面對上游造紙廠和下游三級廠，紙板廠該如何操作！

　　紙引未來網訊 聊聊面對驕橫的上游造紙廠和星羅棋布的下游三級廠，紙板廠又是一種如何的操作！

 

　　面對節前廢紙、原紙的雙跌情形，紙板廠顯得相當溫和沒有任何降價的跡象和意圖，是什么原因導致這次價格的暴跌沒有影響到紙板價格？

 

　　我們把從2016年9月開始到2018年9月整整2年的周期，分為4個階段

 

　　第一階段（突然利好）：2016年9月-2017年1月，這個階段紙板廠面對行業20多年從來沒有出現過的行情，從來沒有過紙張供應緊張、從來沒有過紙板不夠賣、從來沒有過不問價格只問有沒有貨、從來沒有過現金還不接單，從懵圈到緊張到利潤暴漲。可以說這一波行情中，紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利，但是還是基本保有了對下游三級廠客戶的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導成本、多方采購原紙穩定供應等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關系良好互動。

 

　　利潤轉好、心態積極。

 

　　第二階段（套路利好）：2017年2月到208年2月，這個階段紙板廠在嘗到前年的利好滋味以后，慢慢胃口變大、學會資本操作套路有意識的人為調節紙板行情，漸漸地把上游漲價的威脅變成自己漲價的轉機，上游漲1紙板就漲2，同時竭力配合上游利用環保、安監、國廢漲價、外廢緊張的理由，主動出擊拉高紙板價格，漲價-限購-停單-漲價的循環使用的爐火純青，當然利潤也是成倍翻漲。在獲得良好利潤的同時，快速布局下一步產能的增加，紙板線快速增加。

 

　　利潤翻倍、心態傲嬌。

 

　　第三階段（利好僵持）：2018年3月到2018年8月，這個階段因為原紙產能加大、紙板產能增大、下游需求減少、供需嚴重失衡、中美貿易戰等綜合因素影響，導致這個時期價格一直處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價格經常錯亂式漲跌，原紙漲紙板跌、原紙不漲紙板漲、廢紙跌原紙漲紙板跌。盡管期間紙板配合原紙利用一切似是而非的機會多次試圖提價，但是每一次都無功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對產銷雙跌的形勢，慢慢變得焦躁而又顯得束手無策，尤其是17年在高峰期又加大生產線投入的企業，焦躁中又增加些許恐慌。

 

　　利潤下跌、心態焦躁。

 

　　第四階段（利好崩盤）：2018年9月到現在，這個階段是紙板廠整個年度最值得期待的月份，如果說1-8月份的不好行情還能忍受，那么這個傳統旺季必來的月份就是紙板廠最大的希望了，只要9月份能夠價格漲起來、銷量就一定會上去，那么全年的利潤還是值得期待的。然而在需求端徹底減少的狀況被市場確認以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底！紙板廠價量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅，相對于17年的暴利行情崩了。

 

　　利潤無望，心態冰涼。

 

　　從長期的精細經營到暴利下的粗暴經營，從常態下的合作經營到利誘面前的套路經營，從上下游的友好合作到兄弟間的恐嚇盤剝，從去年的形勢大好到現在的岌岌可危，從無暇細想的一路狂奔到現在行情冰涼下的冷靜思考。

 

　　這一切，全因對市場規律的藐視、對客戶敬畏的缺失、對市場未來發展趨勢的輕視，全因任由那張美麗的產業藍圖被銅綠銹蝕！這個紙箱因為銹蝕的紙板變得丑陋不堪！

 

　　沒有旺季的季節，剛好是研究如何整容讓行業重新美麗的最好季節！