一文看懂2019年紙箱業：一高、兩低、震蕩與價格戰

　　紙引未來網訊 農歷初九，全國工廠紅紅火火開門大吉!

　　開門七件事，柴米油鹽醬醋茶， 你還缺啥?紙箱人的七件事又是啥?

　　1、柴：流動資金，血液和命脈

　　建議：今年多備糧草少動刀

　　2、米：原紙紙板，生產必備原料

　　建議：做好供應商關系穩定

　　3、油：加工設備，油多壞菜夠用就好

　　建議：宜共享不宜增加，

　　4、鹽：生產人員，生命不可缺鹽，企業無人才不發展

　　建議：員工不跳槽，老板不裁員

　　5、醬：管理水平，缺調料的菜無味，缺管理的企業無序

　　建議：老板少學高大上多學精細管理

　　6、醋：質量體系，醋是調料也能催熟，質量是訂單來源和保證

　　建議：提高全員質量意識績效掛鉤

　　7、茶：員工福利，企業管理的潤滑劑，良好發展的穩壓器

　　建議：適當福利多關懷，100元不如一個老板笑臉
 

　　2018年的紙箱行業砥礪前行，2019的紙箱行業又如何?

　　一高：原紙價格高位運行

　　從18年年底到新年開年，在這個淡的不能再淡的季節，原紙卻在逆勢增長，盡管沒有買家也沒有賣家進場，但是還是一直在漲，預示今年整個年份原紙價格都會在高位運行。
 

　　至于高價的原因

　　一是國內大環境的深化環保督查以及深化供給側改革的進行，同時面對不可確定的中美貿易戰導致的外銷的不確定下，國家會大力維持經濟的持續增長從而動用貨幣政策、稅收政策、財政政策扶持實體經濟發展勢必導致價格高位存在的可能性。

　　二是行業近三年的動蕩導致的格局改變，小型造紙企業已經基本退場留下來的都是大鱷，在整體需求難以快速復蘇的情況下，停機報價將是一個常用策略。情愿賣1噸高價紙也不賣10噸低價紙，保利潤比保銷量更輕松。

　　三是去年11月27日開市的紙漿期貨，這個交易平臺將會發揮對紙漿價格的調節功能以及金融投資的渠道，各大紙廠將會深度介入和參與紙漿期貨交易從而對現貨交易價格起到托底保價作用。
 

　　兩低：紙板、紙箱低加工費

　　紙板廠：對于紙板廠來講面對強勢紙廠幾乎沒有談話的本錢。高價格接不接受都得買，當然紙廠也會采取不同策略對待不同的紙板廠。對于集團型大型紙箱二級廠采取高報價低折扣的賣價策略，就是明升暗降維持舊有的合作機會和原紙的基本銷量。對于小型二級紙箱廠和純紙板廠采取實報實賣的策略，進一步壓縮這類工廠的空間，同時利用他們接受的高價原紙實現高價紙板、紙箱的市場現象，利于他們進一步利用自身優勢的低價產品搶奪紙板、紙箱市場。紙板廠同時面對下游需求不足產生的紙板訂單的搶奪導致不敢合理轉嫁高原紙成本，只能犧牲自己的加工費來搶奪三級廠和電商包裝的紙板訂單。

　　紙箱廠：在紙板廠高成本低加工費的情況下買到的紙板還是高價紙板，同樣面對紙箱客戶需求不足，大多同行開工不足前提下的同行搶單，也只能是用高紙板低加工費的方式維持開工運轉。
 

　　廢紙價格震蕩

　　廢紙這個行業，在19年將會徹底淪為造紙廠的棋子，價格繼續震蕩不定。

　　廢紙漲價：當廢紙漲價的時候原紙一定會追漲，追漲不是為了轉嫁成本而是為了進一步推高原紙售價，“成本上漲”就成了原紙漲價的剛性理由，只不過廢紙、原紙漲價幅度不一致情況又拉高了紙廠的銷售毛利。

　　廢紙跌價：當然廢紙漲價也不會長期存在，依據18年的操作經驗看，通常漲跌都不會超過7天，甚至2-3天就互相逆轉。漲了必然要跌，可是在跌價的過程中，往往是廢紙先跌原紙至少滯后2-3天才會跌，就在這樣的跌價的過程中，紙廠利用廢紙跌價行情狂降收購價緩跌原紙銷售價，原紙還是大賺了。

　　就這樣廢紙成了漲價的助推器，跌價的緩沖器，紙廠漲跌都賺!所以震蕩無常的廢紙就成了常態!
 

　　搶單大殺器：價格戰!

　　今年的訂單大戰將會比往年更加猛烈，原因也很簡單。
 

　　產能過剩、需求不足是表面因素

　　集團擴張、產業鏈布局是內在需求

　　訂單大戰：造紙的一級廠將會加入訂單大戰，不過這個訂單不是原紙而是紙板、紙箱。利用自身原紙的優勢，通過已經布局和正在布局的二級廠低紙板加工費、低紙箱加工費搶奪部分紙板廠的三級廠客戶以及部分二級廠的紙箱客戶，尤其是兩大重點客戶群體，一是量大信用好的三級廠紙板訂單，二是量大集團型快銷品紙箱用戶。這量大客戶群，價格戰是無堅不摧的利器。

　　面對這樣的價格戰下游的紙板廠和紙箱幾無還手之力，因為一方面你面對的是高價原紙供應，一面面對的是低價搶單的同行，可以說紙廠一邊在給你砌成本高墻一邊給你放價格水閘，高成本低售價無法長期支撐工廠運轉。

　　如果說價格戰為了搶奪市場份額是他們明修棧道的話，那么完成他們的集團型擴張和全產業鏈布局才是他們的暗度陳倉。市場份額的搶占最終還是為了利潤的最大化，只有搶占市場，讓一部分企業退出市場才能使得他們利潤的長期化、固定化得以解決，擺脫低層次的競爭和糾纏走上他們自認的行業現代化、規模化、智能化進而進一步的格局固定化。