傳統紙包裝企業通過數字化轉型逆襲 業績增長200%

 

　　作為目前國內紙袋生產企業中的代表企業，石家莊創美紙制品有限公司擁有2萬平的新建廠房和2萬平的生產車間，員工規模700人，主要出口市場集中在美國、澳大利亞、歐洲、日本、英國、韓國等，擁有多項專利和認證。

 

　　而這一切成績的背后，都離不開這個老牌傳統企業數字化轉型的決心和魄力。

 

　　一、臨危受命險阻重重

 

　　為了開拓外貿業務，2015年創美開通了第一個國際站紙杯類金品平臺，但由于人員變動和運營問題，業績一直不見起色。

 

　　直到2019年，外貿總經理金蘭蘭臨危受命。“當時公司的外貿部出現了一些問題，沒有負責人，我對業務、采購、生產、產品、價格和性質都比較了解，所以就接手了外貿部。”

 

　　剛接手時，由于沒有外貿人員，平臺上也沒有數據積累，金蘭蘭感到力不從心。“重組部門后，狀態還沒有調整好，疫情又來了，簡直是雪上加霜。”

 

　　國內疫情襲來，創美的生產受到影響；國外疫情爆發，客戶的訂單很多發不了貨，流量轉化都不好，平臺發展停滯不前。

 

　　二、轉變思維迎難而上

 

　　“限塑令后，我們清楚的知道，紙制包裝產品未來的市場擁有無限潛力，而且企業的數字化轉型也迫在眉睫。我們企業的生產能力強、原材料價格低、交貨周期短，一般工廠3個月交貨的訂單，我們50天就能交貨，缺的就是運營思路的轉變、人員的擴充和流量的引入。”

 

　　金蘭蘭和創美高層明確目標、堅定信念，不因疫情退縮，反而追加100萬投入，成為了國際站首批包印行業的SKA商家。

 

　　當問及原因時，金蘭蘭說：“成為SKA，就是看重阿里國際站平臺的流量資源和服務體系。問鼎、頂展這些資源都是比較稀缺的，頂展的行業大詞幫助我們365天不間斷的做產品展示；問鼎幫助我們實現品牌露出。雖然費用高，但是我們實操下來，發現產品效果確實不錯。”

 

　　三、數字選品團隊擴張

 

　　加大平臺投入只是企業實施數字化轉型策略的第一步，而最為關鍵的一步，就是數字選品，流量承接。

 

　　金蘭蘭回憶說：“最初，平臺產品屬于大雜燴，詢盤數據并不好。我們先找到客戶經理，根據行業數據優選新品，了解自家產品或所選產品的相關數據；再看行業TOP的流量詢盤，確定我們的產品優勢；再結合自身工廠生產的產品，做了精準的產品定位；同時，根據同行數據，在阿里國際站搜索同行排名前五的店鋪，分析店鋪年限、類型，星級、價格、起批量、價格區間、銷售額、訂單量、評價以及店鋪裝修，產品詳情，等等，提前規劃我們的產品主圖、詳情頁、關鍵詞表、標題、產品屬性、分類，進行產品上傳；最后，通過金品誠企的產品參謀功能，看榜樣、找差距、做優化。

 

　　數字化手段對生意的幫助很大，創美的平臺數據提升不少，單店鋪月詢盤從200條增長到400條。

 

　　同年，創美開始實施多平臺戰略，開通紙管家平臺，團隊也迅速復制裂變，由原來的3人擴增至12人。

 

　　“現在我們主營的是餐飲、外賣、打包等紙制品包裝產品，我發現訪客規模是賣家規模的42.8倍，意向買家規模是賣家規模的11.5倍，這類產品是是國際站流量增速非常高的品類，屬于藍海品，說明我們的產品供小于求。今年我們計劃增加兩個包裝全品類平臺，加速發展，把握好數字化選品的新機遇。”

 

　　四、行業逆襲業績翻倍

 

　　從2020到2021年，在疫情的艱難時刻，創美通過數據分析、選品布局，平臺年出口額超過3000萬人民幣，業績增長200%，成為國際站的五星店鋪。

 

　　金蘭蘭也完成了自己的目標，從一個不會英語、0外貿基礎、不會看后臺數據、不懂運營的“電商小白”，變為創美五星平臺負責人，華麗轉身、逆襲創美“一姐”！

 

　　2021年上半年，創美的出口銷售額已經達到2000萬人民幣。

 

　　“今年阿里推出了很多新策略、新產品，我們的意識上又一次發生重大改變。現在我經常出來參加各種活動和培訓，收獲非常大，對企業的發展和管理有很大的幫助。”今年8月份，金蘭蘭參加了阿里國際站北方大區首屆數字營銷精英賽，她的表現自信篤定，“一姐”作風令人難忘。

 

　　從創美的平臺發展之路不難看出，越來越多具有規模的實力工廠正在轉型線上，這也是北方工貿一體型企業的機會所在，唯有堅持“數據”為本，才能逐浪于新時代下的潮起潮落，向陽而生、追光前行！