思考：個性化、小批量定制包裝的需求與盈利點在哪里？

 

　　在印刷電商崛起之后，還逐漸衍生出了個性化定制、小批量定制、大規模個性化定制等新提法。近年來，國內消費市場中包裝小批量、個性化、定制化趨勢愈演愈烈，從味全的拼字瓶，到高露潔的大膽愛系列，甚至到天貓奧利奧的定制包裝。

 

　　個性化經濟的背后，是人們新的生活方式和新的社會觀念正在逐漸形成。縱覽人們所有的消費趨向與欲望，很多個性化服務的形式已經存在，個性化教育、個性化旅游服務、個性化婚禮服務、個性化禮品定制、個性化服裝定制、個性化奢侈品定購……與印制相關的個性化應用更是不勝枚舉，并且還在以迅猛之勢不斷地發展，人類社會現在已經進入了一個個性化的時代。隨著互聯網技術、消費升級以及社會發展，這種個性化發展的趨勢還將變得更加明顯。

 

　　回溯印刷業的個性化定制歷程，起步不易，目前尚未形成成熟的贏利模式，早期玩家也多是業內人，一直在流量從哪里來、獲客成本如何降低的困局中掙扎，其發展之路似乎并沒有想象中那么一帆風順。

 

　　其實個性化定制的問題一直是老問題，也是行業一直在致力解決的問題：高服務成本和高制造成本。個性化定制難在客戶需求多，單量少，業務員接單效率低，產出低，不愿接，工廠成本高，利潤低，不愿生產，造成了個性化定制之難。

 

　　個性化定制難的根本原因有兩個，一是相對于大訂單而言，接單效率低，產出低，二是工廠的流水線都生產大單的模式，不適合小訂單的生產，這就造成了小訂單的生產難。

 

　　因此個性化定制必須要用適合小訂單的生產模式，不要用大炮打蚊子，才能走出個性化定制難的誤區。

 

　　個性化定制難的問題本質還是利潤的問題，如果個性化定制帶來的利潤遠遠高于獲取訂單的成本和生產訂單的成本，這件事就會變成了有利可圖的事情，就不會存在個性化定制難的問題。

 

　　總而言之，個性化定制包裝是一個充滿誘惑力的地方，一方面確實有利可圖，想象空間巨大。

 

　　另一方面，我們也看到了一些無功而返的同行，很多印刷包裝企業嘗試做，最后只能無疾而終，尷尬退場。