造紙廠們做起破爛王 新一輪洗牌開始

　　相信各位包裝廠老板也有體會，紙箱廠的黃板紙向來是廢紙商的搶手貨，其價格也是如打氣球一般膨脹，8月已經漲到1800元/噸了，還上門回收。

　　國內廢紙不足的苗頭已經越來越明顯，而經過7月18日-7月22日這一鬧劇般的表演后，造紙廠依靠快速調價吸引訂單的手段越來越不靈了。所謂內憂外患，外廢停止進口、國廢不足，隨著打破廢紙供需平衡的轉折點到來，一場發生在造紙廠間的新的博弈也悄然降臨。

　　廢紙收購前移：未來廢紙回收的必然趨勢

　　廢紙收購前移并不是一個老話題，而是很多企業正在做的事情。原料價格的頻繁波動，給上下游的企業帶來很大的風險。為了平抑價格波動，產業鏈上的各個環節也在尋求一些新的發展模式。廢紙收購前移，既是造紙企業平衡原料價格的手段，也是廢紙原料緊張形式下必然的發展趨勢。

　　然而，這里有一個問題，如果讓造紙廠親自上馬去住宅、去商超回收廢紙，就能保障自己的廢紙供應嗎?顯然不是。

　　輸在起跑線：收購前移是一場全方位實力的比拼

　　根據前端來源不同，國廢回收大致可分為三種渠道，商業回收、居民社區和工廠渠道。這三者的廢紙產出占比大致遵循4：3：3的比例。但實際上的廢紙回收來源復雜度遠遠不止這三種，其回收復雜程度遠比單向的打開大門等上門出售復雜得多。

　　首先，廢紙回收來源更復雜，這里我們借用某公司的回收模式導圖。

　　隨便舉一些細節問題：

　　1.上門不可能只回收廢紙，而必須全品類回收，其他的可利用廢品必須提前考慮好回收途徑;

　　2.對大型綜合體的回收方式分為駐場和上門收，至少駐場的人員和產地投入就不輕;

　　3.和企業間的收購關系是純粹是價高者得的貿易關系，又得和別的廢紙回收商競爭。

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　　此外，當企業直面廢品終端的時候，還不得不面對很多潛規則，當某些個體破爛王依靠短斤少兩、摻沙摻水甚至明偷暗槍等手段獲得優勢價格的廢紙的時候，企業如何平衡底線?這背后還有一個“闖紅燈理論”作支撐：大家都闖紅燈，你不闖，你就被落在后面，變成劣幣驅逐良幣。

　　而且廢紙有價格波動，一個不慎可能一年的利潤還不夠某次波動賠的。

　　這些只是回收行業里面很小的一面，廢品的回收背后是一個體系，而且利潤極薄弱，不懂門道的人，可能連基本的收支相抵都做不到，更別說保證廢紙回收渠道的穩定了。而其背后，說到底還是兩個實力的競爭：資金實力和經營實力。

　　資金很好理解，但經營的實力卻是一個幾近隱形的能力，看得到摸得著，但就是學不會，學了也可能學不好，必然伴隨著完善的機制和人才梯隊建設等投入，大廠和小廠在每一個節點的差距累積起來，就形成了一條鴻溝。

　　話說回來，有這樣的能力隨便轉型做點其他的行業不能掙錢嗎，干嘛非得在造紙這一夕陽行業死磕?

　　管中窺豹：造紙新體系的思考

　　隨著國內廢紙不足的平衡點被打破，對廢紙收購的競爭必然更加激烈。所謂廢紙得廢紙得天下，但后進紙廠想要涉足前端的廢紙回收，可能要面對個體工廠和擁有體系建設能力的集團化企業競爭的問題，其劣勢仍和其在造紙端一樣明顯。而在某種角度看，這種劣勢可能就是新一輪淘汰戰的誘因。

　　而放到一整個包裝行業來看，這種競爭也是無處不存在。為什么品牌大客戶的訂單都流向了大型包裝集團，不也是看中其集團協同優勢嗎?換個思路，作為三級廠個體，雖然始終都有生存空間，但如何實現協同或者體系作戰來活得更好，也是值得思考的問題。