紙箱廠學徒逆襲成老板，把1塊錢的東西一年賣了4000萬！

　　

 

　　從學徒到廠長

 

　　今年十月初，溫長奇把工廠搬到了嘉興市東北角的一個一萬多平的廠房，距離楓涇古鎮只有不到15分鐘的車程。

 

　　他在二樓自己的辦公室里配置了展示間，用紙板做成蜂窩形狀的展示架，上面擺著瓦楞紙板拼裝的動物，辦公桌上則放著一艘紅船，一面國旗插在船頭，乘著空調的風一陣陣飄揚，角落里放著還沒來得及做展架的紙箱城堡、小桌子和凳子。

 

　　

 

　　另一邊的會議室里，則有各式各樣的紙板貓窩和貓別墅。向窗外看去，一點點車子揚起的塵土里，回蕩著工業園才有的叉車、卡車、挖機、砂輪等等的混合機器BGM。

 

　　1993年，年僅十幾歲的溫長奇走出安徽阜陽老家，在紙箱廠當學徒，“沒辦法家里窮，得出來賺錢”，溫長奇意味深長的笑容掩蓋過年少時的艱難和困苦，“每天比師父來的早，打掃衛生，下班也要走的晚，認真復盤”，想著怎么做得更快、更好。

 

　　別人每個月都有四五百的工資，還是小學徒的溫長奇每個月拿著100多元的薪酬，“因為是學徒，拿得少”，而他卻是車間里最忙碌的人，臟活累活搶著干，就怕師父不要他。干得多，學得快，腦子活泛，很多流傳已久的工序他會想著辦法去改進，有時候可能只是一個小動作，有時候是一個工具擺放的位置，整體效率就能快不少，溫長奇很快就轉正了。之后十多年，他輾轉多個工廠，從小組長、車間主任，干到經理、總經理。

 

　　2010年，溫長奇和弟弟開了自己的紙箱廠，取名紫泉包裝。因為為人實誠，客戶也愿意跟著他的廠子走，“出名的有好麗友，還有愛仕達”，愛仕達是上市公司，工廠距離溫長奇的廠子不遠，已經是他十多年的大客戶。

 

　　

 

　　從2016年開始，就有淘寶商家向溫長奇訂購定制紙箱，尤其是下半年，線上大促頻繁，是紙板箱的需求旺季，“從那個時候開始，我覺得生意突然好起來”。

 

　　此后連續幾年的雙11，就成為溫長奇“提心吊膽”的日子，“總會有客戶臨時要求加急單”，有一年，他的一個客戶要求溫長奇7天加工150萬的貨，溫長奇嘴上說著“不可能”，但最終還是加班加點完成。

 

　　這兩年的雙11，溫長奇不再接受新客的臨時訂單，只接受老客戶的加單，“今年也有，臨時要個三四十萬的貨，都是常事兒”，近年來隨著大數據不斷進步和商家經驗積累，商家能夠提前預估自己能賣多少，而一般要求加急的都是服裝和美妝行業，“他們會突然爆單”，這段時間，溫長奇的銷售是平時月均的兩倍多。

 

　　一年賺4000萬元

 

　　今天“雙十一”網絡購物狂歡節，電商忙得很，溫長奇的企業也忙得不可開交。他們生產的大部分產品不直接賣給消費者，而是賣給這些電商的，雖然每一件只有一兩塊錢，但是許多的賣家都離不開他家的產品，企業一年能賺4000多萬。

 

　　一個普通的紙板箱，經過簡單的翻折、卡扣之后，就成了一個臨時的貓窩。嘉興紫泉包裝科技有限公司負責人溫長奇介紹，這個就是客戶裝產品的一個箱子，裝貓糧、狗糧這些東西拿回去。客戶們可以通過折疊變化，變成一個貓窩，一個便攜式貓窩，讓它臨時可以變成貓住的小房間。

 

　　

 

　　這個產品是紫泉包裝科技的公司，為一家國際知名的寵物飼料設計生產的產品包裝箱，目前已經在線上線下各大平臺上隨同飼料一同銷售了。除了這樣的產品，他們還為各大電商企業量身定制了可以循環利用20次的環保紙箱，還有可以承重3噸重量的紙質托盤等等產品。

 

　　溫長奇告訴記者，上海好麗友、皇家、愛仕達等這些比較大的企業電子廠、食品廠還是比較多的，這些大的企業在他們這里訂的紙箱，一年大概在1000萬個左右，銷售額在三四千萬。

 

　　

 

　　今年40歲的溫長奇是安徽人，1994年進入到紙箱廠里當學徒，經過多年的摸爬滾打，如今已經成為一家擁有千萬元生產設備的包裝企業的負責人。一路順風順水，直到2020年年初，突如其來的疫情讓溫長奇遇到了創業路上的一個大挑戰，也讓他的經營理念開始發生變化。

 

　　溫長奇說，疫情的時候，各個企業幾乎都在停產、半停產的狀態，他們企業也是一樣，他們是吃很多行業的飯，那些行業有生產他們才有生產。

 

　　首先是要怎么度過這個難關，度過難關之后，今后的路要怎么走。想來想去，溫長奇覺得，在傳統紙箱生意的基礎上，他要開發新產品，橫向拓展，多條腿走路才能走得更穩。

 

　　溫長奇說，那天正好回到家里陪小孩子玩，拿著紙板做小玩具，玩多了，他就覺得這個東西是不是可以把它做成商業。

 

　　有了初步想法，溫長奇找來了公司的設計研發團隊，著手開始了紙板玩具的開發。趁著疫情這段時間的空窗期，一個個紙板動物模型、紙板城堡、紙板桌椅板凳等玩具被開發了出來。

 

　　溫長奇說，他們的產品很注重環保。紙板全部用榫卯結構，不用一滴膠水，不用任何粘合，通過榫卯來達成結構，把它做成小孩子玩的玩具。

 

　　現在，溫長奇更是與歐洲客戶合作，已經把這些環保的紙板玩具，用每件幾十到幾百美元不等的價格賣到了歐洲，并且開始繼續拓展歐洲市場。