王子集團年銷售額超900億是怎么做到的？

　　《造紙信息》：2019年4月1日起，您開始擔任王子(OJI)集團新任中國總代表一職。據了解，這已不是您第一次來中國工作并任職，請結合工作經歷介紹一下您與中國造紙結緣的故事。您又是如何看待中國造紙業的?

　　安井宏和：大學畢業至今，我一直在王子(OJI)集團工作。王子(OJI)在1995年進入中國， 2004年開始籌劃和推進中國南通項目，專門成立了中國事業推進本部，我有幸成為其中的一員。南通項目是目前為止王子(OJI)在中國投資的最大項目，總投資額約20億美元。2007 年1月我第一次被派到中國工作，主要負責南通工廠行政審批方面的工作。2009年6月南通項目的籌備基本完成，我回到了日本。2016 年，由于公司發展需要我又被調回中國，在南通江蘇王子制紙有限公司擔任副總經理一職。直至2019年4月開始任王子(OJI)集團中國總代表。算起來，我已在中國工作生活了5年，從這個意義上來說，我和中國非常有緣，我也很高興能夠繼續在中國工作。近年來，中國造紙工業發生了巨大變化，大環境上來說國際影響力更強了，小環境上來說，各種產品的品質也越來越好，雖然目前中國造紙工業發展在資源等方面面臨著一些課題，但整體上來看，我認為其仍然是非常有增長潛力的行業，我們也愿意與中國政府以及行業相關企業共同攜手，推動造紙行業的可持續發展。

　　《造紙信息》：王子(OJI)集團進入中國市場后經過24年的發展，先后建立了紙袋、紙箱、印刷用紙、生活用紙、空氣過濾用品、特種紙等各行業的紙品生產銷售企業，銷售額超過40億元。作為王子(OJI)集團中國區業務的新掌舵人，您認為王子(OJI)集團在中國的機遇與挑戰在哪里?未來針對在華業務有何具體規劃? 是繼續加大投資亦或進行深度變革?

　　安井宏和：一方面，中國新聞紙等文化用紙的需求處于減少或停滯的狀態;但另一方面，隨著中國經濟的增長，生活用紙及瓦楞箱紙板等包裝材料的需求仍將繼續增長。因此，整體上看，中國造紙業需求仍處于增長態勢。我們南通工廠目前擁有一臺文化用紙紙機，原計劃投資兩臺，根據中國市場的變化，我們取消了一臺。計劃改為投建生活用紙紙機，計劃投建6臺紙機，總年產能36萬t左右，其中有12萬t/a產能計劃于2020年6月左右投產。這也是王子(OJI)集團綜合考慮以上各種因素，對在華項目、業務戰略規劃不斷調整的一個重要體現。

　　另外，中國的環境保護政策也在逐年趨于嚴格，加上原材料和燃料、物流等費用上漲，使許多無法應對這些變化的企業被淘汰。而這對于王子(OJI)中國事業來說，雖然也帶來了一些挑戰，但我們看到了更多的機遇，因為王子(OJI)在全球范圍內一直施行最嚴格的環境管理，同時我們利用集團的綜合實力在中國克服各種成本上升因素帶來的困難，因此近兩年我們發展強勁，創下了歷史最好成績。

　　在總公司“ 擴大海外事業”“ 強化財務基礎”的經營戰略下，王子(OJI)中國事業快速發展，目前在中國大陸地區投資有多家生產加工型企業，有屬于印刷情報媒體事業的江蘇王子制紙有限公司，主要產品為木漿、雙膠紙、銅版紙等;屬于功能材料事業的王子奇能紙業(上海)有限公司 、陽光王子(壽光)特種紙有限公司，主要產品為干式無紡布、 濕紙巾、熱敏紙、不干膠、薄膜、 防銹紙、YUPO、裝飾原紙等;屬于產業資材事業的王子包裝(上海)有限公司 、蘇州王子包裝有限公司 、昆山王子過濾制品有限公司、大連三井森包裝有限公司，主要產品為紙袋、復合袋 ，紙箱、重物包裝箱，全熱交換器元件、除臭過濾器等;屬于生活消費材事業的王子制紙妮飄(蘇州)有限公司，主要產品為生活用紙、紙尿褲等。同時，也成立了屬于資源環境貿易事業的王子制紙國際貿易(上海)有限公司，負責王子全球漿廠出產的商品漿的銷售以及木材產品的進出口業務。王子在中國上海設立了地區總部——王子制紙管理(上海)有限公司，對王子中國事業進行統一的管理和支持。

　　未來，王子(OJI)中國事業將在原有基礎上進一步調整戰略。一方面，我們正在建設生活用紙原紙項目，同時，我們也針對母嬰市場在進行調研。目前我們正從日本進口紙尿褲在中國進行銷售，如果條件允許，也將考慮紙尿褲的本地化生產。另一方面，擬在中國其他地區投資建設紙質重物包裝箱工廠，生產用于替代鐵箱和木箱的HiPLE-ACE瓦楞紙箱。目前王子在中國投資有兩家紙箱生產工廠。當然，這些投資計劃是否能夠實施，最終將取決于調研結果及市場需求走勢。

　　《造紙信息》：隨著中國制漿造紙工業持續迅猛發展，近年來大型項目穩步推進，市場競爭也愈加激烈。您認為王子(OJI)集團在華業務的核心競爭力是什么?您在新崗位的主要職責以及目標又是什么?

　　安井宏和：“安全、環境、合規”是王子一直以來最優先考慮的課題，和全球其他地區一樣，我們在中國制定了企業行動規范、合作企業采購方針，一直以來保持合法合規運營。因此王子不像其他企業那樣，面臨著由于趨嚴法規帶來的環保壓力增大、物流成本上升等困擾。所以，隨著社會整體意識的改變，中國造紙業競爭環境越來越公平，這也是中國造紙業保持健康可持續發展的必要條件。從這個角度來講，我認為這是王子的競爭優勢之一。第二個方面，就是王子的品牌。作為品牌要素，就是在重視環保的基礎上保持穩定的產品質量，提供真誠的服務。有了這樣的品牌核心競爭力，我們與客戶以及各個利益相關方就能建立更廣泛、長期的信賴關系。

　　對于王子(OJI)集團中國總代表這一新崗位，因為我的前任譚迪倫先生做得非常出色，在他的帶領下王子(OJI)中國事業獲得了中國客戶的信任。我們的創始人澀澤榮一提出了“論語和算盤”這一跨時代的通用價值觀，在“安全、環境、合規最優先”的基本前提下，我希望通過王子(OJI)中國事業全體成員的共同努力，繼續傳承這些先進理念，不斷完善王子在中國的可持續發展體系，使王子的中國事業能夠繼續成長。我們要有序推進生活用紙項目的建設，加速推進紙尿褲項目、重物包裝箱工廠等一系列擬投資項目的調研，使我們這家值得信賴的百年企業不斷創造新的價值。

　　《造紙信息》：據了解，王子(OJI)集團目前正在大力推進東南亞的投資項目，這是否會影響其在中國的業務發展?王子(OJI)集團未來的發展戰略是什么?

　　安井宏和：王子(OJI)集團越來越重視海外事業的發展，截至2018年， 王子在亞洲、大洋洲、北美洲、南美洲、歐洲等地區的18個國家創立了190家合并子公司，海外銷售額占比達到32%，這一占比的未來發展目標是達到50%。所以不僅僅是東南亞，包括中國在內，作為海外市場，我們都要進行發展和擴大。2018年我們與陽光紙業集團的合資公司新增了產能;南通的生活用紙原紙項目、昆山王子過濾制品新工廠項目也已確定，這些投資在王子整體海外投資中占據著不小的比例;而蘇州王子包裝的重物包裝箱新工廠和紙尿褲本地化生產的可行性調研也正在全力推進中。這些都是王子(OJI)集團擴大在華業務的最好證明。此外，我們的工作就是要發現各種機遇，不斷向總公司提案，推進中國事業的整體發展。

　　在全球經濟環境不斷變化的背景下，王子(OJI)集團在全球范圍內都在進行更適合時代發展的體制改革，在推進全球化進程的同時，我們不再是一個單純的造紙公司，而是不斷向造紙以外的相關領域積極拓展。例如發展生物質發電、木材產品、水資源凈化等相關產業。在研發方面，王子(OJI)集團作為一家以循環利用森林資源而發展起來的企業，也非常重視各種資源全新價值的探索研究以及高附加值產品的開發，例如具有多方應用前景的纖維素納米纖維的研發等。

　　《造紙信息》：王子(OJI)集團經歷146年的長足發展已經成長為年銷售額超過130億美元的大型國際化企業。作為一畢業后就加入王子、擁有30 多年管理企劃等經驗的您，針對王子(OJI)集團的經營方針、環保理念、海外業務拓展方面，能否分享一下您獨到的見解，以為中國企業的發展帶來啟示?

　　安井宏和：王子(OJI)始于1873年，經歷了146年的發展，已經成長為年銷售額超過900億元的全球化企業。王子(OJI)之所以取得這樣輝煌的成就，與我前面提到的，王子創始人澀澤榮一提出的“論語與算盤”觀念密切相關，其既是王子(OJI)的經營之道，也是王子(OJI)百年長存的秘訣所在。其中，論語是指講道德，算盤是指講經濟、發展，這一觀念，就是指講道德和發展經濟缺一不可，只有這樣企業才能保持永續發展。作為一家企業，追求利潤、盈利，是無可厚非的事情，但是如果不去考慮道德方面，一味地追求經濟發展，就不能長久。我想這也是王子(OJI)創始人日本“現代企業”之父澀澤榮一先生即將被印制在日本最大面值1萬日元紙幣上的重要原因。

　　此外，王子秉承“創造革新價值”“ 對未來和世界作貢獻”“與環境和社會和諧共生”的企業理念，所有事業活動要在“安全、環境、合規”這個大前提下開展。我們要遵守地方法律，協調經濟、環境、社會三方面的平衡，要和政府、合作伙伴、股東以及當地的居民等所有利益相關方保持良好的信賴關系，以實現長期穩定、健康的發展。

　　中國造紙行業中有許多具有先進生產技術和管理理念的現代化企業，我們也有很多東西需要學習和借鑒。

　　《造紙信息》：相信在您帶領下，王子(OJI)集團在華事業將續寫更為輝煌的篇章!在這里您對中國王子集團的全體員工以及中國的紙業同仁有什么想要說的嗎?

　　安井宏和：首先我想對中國的王子(OJI)集團員工說，我很高興能和諸位在一起工作，希望我們進一步提升工作的“速度感”，共同推動王子中國事業的快速發展。對于中國其他同行，希望我們在越來越良好、健全的競爭關系下互相學習，共同發展，共同為中國經濟建設和文化建設做出貢獻。