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紙引未來網訊 面對波及全行業的虧損、內耗式競爭乃至歪門邪道般的強取終端客戶訂單、惡意低價套現等行為，珠三角紙板廠正在努力的進行內部的行業約束。不在沉默中爆發，就在沉默中死去，這一紙“倡議書”直接點名了珠三角乃至整個中國包裝行業普遍存在的5大弊端。
轉眼2019年已經過去一半，但市場仍未見好轉。7月10日消息，東莞玖龍原紙再次下調，海龍牌、玖龍牌牛卡最高下調200元/噸！2019年下半年可以說開局不利。結合7月9日珠三角紙板協會倡議書，小編試圖對其5點倡議進行解讀。
倡議1：“基于不斷上漲的廢紙成本及國家環保政策，希望原紙廠家保持原紙產、質量水平，不盲目擴產，不降產品質量，不斷壓減落后產能，控制包裝紙總產能…”
第一條倡議更多是對造紙廠說的。今年6月份，玖龍發布“江龍”系列，降低通過原紙品質試圖擴大市場增量。然而，不管是紙板廠還是紙箱廠，只有價格高才能保證有錢賺，價格壓到極低，二級廠基本只能掙一個加工費。當然，二級廠自己的內部陣營并不牢固。在玖龍發布“江龍”當日，就已經有二級廠表示，“只要江龍指標相差地龍不是太多，是可以接受的。”。
而在價格越來越低，加工費越來越透明的時代，珠三角地區紙板廠不得不再次對上游發出希望穩住價格、穩住產量、穩住質量的呼吁。
倡議2：“各二級廠嚴格控制成本，縮減班次，推行5天工作制及長白班工作制，主動淘汰或調整落后產能，主動調減總體產能，保持市場供應的基本穩定。”
第2條倡議信息量最大。
首先，珠三角紙板行業協會倡議各二級廠嚴格控制成本，縮減班次，推行5天工作制及長白班工作制。這一條是許多行業通用的做法，既然下游供過于求，那我就減少排班，縮減產量。就是不知道沒有了加班工資的工人們能不能接受了。
然而，就小編了解，在長三角某市，紙板行業內最轟動性的事件勿過于當地一家全國百強紙板廠在4月、5月罕見的每個月放兩天假，并引發下游紙箱廠恐慌猜測的事情。而珠三角倡議要求推行5天工作制及長白班工作制，毫無疑問比長三角地區形勢更加暴烈的無奈手段。
除了產量約束，該倡議還提到“探討低價惡性競爭黑名單制”，這個就比較有意思了，不只是紙板廠，甚至下游紙箱廠們都對低價惡性競爭苦其久矣，低價競爭不僅傷害個別企業，對整個地區行業生態也會造成類似鏈式反應的負面影響。只是不知道這個黑名單處罰機制是什么。
值得注意的是，倡議書中還提到“對下游客戶長期欺壓供應商，要求不合理報價的行為堅決通報抵制，適當提升報價水平”的描述。紙板廠不僅面對上游造紙廠的競爭，同時弱勢的個體對下游客戶的報價權也在逐漸丟失。紙板廠行業地位可謂岌岌可危！
倡議3：“對于二級廠自有紙箱車間或有發展產能計劃情況，呼吁維護原有的市場秩序，避免惡性哄搶下游訂單行為…”
毫無疑問這一條是最受三級廠歡迎的！
依靠原紙-紙板-紙箱帶來的優勢，紙板廠通過整體解決方案的形式，更容易拿下一些大客戶訂單。然而，對于紙板廠來說，大客戶終究粥少僧多，而且利潤率、貨款周期、服務要求都相對嚴苛。和紙箱廠爭搶下游中小企業訂單的行為也自然的發生了。
由于大量紙板廠上馬紙箱設備，許多紙箱廠客戶都被挖走；更有甚者，有紙板廠繞過紙箱廠客戶直接向終端客戶發報價，導致紙箱廠喪失報價權！如果紙板廠果然能夠自我約束，堅守底線，可謂紙箱廠之幸，行業之幸。
倡議4：“防范市場風險，對一些不良商家惡意低價套現跑路行為建立共同通報機制”。
正所謂紙箱廠想要返點，紙板廠卻想要你的貨款。套路深！
在包裝行業，暴雷的案例也不乏有之，比如說提前繳納多少預付款，按照采購額返回紙板，并給予多少的返點。
2018年，奉化一家知名二級廠突發暴雷，大批紙箱廠的預付款被套牢。僅僅是綠盾企業征信系統可查的，就有55家紙箱廠、總計735.6萬余元貨款被套牢。盡管2019年這家紙板廠改頭換面異地重新開張并逐步以貨還款，卻為當地紙板廠開了一個很不好的口子。紙箱廠對于付款方式的選擇更加謹慎。
倡議5：“呼吁原紙廠、二級廠、三級廠及下游包裝用戶，基于長遠合作共同發展的理念，共同維護各環節的基本利潤水平，共渡難關，共同維護產業鏈良性發展，避免市場大起大落，反而損壞各環節的共同利益，保持市場的基本平穩可控。”
紙箱廠最想要的是什么？降價嗎？不是！經過2017年-2019年價格的大起大落，幾乎所有從業人員都意識到了市場穩定的重要性。我們不妨看一下最新消息：
7月10日消息，莞玖龍原紙再次下調，海龍牌、玖龍牌牛卡最高下調200元/噸！而幾乎同一時間，固廢中心公布的2019年第10批限制進口許可證顯示，審核通過了共44家新獲核準總量為168.7070萬噸。其中玖龍各基地共審核69.6610萬噸，理文各基地共審核32.3810萬噸，山鷹各基地共審核19.7550萬噸。
簡單兩個新聞，已經說明了誰最有維護市場穩定的話語權。毫無疑問就是各大造紙廠。不管是廢紙價格還是原紙價格，造紙廠（特別是龍頭造紙廠）一舉一動都能影響到一整個行業。這一倡議，一部分是與第一條倡議相呼應，是對造紙龍頭們的再一次呼吁。
另一部分，則是對紙箱廠、終端客戶的安撫了。眾所周知，在包裝產業是一個門檻較低的生意。由于企業數量較多，容易造成行業“內卷化效應”，競爭激烈，內耗嚴重。所謂內卷化效應，通常表現在同一領域同一層次的自我懈怠，自我消耗。面對波及全行業的虧損、內耗式競爭乃至外門邪道般的強取終端客戶訂單、惡意低價套現等行為，珠三角紙板廠也在努力的進行內部的行業約束。
不在沉默中爆發，就在沉默中死去，這一紙“倡議書”直接點名了珠三角乃至整個中國包裝行業普遍存在的5大弊端。面對2019年下半年最不利的開局，調控優質產能、黑名單抵制惡性競爭、呼吁行業自律，紙板廠堪稱是斷尾式求生法。
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