昔日紙業紅海打拼 如今金融藍海圓夢

       說起生活用紙，相信不少市民都會說出中順潔柔、維達和恒安這些商場里常見的知名品牌。而能夠先后在恒安、維達和中順潔柔三大紙業巨頭擔任要職，這樣的人肯定算得上是國內紙業的資深人士。現任中山市湖南商會會長劉欲武便有著這樣的職場履歷。

 

　　自從2015年年中辭去中順潔柔董事副總經理的職務并成立前海凱恩斯集團后，劉欲武全身心投入到了金融市場。經過近3年的運營，作為中山地區為數不多獲得基金銷售資格的財富管理機構，凱恩斯已經成為全國前100家公募基金銷售的獨立財富機構，基金銷售規模超過了40億元。

 

　　紙業闖蕩20余載卻靠金融發家

 

　　用劉欲武的話來說，他的前半生似乎都與造紙行業有著一種特殊的緣分。出身于一個祖上五代人都以造紙為生的湖南造紙世家，劉欲武從小就跟紙打交道。上世紀80年代末考上大學時，他幾乎沒怎么考慮就選擇了學習造紙專業，1993年大學畢業后就進入了湖南當地有名的造紙廠工作。勤懇工作的他在工作崗位中成長很快，同時也在工作期間做了一些紙張運輸的兼職工作，幾年時間就存下了人生中的第一個10萬元。在那個年代，這些錢已經可以在當地買下一套房子。

 

　　90年代中后期，劉欲武轉投到了國內造紙行業巨頭——恒安紙業擔任主管工作。“1998年恒安在香港聯交所上市，當時公司上市對我來說還是個新鮮事，公司在上市前也向骨干員工發售原始股，當時有的同事還因為資金不足、怕虧錢等原因不敢認購，而當時才20多歲的我拿著自己工作幾年來辛苦存下的20萬元，再加上東借西湊了10萬元，認購了30萬元公司的原始股。這也是我人生中首次真正接觸投資理財的起點。”劉欲武笑稱，正是在大家眼中有點大膽甚至魯莽的股權投資，卻在日后為他賺取了人生中真正意義上的第一桶金——高達八位數的股權溢價獲利。

 

　　從進入造紙行業，到意外地與金融投資結緣，再到靠造紙企業上市的金融效應發家，紙業、金融也似乎是他前半生最重要的兩位“貴人”。

 

　　加盟中順潔柔實現“上市夢”

 

　　在恒安紙業工作數年后，劉欲武轉投亞洲頗具規模的衛生用品企業——維達集團擔任高管工作。期間，維達集團也在籌劃赴港上市的事宜（該企業于2007年上市）。在經歷恒安、維達兩大造紙巨頭的上市過程后，早在金融股權投資領域已經嘗到甜頭的劉欲武，此時的工作重心已經不單是開展企業日常生產、營銷等管理工作，如何借力造紙企業上市的浪潮真正實現自己的“上市夢”，成為了他奮斗的方向。

 

　　直至2006年，劉欲武找到了他心中理想的合作伙伴——華南地區造紙新星企業中順潔柔。在加盟中順潔柔事業初期，劉欲武是以一個投資者身份和中順集團合作，并在浙江邁出在中順事業的第一步。后來，中順潔柔統一股份制改革，劉欲武進入到了公司決策層，并推動公司整體打包上市。

 

　　2010年，中順潔柔成功登陸A股，成為中國生活用紙第一股，當年市盈率高達58倍。2011年，中順潔柔董事會全票表決通過了董事長鄧穎忠對劉欲武擔任公司總裁的提名議案。隨后幾年，中順潔柔在劉欲武為核心的高層管理下，成為年產值幾十億元的國內大型生活用紙企業。

 

　　“其實當年加入中順潔柔時，我跟董事長鄧總是訂立過協議的，那就是在不斷推動中順潔柔業績發展的同時，中期目標是推動企業上市。”劉欲武坦言，成功推動中順潔柔上市，是他本人職業生涯的一個成功的重大轉折點。上市除了讓他的個人財富有了幾何級別的增長外，在籌備中順潔柔上市的那幾年，他接觸到了大量的金融企業以及私募機構，這樣的工作經驗讓他對金融行業有了更加深入的了解和學習機會。

 

　　然而，就在中順潔柔企業發展步入正軌的時候，2015年，在生活用紙行業浸淫了20多年的劉欲武在外界頗感意外的情況下選擇了辭職，轉而投向第三方財富管理的藍海當中。

 

　　投身金融藍海，瞄準資產管理

 

　　出于自身對金融投資有需求且行業發展前景可觀的前提下，2015年劉欲武聯合分眾傳媒、奮達科技等上市公司的大股東以及多位知名企業家，創辦了深圳前海凱恩斯投資管理有限公司，注冊資本金達到了2億元。

 

　　作為一家為國內高凈值資產客戶提供全方位的理財規劃及投資顧問服務的第三方理財機構，該機構的控股公司設立在中山，基金銷售業務設立在深圳，基金管理機構則設立在珠海，業務面向全國。據劉欲武介紹，凱恩斯是順應國家經濟改革創新大潮而誕生、專注為投資者提供最佳家庭資產配置解決方案的專業第三方資產管理機構，這也是繼恒天財富、諾亞財富后，中山市場又一家第三方綜合型理財機構。目前集團業務涵蓋公募基金、私募基金、并購基金、VC、PE投資、信托計劃、專項資產管理計劃、影視文化產業基金等。

 

　　值得一提的是，凱恩斯也是除廣深地區外，廣東地區為數不多擁有基金銷售牌照的第三方綜合型理財機構。在過去的2017年，凱恩斯的管理（募集）規模已超近40億元，相比2016年增長170%，其中權益類產品比例達到80%。

 

　　“從長遠的角度來看，凱恩斯的目標是建立為客戶提供全球化、多幣種、全品類的資產管理服務平臺，打造國際知名投行，讓客戶體驗全球領先的專業化服務。實現‘家庭資產配置領導者’的長遠發展目標。”劉欲武同時表示，在目前國家對金融市場的強力監管與規范下，機會是留給真正有準備的正規機構。因此凱恩斯從成立至今一直堅持“規范才有生命，監管才可持續”的發展方針。他強調，規范不是一個壞事，反而會讓市場土壤更健康，特別是對于行業來講是一種維護。

 

　　談商會建設：

 

　　在積極投身金融領域、成為企業家的同時，劉欲武也從2015年9月起擔任中山市湖南商會第二屆會長。眾所周知，商會作為一個社會公益性的非盈利民間組織，企業家參與商會管理既需要時間，又需要出錢出力。對此，劉欲武表示，作為會長必須要擔當起會長的責任，把商會作為自己的重要企業一樣來運作。在整合中山湖南商會700多家企業會員資源、做好組織管理工作的基礎上，將商會打造為"湖南人在中山的家"這點始終是重中之重。

 

　　"目前中山市湖南商會會員企業的年產值接近600億元，而且也是中山商會里少數擁有大眾實體辦公樓物業的社會組織5A級商會，在中山具備一定的影響力。讓這些湘商精英在中山找到歸屬感，相互交流合作，共謀創業發展，是湖南商會平穩發展的核心價值。"劉欲武表示，在商會壯大發展的基礎上，在中山這座博愛之城傳承博愛慈善精神更是湖南商會的靈魂。未來，中山市湖南商會將秉承"湘聚中山，共承博愛"的慈善理念，將中山的湘籍人士緊緊團結起來，一起倡導大家對社會、對弱者給予更多的關愛和付出。