頭條食品飲料、服飾鞋帽“全崩”？疫情下包裝廠的新客戶在哪？

　　紙引未來網訊 開業之后訂單怎么辦，客戶這次倒了一大片，我們該怎么去尋找客戶?

　　隨著疫情轉折點的接近，管控也更加嚴格，隨著多地連續發出延期復工通知，包裝企業的全面開工時間再度變得遙遙無期。但是，延期復工就意味著坐以待斃嗎?回顧2003年的“非典”時期，對中國如今的電商巨頭來說，都是個重要的時間點。隨著中國全民電商化，網購爆炸性增長，數以百億計的快遞包裝給中國包裝行業注入了新的活力。那么，當前的“新冠疫情”，能否給包裝帶來類似的機遇?

　　疫情下，那些提前開工的包裝企業

　　1月28日，中宣部印刷發行局征集了各地承擔疫情防控保障的印刷企業生產情況，全國各地共匯總上報提前復工的保障印刷企業有882家

　　北京4家，天津8家，上海4家，重慶7家，河北11家，山西4家，遼寧12家，吉林16家，黑龍江61家，江蘇39家，浙江31家，安徽26家，福建15家，江西2家，山東61家，河南60家，湖北42家，湖南95家，廣東87家，海南3家，四川111家，貴州5家，云南20家，陜西11家，甘肅13家，青海10家，內蒙古43家，廣西58家，西藏1家，寧夏22家。

　　在受統計的全國主要省份中，四川以111家位列第一，比江浙滬加起來還多。

　　而在三級廠聯盟對全國二級廠開工情況調研時，四川省的包裝企業開工情況也是全國最好的。截至2月6日，四川省的包裝企業復工率達到了60%。

　　值得一提的是，雖然包裝企業大批量復工了，但下游的終端企業基本沒有開工。類似的情況發生在天津。2月3日天津某紙箱廠開工的時候，其大部分客戶包括外貿客戶、甚至醫療器械生產廠商也沒有開工。但該工廠仍然還是第一時間復工，還是老板親自上陣頂班，加班加點趕制了數萬的紙箱。

　　為什么這些紙箱廠都在客戶開沒工的情況下開工，還加班加點?

　　客戶信任，比短期收益更重要

　　同樣的問題也可以問在之前的報道中復工的企業身上：為什么益陽市華發包裝會在原紙不足、工人不足情況下復工?為什么慈溪福山會在發出延期通知的同時還專一條產線為醫療包裝開道?

　　首先是社會責任感!疫情之下，疫情防控物資保障企業加班加點，向最前線的醫護人員送上“裝備”。而與其配套的包裝印刷企業，也在加足馬力，為打贏疫情防控攻堅戰貢獻重要力量。

　　其次，提前復工對包裝企業自身也有好處。我們先回顧一下，包裝企業由于疫情來臨要面對的具體困難：現金周轉、工人返工、成本增加、客戶流失、原料渠道、訂單交付、疫情防護等等。但歸結最重要的，還是不能復工帶來的訂單違約和客戶流失。

　　因此，包裝企業為什么這么著急復工就可以理解了。而對于福山、華發這樣虧本做政府訂單的企業來說，實際上在承擔企業該有的社會責任感的同時，這些包裝企業并非一無所得。他們切切實實證明了自己的能力。

　　包裝行業是生產服務型行業，如果等到客戶要用包裝了再生產肯定來不及，因此包裝企業的生產是必然是先行于客戶的。最大程度保證訂單交付，減少訂單違約帶來的風險，保住客戶信任，比一時的收益更重要。

　　而在保住客戶的前提下，企業還可以抓住因為其他企業停工帶來交付斷層期，開發新的客戶。

　　新客戶、新機遇在哪?

　　這里所說的新客戶不僅包括其它工廠的流失客戶，由于疫情帶來的快遞、醫療以及生產性物資需求，都將帶來新的業務增量。

　　我們先看一下當前的包裝需求格局。受疫情負面影響大的需求，主要集中在可選消費、消費場景為公共場所、購買渠道為線下、不可推遲的消費上。如果按照行業劃分，我們大致將現有的包裝需求分為四類：

　　食品飲料：必需消費屬性強，但是C端需求的增加無法彌補B端需求的減少。有機構預測，僅啤酒行業全年銷量影響就有1.5%-3%;

　　電子電器：消費電子的可選消費屬性強，短期沖擊大，中期回補。家電的可選消費屬性持續在降低，線上渠道超過30%，預計Q1減少的需求在Q2/3顯現出來，全年需求預期基本不下調;

　　服裝鞋帽：疫情處于銷售旺季，線下渠道占比80%以上，負面影響大。特別是服飾方面，有悲觀者認為2020年品牌服飾收入同比將下跌7.2%;

　　日化用品：可選消費屬性弱，線上渠道占比高，負面影響小。

　　就目前情況來看，包裝紙的需求端必然出現收縮，但需求的收縮主要在于線下消費減少。線上消費的快遞以及醫療和生產性物資的補充均在催生新的紙包裝需求。

　　回顧2003年的“非典”時期，對中國如今的電商巨頭來說，都是個重要的時間點。在新的時間點，當疫情結束后網購的爆炸性增長，數以百億計的快遞包裝，將給中國包裝行業注入新的活力。

　　小編總結：無論多么困難，總能找到出路，加油。