口罩“退熱” 紙尿褲重回軌道——競爭更加激烈

　　平穩回歸紙尿褲行業

　　“行業做口罩的基本退得差不多了，除了幾家有資質的企業還在生產。”泉州市婷爽衛生用品有限公司總經理蘇聯文介紹說，從近兩個月的發展來看，大多數企業平穩回歸紙尿褲，行業沒有出現太多的動蕩。有個別紙尿褲出現斷貨的情況，大多數集中在中小企業賣家，大企業的影響不大。畢竟很多同行涉足口罩行業也只是當成副業的短期行為，不會投入太多的資源和人力，全身心地回歸也比較快。

　　怡佳(福建)衛生用品有限公司(以下簡稱“怡佳”)5月下旬就已開始回歸主業，目前車間已有4條紙尿褲、2條衛生巾生產線，以及1條全芯體生產線正在開工，車間里忙碌而有序。“從疫情開始至今，雖然生產側重轉向口罩，但紙尿褲一直沒有停止過供應，我們很清楚紙尿褲才是主業，始終看好這個行業的發展潛力。”該公司總經理陳德安說。

　　怡佳一方面工廠加大產能，另一方面線上渠道也在不斷拓展，近期在天貓上新增加了2家店鋪，月底將進行產品上新。與此同時，加大研發力度，實驗室也正在裝修中，新購置的諸多實驗設備將于近期安裝投入使用。

　　最近，泉州聯合紙業有限公司副總經理湯代鳳很是忙碌，車間里4條線5個班連軸轉，為了進一步擴大產能，班次還將繼續增加，人員也在擴招中。

　　深陷“低價漩渦”

　　事實上，因疫情導致的原材料漲價潮，受影響最大的是國內的中小企業。因此，一些廠家正全力緊抓機會，謀求逆勢翻盤。根據ECdataway數據威最新數據顯示，2020年線上第一季度，整個嬰兒紙尿褲市場品牌集中度較高，從數據來看，幫寶適、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大頭部品牌受到疫情影響并不大。盡管從3月份開始的原料漲價潮給一部分中小企業帶來了不小的生存壓力，但這些大品牌保持穩定銷售，一方面是供應鏈做得好，消費者忠誠度相對較高，品牌溢價能力強;另一方面的核心點在于，原料供應商不敢漲、不敢斷，對于這些大客戶、老客戶優先供應。

　　在這波平穩過渡中，行業深陷“低價漩渦”。蘇聯文告訴記者，他們品牌的市場價格目前正在慢慢恢復正常，而個別企業卻在大力做促銷，這波促銷比之前還要大，他們想趁著其他企業從口罩轉到紙尿褲的空當，盡快搶奪市場。

　　一位不方便透露姓名的紙尿褲廠家老板告訴記者，當天工廠要出一批貨，每片紙尿褲要虧6分錢，那批貨出去，要虧100萬元。但是沒有辦法，虧本也要出，很多商家已經把價格下調了，他也不得不下調，擔心價格若不跟著下調的話，客戶會流失。另一方面，他也希望可以借此搶占一部分市場。

　　怡佳市場總監陳玉贊告訴記者，其公司也于上一周下調了價格，產品價格回落到疫情之前的價格水平。“從行業的調價速度就可以看出，競爭非常激烈。”陳玉贊說。

　　“我們公司產品價格暫時還沒有回落至疫情之前的價格水平，因為原材料沒有回落到疫情前，現在調價格其實是虧本的。現在紙尿褲市場太亂了，市場惡性競爭。”一位紙尿褲廠家的負責人無奈地嘆道。

　　加速行業洗牌

　　“去低價化將是我們接下去的重點。”蘇聯文指出，線上線下市面上的渠道五花八門，低價劣質產品比比皆是，一家企業想要做品牌就無法做低價產品，未來的市場趨勢，有品牌有品質的產品是紙尿褲未來的消費主流。

　　鑒于此行業趨勢，蘇聯文對婷爽公司進行了重新的調整和梳理。蘇聯文介紹說，對內，進行人才體系的重建，人不在多，在于綜合實力好，可以跟得上現在的市場趨勢。同時，加大優質產品的研發，尤其是要打造自己產品的核心競爭力;對外，提升品牌形象，提高客戶體驗感，積極拓展抖音、快手等短視頻主播渠道。

　　無獨有偶，怡佳也推出了較高定位的產品，畢竟品質才是最有說服力的，也只有較高定位的產品才能抵御原材料價格的大幅波動。與此同時，該公司也在積極探尋IP合作等新的玩法，以更好地沖擊市場。

　　在業內人士看來，今年紙尿褲行業的競爭將集中在下半年，沖量仍是商家們的主要任務，價格競爭將更為激烈。疫情期間的口罩需求拯救了一部分沒那么有競爭力的企業，同時也讓行業的競爭更為激烈，實力不足的公司將加速退出競爭。

　　疫情讓我們重新審視行業，加速了人貨場重構，過往的商業玩法越來越難奏效，進入新世界，更需要商業領袖的引領與集體智慧的破壁共生。蘇聯文預測，下半年行業會迎來一個大洗牌，持續的行業低價搶市場的競爭將持續一段時間。在這個過程中，比拼的一定是企業的綜合實力，想單純依靠低價占領市場從而獲得市場地位的方式已經過時。