印刷年貨一籮筐

　　紙引未來網訊 前不久，筆者在鴻印超級店長年會抽到一個獎品：2019新春福冊禮包。打開一看，是一本精致的冊子，里面包含了紅包、春聯、門神、福字等十多種年貨產品，基本上傳統意義上的年貨紙品都收齊了;車線、壓線、燙印、專色、模切等印刷印后工藝也都展現得淋漓盡致……簡直是一本濃縮的印刷工藝冊!使用時需手工配合，家長更可以帶孩子一起玩耍、體驗年味，滿50本還可以定制個性化信息。
 

　　筆者上網搜索一下，今年做印刷年貨的廠商真不少：杭州藍碧源的時間線套裝、南京蘇布的景泰藍套裝、鄭州尚品結合茶葉做的禮物、南京華承為的掛歷裝飾畫、南京金箔集團用金箔工藝做的對聯套裝等。再加之《故宮日歷》火了之后，各設計機構、自媒體大V等順勢推出了花樣百出、針對細分領域的各類日歷充斥大街小巷，如樊登讀書會的《故事歷》、羅輯思維《得到周歷》等產品。

?故事歷
 

?故宮日歷

?得到周歷
 

　　究其原因，印刷年貨火爆，一是國家大力弘揚傳統文化，推進文化創意產業，文創產品是較好的表達載體;二是印刷的文化屬性和信息傳遞方式，為大家喜聞樂見，接受和實現容易。三是市場需求和審美提升，無論企業客戶還是個人客戶，都需要在傳統節日里送出新鮮產品;四是印刷企業轉型升級，不滿足做服務加工，希望對接好創意、新技術，整合新資源，從全產業鏈出發，滿足既有客戶需求，引導開發新的市場。對于企事業客戶來說，年終需要回饋客戶、回饋員工，年貨是必需品。過去物質條件不充足，企業會發魚肉米面。現在大家更注重精神內涵，發些有創意、有文化的產品是企業格調的體現，也更受歡迎，對企業文化的推廣能實現事半功倍的效果。
 

　　觀察一下市面上流行的印刷年貨產品不難發現：隨著廣大人民群眾逐漸升級的消費需求，印刷年貨也隨之提檔升級、精彩紛呈。
 

　　財經作家吳曉波說：“中國商業未來的主要方向就是供給端和需求端的升級：需求端的升級是指中產階級的崛起和消費升級;供給端的升級是中小企業新工匠精神的崛起，所謂新工匠精神就是聚焦核心業務，用新技藝建立新連接。中國人對瑞士軍刀用途觀的改變正順應了消費升級的趨勢。在傳統工藝的基礎上，瑞士軍刀堅持在研發和營銷上做反周期投入，形成獨特的商業營銷模式，并通過轉型將品牌打造成一種戶外生活方式。”
 

　　產品還是那些產品，如日歷、臺歷、周歷、月歷、紅包、春聯、手賬、剪紙等，“新瓶裝舊酒”，傳統產品通過創意、設計、材料、工藝、技術等重新排列組合，也依然會煥發新的活力。比如隨著數字印刷技術的普及，小批量、個性化定制幾乎是標配，至少也能印個企業Logo。腦洞大開的極致設計，用藝術紙加平面設計，組合出讓人眼花繚亂和節日有關的產品系列，如藍碧源的紙現場TimeLine2019套裝、南京華承為的日歷裝飾畫等就是這個玩法。AR、VR新技術，平臺和軟件作為背后支撐，印刷品成為載體，用二維碼或圖片鏈接方式為客戶提供更多內容和更好體驗。如《有禮有節日歷》，用他們的App掃描圖片就會到年節的動畫視頻;中國國家地理出的《初啼》周歷，掃一下就可以聽到鳥的叫聲。應用視高迪、MGI等冷燙電化鋁、UV等新印刷工藝組合，給客戶全新體驗，如南京蘇布的景泰藍禮品套裝，南京金箔集團真金的春聯，都讓人印象深刻。圍繞家庭團聚，互動娛樂，一起做手工的，如前文提到的奇良海德推出的《新春福冊》、大寫嶺南開發的《新春家庭作業》等，都很有創意。即便是已經被做得爛大街的個性化臺歷、掛歷等產品也推出了內容由終端客戶產生、手機個性定制生成文件、印企智能化生產加工、物流直接配送到客戶的新玩法，如小魚手機定制、N8、天意有福平臺等。

?瑞克大叔系列手賬本
 

　　既然是年貨，那就有很強的時效性，對策劃研發、推廣營銷要求高，這并不是一般印企的長處。如果沒有強大的策劃設計團隊、合適有效的渠道，密切合作的上下游伙伴，投入都要慎之又慎。一般印企可以結合客戶需求做產品研發，加放一部分回饋客戶;或通過預售積累一部分客戶都是比較保險的做法。對于快印店來說，因為大多地處商業核心區，最大的優勢就是貼近客戶，有一定的客戶導流能力。只需要“拿來主義”，用合適的方式方法把產品展示給目標客戶，再在產品合適的地方印上客戶信息，就很受歡迎。好的產品，讓以服務為主體的快印店有了更好的“武器”，推廣能力大大增強。比如沈陽蜂快印開發的office+快印店小助手，就收錄了多種年貨產品。快印店使用一目了然的展示和報價方式，讓成交變得更容易。
 

　　說到這里，可以聊一下我們的快印店營銷利器《工作月歷》了。對于一般的小微印刷企業，營銷推廣很重要，畢竟有訂單才能存活發展。只是如何鏈接目標客戶、選擇什么載體、什么時間最優，一直是困擾小微企業的難題。東南文化在經營過程中發現了工作月歷這個年貨文化產品。我們用數字印刷設備，隨時將客戶的信息印出來，作為伴手禮分發。客戶拿到后，既能感受到我們的良苦用心，也因上面印有個人信息而不會隨意丟棄轉贈，在案頭一放就是一整年!進一步，個性化工作月歷可以引導部分客戶為做自己企業做具備推廣價值的工作月歷。這樣，兼具個性化、文藝范、實用性的工作月歷，又讓你客戶的客戶記住一整年!

　　?工作月歷
 

　　前一段時間，南通名流孫振老師在收到我們贈送的工作月歷后評價道：“實用產品，推動社會進步;文化產品，更是價高一籌。體現文化又經濟實用，為之贊嘆”。《時間走廊》是保險業務人員經常小批量采購的類似于工作月歷的年貨，每一本都印上銷售人員的名字，很受保險從業人員歡迎。但我在給他們講座時提了一點：你關心你的客戶，但他關心他自己!這個冊子只有印上客戶名字，他們才會珍藏使用，不轉贈。一句話驚醒夢中人，今年同方全球人壽、平安等保險公司已多批次從我們這里購買這種個性化工作月歷了。如果非要總結我們工作月歷特點，其實就一句話：營銷品、個性印、免費送。
 

　　總之，面對火爆的印刷年貨市場，印企依然要頭腦清醒，不能光看著“別人鍋里的飯香”。要扒拉自己的資源，找到適合自己的路，看看印刷年貨產品這根“甘蔗”上，有哪幾節是屬于你的，最終才會和客戶一起“歡歡喜喜過大年”。