百威勒紙業設備亞洲區總裁文國超：將祥藝機械打造成國際化品牌！

 

　　△勵展博覽集團代表與文總（中）合影

 

　　記者：文總您好，我是來自勵展博覽集團旗下紙箱微視界的記者，聽您剛才分享時提到祥藝是整個百威勒集團在亞太地區的第一次收購？

 

　　文總：我們一直看好中國市場，雖然由于地域和國家的差異，對本次亞洲區域的第一起收購項目比較謹慎。因為在中國和美國兩個不同的國家經營公司完全是兩個概念，覆蓋的內容也不一樣。大家必須了解百威勒是一家美國公司，它可能對歐美這方面的收購非常清楚，包括稅收、會計、報表等各方面已經很健全，而在亞洲還是面臨了一些挑戰。實際上，我們整個收購項目實際歷時超過兩年，直到今年的5月31日才完成，并于6月1日在東莞公司正式宣布。

 

　　祥藝公司是我們百威勒集團的第103個收購的公司。作為亞洲第一筆收購案，我個人認為這只是個起點，起碼收購完成的這四個多月里，一直都有驚喜呈現，超出了我們的期望。

 

　　記者：據我了解馬貴的干部一直都有和祥藝的濕部搭配，國內的成功合作案例大概有70、80起，請問這是促成本次收購的一個重要因素嗎？

 

　　文總：絕對的。我從1990年正式加入馬貴擔任安裝工程師，至今已有28年。那個時候，我就已經知曉祥藝這家公司，當時我服務的項目就是和祥藝搭檔的，那不僅是我第一個服務的項目，也是馬貴在臺灣安裝的第一套干部設備。

 

　　據我了解，祥藝公司成立于1989年，發展到1993年、1994年左右，仍限于做濕部這塊，還未開始進行整線的生產。而在當時臺灣紙箱廠選擇性很少，不論是設備和技術都相對落后的情況下，只能從日本進口或是用一些臺灣市面上較常見的普通設備，功能有限。上世紀90年代的臺灣地區的市場類似大陸2000年左右的狀態，在多單少量的訂單結構下，馬貴的干部設備非常適用，優勢明顯。

 

　　所以從1990年到1995年，短短四五年時間，臺灣地區瓦線的總量在80條左右，而馬貴的干部賣了十余套，幾乎占到四分之一。而當時祥藝的品牌在臺灣很火，它家的濕部性能穩定，在客戶工廠里與馬貴的配套合作日益多了起來，自然而然形成一種合作伙伴的感覺。

 

　　奇妙的是，連客戶都說你們兩家合作起來就像一家人，即使遇到什么問題也不會推卸責任。因為我們本來就保持一種開放的心態，因為不論配誰家的濕部都需要合作，而祥藝的態度也一樣。許多大陸的老板去臺灣或者在東南亞看過很多我們搭配的案例，因此很有信心。雖然可能行業里存在兩家供應商組合會有摩擦的地方，至少在我們馬貴還有祥藝的案例中不會存在。所以我們變成了最佳搭檔。

 

　　大家都知道馬貴是2000年被百威勒集團收購的。這十多年來集團發展速度也是一騎絕塵，每年增長超過30%。我還記得百威勒在2000年收購馬貴的時候，產值一年大概在1.8億美金，而現在的產值已經增至30多億美金。這肯定不是單單僅靠一兩家子公司能完成的，因此集團一直在收購一些好的公司，在整合起來共同成長。

 

　　另外，我與吳光雄董事長是好朋友，也可以視為多年的搭檔，很多理念和做事方式相同，才會有今天的成果。

 

　　記者：剛才演講聽貴司汪小姐提到，我們的瓦線有三個系列，請問祥藝被收購后將如何定位，未來的發展戰略是怎樣的？

 

　　文總：這是我們剛提出來的概念，收購后我們要結合美國、歐洲、南美洲等市場情況分析，來看祥藝進入集團內，能帶來什么樣的效益。大家知道，祥藝有兩個工廠，分別位于臺灣和東莞，其中東莞工廠從來不出口，只服務于國內；臺灣工廠則是服務海外市場。過去在資源有限的情況下，吳總的發展戰略是合情合理的。

 

　　收購后集團資源充足，僅瓦楞業務部分，全球分布有30多位銷售員，甚至有些地方我們不需要代理業務，直接由銷售團隊與客戶接觸。不論是在墨西哥，還是西班牙，我們都會告訴客戶，直接找哪位經理，客服是誰，半年后的安排是怎樣的。祥藝當然也在這個體系之中，要進行國際化定位。我的意愿是讓祥藝在產能范圍內，三分之一設備要外銷。當然，我們最大的目標還是中國客戶。

 

　　外銷意味著設備的國際性。我們的理念是設備必須要有國際性，不能每個國家一個版本，美國人、歐洲人能用的設備，中國人必須也一樣。不論是馬貴還是祥藝，設備都只有一個型號。我們三個系列的產品供全球客戶，不會單獨做一個中國版。

 

　　我們的目標是最終生產出一臺合理，性價比高的設備。

 

　　記者：請您介紹一下貴司瓦線三個系列的情況？明年夏天發布的幾款新品是否也會涉及這三個系列的產品？

 

　　文總：其實三個系列都是英文名音譯過來的。威力系列的英文名是Value，寓意性價比；先鋒系列，1990年就生產了第一臺設備，英文名叫Harmony，寓意二合一，同樣高性價比；第三個金剛系列其實是客戶幫我們取的名字，英文是Elite/Legend。

 

　　我覺得三個系列定位劃分很清晰，客戶配置的時候可以選2米5，可以選2米8，車速可以選300米/分，也可以選350米/分。這樣給客戶可供選擇的產品就多了。

 

　　明年夏天發布的新品也在這三個系列之中，其中第三個系列大部分是純美國進口的，因為國內還是有客戶有實力去購置，因此絕對會保留。明天參觀東莞振興的工廠，就有我們金剛系列的設備，參觀東莞鴻宇工廠，也可以看到我們威力和先鋒系列的產品。

 

　　記者：您上面提到要將祥藝打造成國際性的公司，未來大陸客戶購買設備會有什么不同嗎？中美貿易摩擦是否會對購買全進口設備有影響？

 

　　文總：唯一的部分也就是生產部分的不同，如果說客戶要購置金剛系列，不論是上海團隊還是東莞團隊都可以簽這個訂單，每個團隊都可以簽這三個系列的產品。而這次的馬貴•祥藝開放日活動只是我們的第一步，后面還有很多新動作讓大家期待一下。

 

　　至于中美貿易戰，實際上對美國國內的普通民眾還是影響很大的，特別是通貨膨脹提升，所以我們認為最終雙方還是要回到談判桌上來。雖然大環境會有影響，但我相信不會持續很久，另外，收購祥藝也是一件利好的事情。這里，我也可以公布給大家一個好消息，上周中山廣大紙品有限公司剛下訂單簽了一條2.85米寬幅，350米/分車速的先鋒系列瓦線。

 

　　在這種高進口稅的環境下，客戶還是選擇了我們的熱板干部，這是對我們產品和工作的最大認可。今天早上，公司又簽約了一條威力系列的整線。

 

　　記者：文總，聽說明年馬貴將推出300米的高速接紙機，在國內來說，這款設備的競爭力主要體現在哪方面？

 

　　文總：主要是穩定性。接紙機這塊，我個人認為同行惡性競爭嚴重損害了行業的健康發展。未來行業肯定是要整合的，而我們做設備的理念是要做得好，做的精，量反而不一定要做到最大。我個人的原則是，一年的產量多少，就把這些產品做到極致。當然，代價肯定是會有的，成本相比會偏高。

 

　　但是我們的定位是做國際化標準設備，不是就看眼前，只爭朝夕，而要像跑馬拉松一樣，長長久久。我們的行業只有像這樣才能良性發展。

 

　　記者：請問貴司今年年初簽訂的山東永順那條金剛系列的瓦線，目前進展情況如何？

 

　　文總：11月份發貨，12月底左右開始安裝，預估正式投產要臨近春節后。然后我們威力系列瓦線應該是明年5月份投產，另一條先鋒系列瓦線應該是明年6月份投產。

 

　　采訪的最后，文總還表態說：“接下去，關于祥藝的發展、馬貴的發展、百威勒紙業設備的發展，我們會陸陸續續發布更多比較有細節的信息，我們的想法、我們的動作，我們向好、向上的發展態勢，希望能一直讓業內看到，敬請大家持續關注！”