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掌上紙引未來
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紙引未來訊，作為一名軟包廠銷售，都知道報價是銷售過程中至關重要的環節，特別是現在的軟包裝行業，客戶緊盯著膜價來掐你的報價，可能一個錯誤的報價方式，就會導致客戶扭頭就走。今天小編就來給大家分析一下，在這紛亂的漲價潮中，應該怎么給客戶報價最有技巧性！怎么給客戶報價？漲價后客戶不減反增！
一、關于報價的兩個誤區
1、越低越好
很多軟包廠銷售認為給客戶的報價越低越好，認為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區，原因如下：
1、越低越好
報價越低，給人的第一感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；
報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成；
報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達成。
2、越快越好
報價越快越好也是很多軟包廠銷售報價的一個誤區，他們認為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認可。這也許是一種可能性，客戶會認為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優勢，反而隱患更大。
具體隱患如下：
報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空間就沒有了。
報價的技巧
1、設定底線
軟包廠銷售一定要守住此底線價格，同時為了建立個人品牌，還要設定自己的底線價格。軟包廠銷售定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大。
2、伺機而報
有了價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機而報。前期可以報參考價，不可作正式報價；一因避免價格外泄，二因考慮時間長更全面。
3、重視試探
試探性報價是我們軟包廠銷售必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，如果關系深厚，他會提出相應的建議，我們再根據其建議來報價就成交的概率更高了。
4、報價嚴謹
報價一定要嚴謹，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。
二、報價的境界
1、低境界——見人就報
前面我們介紹過了報價“越快越好、越低越好”是誤區，“見人就報”則是大忌。初入行的軟包廠銷售，只要一聽到有人詢價眼睛就發亮，認為機會來了一定不能錯過，于是興致勃勃地立刻報價，但是基本上都石沉大海。
這是為什么呢？原因如下：
沒有弄清楚別人詢價的意圖，詢價的意圖因人而異，有的是客戶隨口一問，有的是貨比三家，總之必須先弄清楚意圖再作是否報價決定。
2、中境界——跟人而報
熟練的軟包廠銷售都知道，盲目自行報價一般成功概率低，所以都會想辦法找到客戶進行套取同行價格，這種報價方法成功的概率相對比較高，因為價格會比較有優勢。
3、高境界——幾乎不報
優秀的軟包廠銷售在面對詢價要求時，往往采取“幾乎不報”的形式，什么叫“幾乎不報”，就是自己不提供報價數額，而讓客戶自己在交流中感受到產品價值，自己心里做出預期判斷。
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