年后這輪漲價，所有紙業兄弟歡呼雀躍，但中小紙企仍面臨壓力！

對于剛剛過完春節，投入工作的紙箱廠來說，可能面臨的第一個大禮包就是：各大紙廠、紙板廠的漲價函，自從一月份開始，漲價的浪潮就曾一浪高過一浪，但是，在這傳統淡季的開始邊緣，一輪新的漲價卻來得如此突兀，實在叫人有些納罕。

據分析，接下來紙價的攀漲將無關需求，決定漲價的將不再是需求端而是供給端。

其一、漲價是大紙企戰略性調整下一步棋，終極目的是欲控制紙箱客戶這個終端！自去年上半年開始，玖龍、山鷹 、榮稱等紙業巨頭們便開始向全產業鏈布局，試圖通過價格優勢繞開二級紙板廠，掌握紙箱客戶終端，從而掌控市場。

事實上，整個制造業未來的發展方向，要求企業具備精準配置產能的能力。制造將從按訂單生產走向按需生產，先配置需求再配置生產要素，如果紙廠不能主動掌握市場動態，還是傳統的依靠紙板廠、三級廠來被動反饋將難以精準把握。

 

其二、作為二級廠的紙板廠，面對上游紙廠咄咄逼人的挑釁，堅決不遺余力地實行“堅壁清野”。從去年下半年開始便大量添置紙箱設備， 發出非常明顯的信號，就是他們將擺脫傳統的單純賣紙板的角色，率先打破“板”“箱”分離的產業格局。盡管這個模式在短期內為這個產業做了很大的貢獻，但是因此與上游紙廠引發出來的矛盾也越加凸顯出來。

隨著紙廠與紙板廠的矛盾不斷升級，產業鏈中利益分配的平衡被打破，紙板廠需要更多的利益、紙箱廠希望保住原有的利潤。紙板廠向紙箱的快速滲透和布局，既是為了維持利潤的穩定也是為了能夠長久發展，積蓄能量與未來的全產業鏈布局的紙廠進行博弈。可以這樣說，紙板漲價既是紙板廠對利潤的追求，更是收割紙箱客戶的利器！

其三、在一些集團性紙箱廠，無論是紙箱還是紙板，均有涉足。一般，板箱的比例在4：6或5：5，他們始終圍繞紙箱客戶而實行產業布局，利用其雄厚的資金實力，強勁的市場開拓能力，長期深耕包裝產業等優勢，將對三級廠以及小型二級廠構成威脅，對外紙板大漲，對內紙箱不漲或微漲，進行強力終端客戶的圍剿！看來，這輪漲價除了受國際紙漿上漲的因素外 ，產業鏈上各企業之間的相互博弈也是造成價格暴漲的重要原因。

 

其四、對于三級廠而言，面對一輪輪漲價，第一反應便是驚慌失措，之后通過備貨囤紙，然后一步步慢慢調整客戶的價格。在2017年下半年，整個紙業市場氛圍都被漲價而籠罩，他們大都能把握住市場動態，調整客戶價格，調高毛利潤，收益比價格平穩和跌價的時候更好。

但是，只有在市場繼續維持漲價的市場氛圍的情形下，三級廠方能穩定他們的價格，持續盈利，一旦價格下跌，便會受到來自客戶和同行的雙重壓力，不跌都很難。看來，三級廠這顆牛鼻子，始終還是在被上游紙企于紙板廠牽著走。只要市場維持漲價狀態，面對客戶，三級廠便可以挺直胸脯，為維持高毛利找到一個很好的理由！

其五、隨著國家新的進口廢紙標準和額度的確定，國外廢紙的進口勢必導致短期量少長期價漲的局面。這個局面除了造成造紙行業成本的硬性增加也會托住國內廢紙高價的底，同時也穩定住國內紙價的價格。畢竟廢紙還是造成行業重要的原料來源，這也使得漲價難以消退的客觀原因之一。

廢紙的高價維持著行業的高價，也維持著廢紙行業的高利！

由此看來，2018年，縱觀行業的上下游各個環節，幾乎沒有人希望跌價，行情勢必造成漲價將是常態。

但是，在市場已經逐步被大型紙企逐步把控的情形下，價格漲跌統統由老大們說的算，勢單力薄的中小紙企越來越沒有話語權，未來，要么由于落后產能，資金問題而慘遭市場淘汰， 要么就是在夾縫中靠一點僥幸艱難生存，這樣的狀態可能會維持相當長的一段時間，如果不及時改變戰略，最終難逃大企合力“圍剿”的厄運。

 

大數據互聯網時代，已為我們提供了豐富和寶貴的信息資源，咱們紙路人平臺也在這個新時代分享到了“紅利”，目前，成千上萬的客戶通過平臺相互協作，交流，辦成了已經想辦不能辦的大事，得到了以前想得到而得不到的信息資源，在互聯網上已經初步形成了一個緊密合作，肝膽相照，具有戰斗力，把控力的產業鏈團隊，無論是上游的造紙，中游的紙板還是下游的紙箱紙盒，都從中獲取了一定利益，這也許就是大數據互聯網時代下科技的發展、信息的暢達饋贈給我們的珍貴禮物！