價格還是服務？華東、華南二級廠市場模式的隔空“對話”

 

　　受改革開放時間以及行業起步時間影響，全國各地的瓦楞紙板市場存在很大的差異。以華南珠三角地區為例，受早期外資投資影響，尤其是港資，因此在瓦楞紙板銷售市場模式與其他地區存在不同差異，其他地區普遍以公制單位計價〔元/米平方〕，但東莞、深圳地區以英制單位計價〔元/英寸平方〕。

 

　　不僅如此，其他方面的差異，包括生產端、原材料規格等，種種差異疊加起來，各個地區的紙板市場差異可能就會變成天淵之別。“書同文，車同軌”的意義有多大，不需贅言。如果能彌合全國各地包裝產業的差異，相信對全國整個包裝行業會有十分重大的意義。

 

　　本文中，小編將嘗試就華南、華東地區的瓦楞紙板銷售市場銷售模式差異對生產效率與效益影響為展開，向各位紙包裝同仁介紹一下云印微供生產專家蕭老師近期的部分二級廠診斷數據，以饗讀者。

 

　　以東莞某工廠為例看華南地區瓦楞紙板銷售市場，有幾個特點：通板銷售，客戶接受購置紙板自行處理后續加工作業；以紙板門幅寬度為計價方式，修邊損耗客戶買單，造就客戶不修邊，以毛片交貨；訂單整合，對于材質、門幅、米長等有接單要求；整板送貨，不捆包。

 

　　這種接單方式，在長三角地區甚至內地某些地區的三級廠來說，可能都有所耳聞，但如果要推行到這些地方，卻可能不是大部分三級廠所能接受的。然而，它卻對二級廠的生產效率與效益上有較大影響，主要體現在四個方面：

 

　　1.華南的平板訂單交期普遍三天左右，華東24小時比較多。用三天的訂單進行材質、門幅整合，比較利于瓦線高速生產。

 

　　2.華南的訂單結構為中低克重市場居多，瓦線生產沒有速度上的障礙。

 

　　3.華南很多專業平板廠瓦線配置分為大小幅寬的瓦線配置，且訂單量較飽和，零星單可以進行優化整合，利于生產。

 

　　4.效益上的體現就是，因為瓦線高效率生產，單位生產成本很容易控制，這里體現在能耗、糊耗下降。

 

　　關于具體對二級廠的生產效率與效益影響，我們從東莞某使用2005年購入設備的工廠部分月度生產數據可以清楚應證：

 

 

　　這個數據堪稱優異。橫向比較，我們不妨看一下華東地區的紙板銷售市場的做法。我們可以看到二者之間有很大的差異：

 

　　1.紙板99%以上必須分紙壓線交貨客戶，客戶直接印刷或成型交貨終端客戶。

 

　　2.凈邊紙版交貨，必須修邊，計價方式長寬＋1cm。

 

　　3.客戶訂單散，整合不易。

 

　　4.客戶要求必須點數打包，送貨當場點數簽收。

 

　　造成這兩地之間差異的原因可能有很多，什么諸如終端產業的客戶環境差異啦，兩地不同三級廠規模啦，二級廠之間激烈的競爭等等。不管怎么說，三級廠切實得到了較好的服務，華南地區的紙包裝產業也受益于此飛速發展。但另一方面，兩地二級廠的生產效率與效益的天差地別，由此帶來的紙板原料成本差距，大家也能想象得到。我們不妨以受近期紙板漲價潮影響比較深的寧波地區為例。

 

　　這是寧波地區某二級廠的數據，其使用的是2018年購入的新設備：

 

　　從數據上看，兩者之間的差距十分明顯。二級廠的營收能力差距如此大，反映到這一波漲價潮中，為什么原紙漲價率先發生在華南東莞等地，而紙板端的漲價潮卻發生在華東地區的溫州、臺州、寧波等地呢？兩地的包裝紙抗市場風險能力的差距也揭開而來。

 

　　對于各個地區的紙包裝市場差異，很多業內同仁早有注意。有意思的是，按照一部分業內人士的表述，業內存在一種“華南地區比華東地區發達10年”的說法。本文不討論這種將華南、華東兩地的紙板銷售市場的差異量化為發展時間差距的說法準確性，但這個說法提供的視角卻對眾多二級廠和三級廠老板們有借鑒意義：這種說法，在某種程度是上默認了，在沒有外力作用下，靠地區自發性的紙板行業整合，可能就是需要10年這么長的時間才能做到。反過來講，如果能做好整合，就能為地區的紙板供應鏈市場贏得10年的發展先機。

 

　　當然，對三級廠來說，要價格還是要服務，能不能兩者兼得？這又需要另外展開了。不知道各位老板意見如何？

 

　　附表：華南地區與華東地區瓦楞紙板市場銷售模式差異對生產效率與效益比較