客戶強行壓價并固定定價 紙包裝業陷入兩難困境

　　不知何事漲如潮?賣也心焦，買也心焦，又是年關倍煎熬。

　　這首翻作而成的詞，大抵上可以形容出當前紙業市場的行情與紙業人士的心境。時間已然是深冬，市場天寒地凍，但原材料漲價卻一片火熱，在這冰火交加的情況下，紙業人何去何從?

　　對紙包裝印刷企業來說，現在又到了與客戶議定明年報價的重要時刻，多數客戶希望在壓價的基礎上簽定一個年度固定報價。面對客戶的逆市壓價和動蕩不安的紙價，很多紙包裝企業陷入兩難困境，紙業老板更是費盡思量。

　　那么，面對這個棘手的問題，紙包裝企業該如何接招呢?

　　在小編看來，紙包裝企業需要搞懂“兩個確定與一個不確定”，即可應對客戶的逆市壓價與固定定價策略。

　　所謂的“兩個確定與一個不確定”，指的是，在豬去鼠來的2020年，紙包裝業將面臨“物價上漲”的確定與訂單減少”的確定，以及“紙業市場環境與宏觀環境”的不確定。

　　關于物價上漲的確定

　　2019年，在豬瘟的助推下，物價上漲態勢明顯，也影響到了紙業的市場行情。9月-11月的持續上漲，表面上是旺盛的需求拉動，本質上則是滯脹行情在紙業市場的體現。

　　即將到來的2020年，突然出現的鼠疫案例似乎預示著新的一年行情難以安好，大家宜早作準備，特別是做好漲價的準備。至于為什么會出現大概率的物價上漲行情，包小編在此不便公開闡述。

　　關于訂單減少的確定

　　從2015年下半年開始，大部分制造業的訂單需求開始從最高點回落。經過了2016-2019年的下行調整之后，受到貿易摩擦與內需疲軟的影響，目前仍未看到觸底反彈的跡象。接下來的2020年，國內外情況錯綜復雜難以言說，出口與內需仍將呈現雙雙下滑的態勢，紙包裝訂單大概率會持續萎縮。

　　那么，訂單萎縮是不是意味著紙價下跌動能更大呢?事實上，在上游造紙行業整合得差不多的情況下，更少的需求意味著更強的漲價動力。此外，匯率波動與人民幣寬松政策都會成為物價上漲的推手。

　　關于紙業市場與宏觀環境的不確定

　　紙業市場的不確定，指的是因為生產淡旺季，紙包裝企業調整庫存量，紙業巨頭對市場的把控，以及外廢政策變動等因素的存在，會導致紙價呈現出波動的狀態，甚至不排除劇烈波動的可能。

　　宏觀環境的波動對紙價的影響，在2020年將表現得遠比過去幾年明顯。簡短而言，就是人民幣泡沫將可能催生超乎尋常的物價上漲。另外，短期出臺的貨幣政策、匯率調整等都會加劇這一震蕩。

　　因此，對紙包裝企業來說，與客戶簽定一年期的固定報價將面臨著很大的風險，而接受客戶的降價要求則可能讓企業陷入生存困境。

　　行情如此不妙，紙包裝業務必要慎微謹小!