這里，要特別吶喊一句：舊賬不跨年，各位上帝啊！

?　　欠債還錢天經地義，但是不知道從何時起，欠債的都成大爺了，而要錢的都成孫子輩了；有同感的可以默默舉個手~

　　上面的心聲在大家的朋友圈幾乎每天都會上演

　　電話不接、短信也不回、微信朋友圈屏蔽

　　就算能聯系上

　　也是今天推明天，明天推后天

　　總之就是沒錢付

　　逼緊了還會被罵

　　不就是欠你點破錢嗎

　　急什么，天天催，我還能不還你不成？

　　多么痛的領悟：

　　收不回貨款，比做不出業績更可怕

　　現實很殘酷

　　回款前一切銷售都是成本

　　直接影響員工工資，公司資金周轉

　　為了回款真是使出渾身解數

　　不論企業還是個人

　　都要未雨綢繆

　　在推銷前就認識到回款的重要性

　　以減少不必要的麻煩，提升效率

　　回款的重要性

　　咱紙箱包裝圈，有些銷售人員為了業績急于推銷，對于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態。

　　比如：“什么時候都可以！”、“到時候再說吧！”

　　結果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時，問題就發生了。

　　員工要意識到“回款很重要”、“追款也很困難”，才能避免“不該發生的逾期帳款”出現。

　　銷售正確態度：

　　1、盡可能現款交易，收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟；

　　2、要帳比銷售更難，與其將大量的時間和精力花費在要帳上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；

　　3、寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷；

　　4、逾期賬款要以此外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補；

　　5、我們無法用賬面的銷售額去支付工資和供就商的貨款——我們需要現金；

　　6、我們的使命是創造有利潤的銷量。

　　收款、催款的正確心態

　　有的收款人員認為催款太緊會使對方不愉快，影響以后的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以后的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

　　一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，催款人員的精神狀態是非常重要的。

　　現金回收是一項不可回避、富有挑戰性的工作，而且追款是理所當然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙于情面。

　　賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事先約定的。那是我們的錢，客戶不過是暫借而已。

　　所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言。

　　客戶尊重做事專業而且嚴謹的業務員，在帳款式問題上的妥協不可能換來客情，也不可能換來客戶對你的尊重。

　　催款策略大放送

　　咱們紙箱包裝界，身處產業鏈條中，每家企業都有自己的上、下游，自己既是采購商，也是供應商。催款總是難免的，但也要講究策略與智慧。

　　1，“預”：

　　未雨綢繆，回款開始于銷售之前，與其在應收帳款追討上耗費精力，不如在客戶選擇信用發放上早下功夫！

　　2，“快”：

　　債務發生后，要立即要帳。

　　據英國銷售專家波特·愛德華的研究，賒銷期在60天之內，要回的可能性接近100%；在100天之內，要回的可能性為80%；在180天內，要回的可能性為50%；超過12個月，要回的可能性為10%。

　　另據國外專門負責收款式的機構研究表明，帳款逾期時間與平均收款成功率成反比，帳款逾期6個月以內應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%，超過二年，成功率則只有13.6%。

　　3，“勤”：

　　經常要帳，對那些不會爽快付款的客戶，如果業務員要帳時太容易被打發，客戶就不會將還款放在心上，他會覺得這筆款式對你來說不重要，能拖幾天。

　　業務員經常要帳會使得客戶很難再找到拖欠的理由，不得不還你的款了。

　　4，“纏”：

　　對某些總想方設法不還錢的客戶，討債人一定要有不達目的不罷休的精神。

　　客戶沒有好壞，只有不同，不同的客戶不同的追款方法，前提就是你對這位客戶盡可能多的了解，掌握與他有關的一切資料！

　　明年不要問我

　　為什么不給你欠款

　　我們也會選擇優質的客戶

　　淘汰劣質的客戶

　　非常感謝我的金牌客戶

　　從來不用催

　　偶爾提起，甚至從來不提

　　都能及時結賬

　　給予我幫助

　　在這里，我深深的表示感謝

　　明年，我們

　　還會繼續好好合作，相互支持

　　同時也希望久催不還的客戶

　　放下一切理由

　　抓緊時間還錢

　　還賬刻不容緩

　　當今社會最大的破產

　　那就是信譽破產

　　只要你信譽在

　　哪怕你身無分文

　　也能東山再起

　　所以千萬不能讓你的信譽破產

　　希望親愛的客戶能理解

　　理解萬萬歲