從翻譯到老板，33歲的姑娘短短幾年在東光基地打下一片天地！

　　紙引未來網訊 當過教師教過書，干過銷售賣過設備，33歲的張丹丹，梳著低馬尾，穿著合身的藍色小西裝，語速很快，還帶著點東北大碴子味兒。說話時，張丹丹時而爽朗大笑，眼睛亮亮的。從老師到翻譯，從銷售再到帕麗哈紙箱機械公司的總經理，短短幾年，太多的經歷，讓她迅速成長。這個東北姑娘用敢拼、熱愛，生動闡釋著生命在于“折騰”的要義。
 

　　入行一月半就要單干

　　螺絲、螺母、齒輪、輪軸……大學主修商務英語的張丹丹原本對這些機械部件一無所知，一看就懵，而現在調試起設備來得心應手，令很多外國客戶刮目相看。
 

　　在紙箱包裝機械生產基地東光，女老板并不少，而張丹丹是唯一的外來者。
 

　　2009年，剛剛大學畢業的張丹丹先是在太原做了半年的老師。來滄州看望親戚時偶然接觸到紙箱包裝機械行業，從此來到東光以一名翻譯入行。
 

　　老板給的工資是每月1000元，對此她說：“半年內工資你定，甚至不給工資都行，但半年后工資我說了算!”張丹丹頗有自信，她要靠自己的能力吃飯。
 

　　2010年東光紙箱機械國際展銷會上，張丹丹從網上聯系了印度、埃及、巴基斯坦的十幾名客商，初戰告捷。但因為各種原因，一個半月后，她選擇了辭職。
 

　　接下來怎么辦，要繼續打工嗎?面對很多老板提供的翻譯和銷售工作，她卻決定要單干。
 

　　在2010年，東光的包裝機械開始走出國門，當時，東光縣城內翻譯極少，而學外語并當過老師的張丹丹成了很多老板“搶人”的目標。不少老板邀請她到企業做翻譯。甚至在去印度參加展會時，一家湖北的企業老板極力邀請，想讓她在印度負責銷售。
 

　　其實，掙錢養活自己對張丹丹來說不是問題。對她來說，掙錢的方法有很多，甚至成交一筆單子的提成就夠她一年的花銷。“光做銷售，一年也能掙幾十萬元。”張丹丹笑著說。她曾和別人賣出去一條二手生產線，分到20多萬元。
 

　　但她卻想過不一樣的生活。同時，在一個多月的接觸中，她對東光紙箱包裝機械產業有了初步了解，了解到國際市場正在迅猛增長，她感到自己有更大的空間。于是，她有了打算。
 

　　賺錢不是唯一目的

　　如果說職業生涯是一個圍城，張丹丹就要沖破它的藩籬。打工的時候，張丹丹就想什么時候自己要成立銷售公司;等擁有了自己的銷售公司，她又憧憬著建生產工廠。如今，這一切都逐步實現了，她的帕麗哈公司在去年還被授予納稅貢獻獎。
 

　　初到東光時，連螺絲都搞不懂，客商讓她翻譯，她得轉過身去問老板;設備價格、市場行情她更是一無所知，而現在，各種機器、上千種配件她都耳熟能詳，甚至可以自己安裝、調試，對于市場她早已駕輕就熟。
 

　　她利用各種機會學習，在談判時、在飯桌上、在車間里，她都想方設法去討教。甚至，現在她還想去紙箱生產廠呆一段時間，去了解客戶的想法。
 

　　她坦言，這些年自己掙了一些錢，但也交了不少學費。經驗不足曾讓她吃過大虧。由于太過輕信別人，兩個外國商人利用合同的疏漏，讓她不但沒掙錢反而損失了7萬元。
 

　　在這些不斷折騰的背后，掙錢是其中的一個動力，但卻不是她唯一的目的。
 

　　她租房子建廠的時候，有人說她還要把生產的利潤拿走，也有人勸她，有了訂單直接從別處調，多省事，何必自找辛苦?
 

　　她卻有自己的見解：“我建廠不是為了要把生產環節的利潤拿走，而是要生產更好的設備。我要用更好的零部件組裝出更好用的設備。”
 

　　讓事業發展更有底氣

　　一個外來戶，一個對設備一無所知的大學畢業生，要想在企業林立的市場上站穩腳跟，外人很難想象張丹丹經歷了什么樣的困難。
 

　　熟悉了東光的紙箱機械公司還不夠，張丹丹還去了南方萬聯、富利等地考察，甚至只身一人去印度參加展會。
 

　　“實踐出真知。”張丹丹常把這句話掛在嘴邊。她做的機器數量不多但品類不少，就是為了多接觸多積累經驗。
 

　　20幾歲出來闖蕩，張丹丹對自己的職業生涯有著清楚的認知，“如果我的事業還有20年，我希望后15年內說話有底氣，做行業的明白人。”
 

　　在產品上，帕麗哈開始做的是單面機，跑板速度從70米逐漸提高到了100米，逐步向高端靠近。在印度安裝第一條生產線時，張丹丹一住就是20多天。在從機械小白到大咖的路上，張丹丹做得踏實認真。
 

　　市場方面，在2010年，整個東光紙箱機械產業只有兩三家參與對外貿易，張丹丹就去印度考察了兩回，并且這個習慣延續至今。隨著行業競爭越來越激烈，在了解國內外市場的同時，丹丹又把目光瞄準了紙箱產業。提前了解客戶需求，主動出擊，張丹丹想著快走一步。
 

　　“以后，我們打算定型某一類產品，做好做精，主攻國外市場。”關于未來，張丹丹這樣說道。