中小包裝企業究竟如何面對淡季卻高價的局面

 

　　一般來講3-5月是傳統淡季，在淡季時候就要苦練內功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎，因為不管如何盤整，市場總歸還有中小企業的空間！

 

　　內功的修煉，因為企業眾多因素不同，那需要調整的方向和結構不一樣，但是有幾個要點需要特別注意：

 

　　第一點：不要輕易增加設備投資（特別是是三級廠）

 

　　三級廠經常會因為客戶的調整和新客戶的進來需要新增設備來滿足生產的需求，可是對于訂單的長久性、穩定性并沒有絕對的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業中共享設備產能，相互調劑。盡管這樣會帶來一些不方便，但是和風險比起來更好把控，為了能夠長期解決產能分布均勻、交期質量因為外發而不穩定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩定服務客戶，規避不必要的風險！把準備投資設備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備，從一開年就啟動的高價位，可以預見下半年旺季時刻價格一定不會低，沒有最高只有更高，同時在持續高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設備）更重要。

 

　　第二點：尋找新客戶，豐富客戶結構

 

　　尤其在三級廠群體，有部分企業客戶結構比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單，這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天，一部分會因為客戶自身的原因尋求新的供應商，一大部分也會因為成本、效率因素被大型紙箱企業競爭而失去，優質客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現在處于大調整時期。一般來講這樣的企業因為前期的大客戶支撐導致的長期穩定經營，加工實力強、資金充足，正是這樣的優勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個相對安全的距離。

 

　　第三點：優化供應商結構

 

　　淡季時候，也是包裝企業和供應商穩定關系，調整結構的好機會。需要利用大家都不是很忙，市場供應充足的時機，與你的供應商多走動多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩定雙方的供應關系，尤其是價格變動體系和旺季供應量的關系，大部分供應商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產能擴充，新增很多造紙產能和紙板流水線，這個時候可以試著主動與他們聯系商談合作，對彼此雙方都有利。

 

　　第四點：要慎重接收主動找你的客戶訂單

 

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對來講供應商處于弱勢。然而也有非常規情況發生，因為持續的市場動蕩，對紙箱客戶也產生較大沖擊，縮短賬期、提高價格等一系列不穩定因素，所以勢必影響一部分非優質客戶（付款不及時、價格很低、機種復雜、短單較多等）的采購，如果有主動找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對待，可以多做些調研再決定是否合作。

 

　　第五點：要冷靜對待今年價格變動的趨勢

　　不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購，只要大家一直依據實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。

 

　　市場風云變幻，但是激流中也是有規可循，關鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會無患。