在電視、報紙、手機、電腦上看到的廣告越來越不像廣告時，營銷行業將進入到另一個精細化耕作的時代，這主要考驗的是創意和內涵。不是說，原生廣告是未來么？所以2016年，原生廣告依然是數字營銷的重頭戲。

 

 

　　其實媒體利用大數據轉型的概念早已不是什么新鮮事，國外有許多媒體從多年前就開始通過平臺合作的方式擴大對數據資源的利用、增強對數據的分析能力。

 

　　且有部分數據導向型的媒業還將他們對數據的掌握與分析應用于實際，在其內容產品之外添加數據類的服務，并獲得豐厚的回報。這些媒體常常擁有良好的增長勢頭，有時還能創出令傳統媒體難以并肩的利潤收入。阿里入股第一財經在2015年讓人震驚，卻也并不意外。

 

 

　　VR、AR這兩個概念可能很多人還是費解的，但是對于小眾人群來說，再熟悉不過。這就是新技術的出爐、體驗、普世再到廣泛應用的過程。小眾人群的體驗期已經過了，我們正在迎來全民享用的階段。對營銷圈來說，VR是另一個展現形式和更立體的視覺體驗，對產品的多維展示來說是福音。2016年，若是VR產業對營銷圈起效，那么用戶規模和內容是兩個最大的難題。

 

　　9、跨界合作

 

　　跨界營銷在營銷界早已經不是什么新鮮名詞，許多品牌之間針對同一檔次的目標消費者即“共有消費群”，聯合舉辦一次營銷活動。看似風馬牛不相及的產品通過跨界營銷，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊相互轉移到對方品牌身上，實現雙贏，產生品牌疊加效應。在跨界營銷，滴滴可以說是玩得最為風生水起的品牌，創意營銷更是層出不窮，花樣迭出。這在2016年將會再現，并且參與的品牌只多不少。

 

　　10、社交造勢

 

　　社交媒體早已突破了個性化范疇，社交圈也從小眾圈層擴展到新聞陣地，應該說是越來越大眾化了，于是我們營銷人又多了一個夢想叫“刷屏”。對于品牌們尤其是新品牌來說，找一個切入點制造個話題，邀請KOL來造勢是2015年常見的玩法，并且大家對此樂此不疲，相信2016只會更甚。不過，前車之鑒，造勢還是要注意幾個關鍵詞：品牌關聯、正能量、熱點、愉悅感……