洛陽紙貴再現

 

　　16日下午，浙江義烏金馬電商的負責人馬千里正在辦公室里安排人員參加電商平臺的促銷活動。雖說活動商品一旦上架，銷量會明顯提升，可他卻意想之中的興奮。“每個紙盒漲價一元，按照一天3000單計算，我的利潤一天就縮水3000，本就是薄利多銷了，再這么漲下去，我的利潤要被‘紙盒子’吃完了。”

 

　　原來就在半個月前，馬千里收到廠家通知：“因原材料市場嚴重緊缺，造紙廠供不應求，持續大幅漲價，導致生產包裝成本增加，每雙鞋子上調1元……”“可是促銷活動價格是一早就在后臺設置好了的，根據平臺規定，我們既不能對商品漲價，也允許出現斷貨情況，這多出來的成本，只能自己消化了。”馬千里說。

 

　　然而，他的擔心還不僅于此。紙品漲價的消息他早有耳聞，作為童鞋電商，每雙鞋子都需要配備一個鞋盒，否則不能保證快遞運輸過程中鞋型的完好，這是不可減少的開支。“紙品持續上漲，肯定會影響包裝價格，之前是廠家幫著消化了一部分，一直沒敢貿然提價。如今連廠家都發出通知，必然是漲價的幅度讓工廠也難以為繼，只能由我們一起分擔。可是，對面終端市場，原本競爭就已經十分激烈，如果此時我們調價，消費者如果不買單，那市場份額就被別人占領。所以，我們肯定不會首先提價。”馬千里說，下半年是電商銷售旺季，“雙11”和“雙12”等電商促銷節日將接踵而至，屆時價格也是能否參與平臺活動的重要參考因素，“如果按照最近紙品品漲價的幅度，我們鞋子的銷售價格不能漲，包裝成本卻不停漲，到最后，利潤空間可能會被包裝一步步蠶食殆盡。”

 

 

　　紙價上漲推升成本，包裝企業進退兩難

 

　　紙價的上漲，可謂“幾家歡樂幾家愁”，造紙企業賺得盆滿缽滿，而下游的印刷包裝廠，卻無所適從，進退兩難。原料價格變臉太快，漲勢太猛，他們接一次單，就意味著利潤要大幅壓縮。

 

　　16日上午，義烏維那禮品包裝的負責人卞小軍正在自己國際商貿城的店鋪內接待一名老客戶，當對方聽說自己長期訂購的禮盒已經漲價到12元時，露出了驚訝的表情。“這也難怪，他訂購的這款22.5*16*9.5的包裝盒，我們最初合作時價格是8元。好在對方也知道，最近是行業整體提價，表示理解。”卞小軍表示，最近遇到客戶詢價，自己報價時會很謹慎，提醒對方報價僅限于當日價格，如果詢價和下單之間時間間隔長，就要重新報價了。“沒辦法，誰知道一周里紙張價格會漲到多少了呢？”他說。

 

　　卞小軍的微信里，還保留著上游企業的漲價通知：“……即在8月10日已漲價基礎上調7%，改價格調整方案于2017年8月15日17:30下單起執行……”面對一個月時間內的多次調價，卞小軍卻顯得見怪不怪了，“去年年底就已經漲了一波，幾乎每隔十天半個月就上調一次，每次漲價200元/噸左右，現在情況也差不多。最近紙箱上漲幅度最大，如今價格已經上調一番多了。”

 

　　造紙廠可以隨時給包裝企業漲價，而包裝企業卻無法將價格轉嫁到自己的客戶身上，因為他們的客戶很多都是長期合作的，不能隨意做更改。于是包裝企業很容易就成為利益受損的“夾心”。“2017年5月份，我們收到一個韓國老客戶的訂單，需要訂購十幾萬元的包裝盒。7月生產時，我們發現客戶選擇的紙品并不適合這款產品，如果更換材質，因為所需紙品原材料的上漲，這筆訂單我們不僅沒有分毫利潤，還要虧損3萬多元。”再三考慮下，卞小軍還是沒有向顧客提價，更換材料后依舊按照原價格如期交付。“畢竟是合作了很多年的老客戶，而且簽訂了合同，做生意最重要的就是誠信。在行業形勢不太樂觀的情況下，只能強迫自己適應，努力不被市場淘汰了。”他說。

 

　　漲價的熱潮，造紙企業成本的上升，利潤空間的變小，會有大批造紙企業收到影響，希望這些企業能順利度過難關，抓緊機遇。