二維碼入口爭奪戰 帶火了杭州的印刷廠

 

　　在機器的轟鳴聲中，成堆成堆的二維碼物料被一一封塑、切割、成型。

 

　　型號為55236的3M雙面膠，一卷的規格是1.2米寬、50米長，3M公司的月產量是500卷。而杭州一家印刷廠生產的二維碼物料，一天就要用掉80卷左右。算下來，一個項目將消耗5000卷該型號的3M雙面膠。

 

　　這批二維碼，是阿里巴巴旗下的本地生活服務平臺——口碑的訂單。就像戰爭養肥了軍火商一樣，中國互聯網市場里，阿里、微信、支付寶開始了猛烈的二維碼入口爭奪戰，也讓二維碼印刷廠公司的生意火了。

 

　　重慶女工譚治瓊正在按每包一百張的規格，把二維碼物料裝進塑料包裝袋里。同樣的動作，她一天時間得完成千余次。

 

　　被二維碼戰爭推著跑的印刷廠

 

　　戰爭前夕，各方都在準備戰略物資——二維碼物料就是其中最為關鍵的一環。之所以選擇質量更好、粘性更強、價格也高昂的3M雙面膠，并非客戶口碑“財大氣粗”。競爭對手時不時到商家店里拿鏟子破壞二維碼貼紙的“偷襲”行為，讓客戶決定在二維碼材料上下足血本。

 

　　今年3月，總部位于杭州的美茵廣告公司（簡稱“美茵”）拿下了口碑這個一級重大客戶。美茵原本的主業就是各種印刷業務，2013年二維碼在國內火起來以后，開始接二維碼的訂單。如今，口碑一個二維碼項目的訂單量，就占到了公司業務總量的40%。達成合作后不久，口碑對外宣布了“碼戰略”，計劃在年內未全國300家線下商店鋪上“口碑碼”，讓商家通過一個二維碼在互聯網上做生意。

 

　　這個戰略也讓美茵加工廠廠房內的機器轟鳴加速運轉起來。車間里人聲鼎沸，每天都有十幾萬張的口碑二維碼從這里流向全國大街小巷的商店中。

 

　　杭州的互聯網公司數量眾多，在美茵的客戶中，不乏阿里巴巴、網易、支付寶、口碑這樣的大客戶。而互聯網平臺之間的“戰況”如何，對美茵來說，最直觀的感受就是訂單量。

 

　　“口碑的訂單量很大，又指定要用3M雙面膠。除了口碑，舍得用的也沒幾家了。江浙滬的3M膠帶存貨早就被我們調光了，供應商還借機坐地起價。”美茵項目總監丁正峰沒辦法，只能跟3M上海總公司聯系調點貨。

 

　　除了膠水要求的品質高，互聯網公司二維碼的工藝也更復雜。這種個性化定制的商家二維碼，幾十萬張每張都不重樣。而且，客戶口碑提供給美茵廣告的并不是二維碼圖案，而是TXT格式的URL碼，需通過程序合圖成二維碼圖案。

 

　　“一般電腦做不了這個事情，對CPU處理能力要求很高。我們購置了6臺服務器，其中3臺為網易、支付寶、口碑這3家專屬使用。”丁正峰說這話的時候挑了下眉毛，神情顯露出些許得意。

 

　　一線工人：訂單來了，工資高了，開心

 

　　重慶籍女工譚治瓊坐在工廠封裝部的最角落，擺在她面前的是成堆成堆剛剛切割好的二維碼貼紙，她的任務就是按每包一百張的規格，把這些貼紙一一裝進塑料包裝袋里。對此，她已經駕輕就熟，同樣的動作，她一天時間就得完成千余次。

 

　　在口碑二維碼物料訂單之前，42歲的譚治瓊對二維碼一無所知，也不知道微信支付、支付寶、口碑、美團點評的存在。印刷廠一天加工十幾萬張二維碼，巨大的訂單量讓她也很詫異：“這公司很厲害吧？如果不是厲害，怎么舍得花這么多錢弄這么好的廣告貼紙。”

 

　　自從承接了口碑的二維碼物料打印業務，美茵已經先后擴招了兩批員工。除了正式員工，美茵還招了30個包裝臨時工，專門負責二維碼的物料包裝。

 

　　公司給二維碼項目配備的專項員工也多，別的項目是1個管理人員，二維碼配了3個，別的項目不需要專門的生產線，二維碼項目不僅需要，還要調度其他項目的生產工人過來幫忙。

 

　　無論互聯網公司的戰斗如何激烈，對譚治瓊們來說，最實惠的還是有工作干，工資也更高了，這些變化讓這里的工人們很滿意。

 

　　互聯網紅利東風：

 

　　不少應聘者認可公司實力

 

　　就是看中了這些客戶

 

　　熟悉互聯網、頭腦靈活的年輕人，是美茵最愛招的人。“現在我們招聘的大部分崗位，最低學歷要求也是大專，類似項目管理的崗位，一定要本科生。”

 

　　乘著互聯網紅利的東風，美茵員工的待遇也高了：“最低的崗位也是4500元起，打印快遞面單、分發貨、倉庫入庫這些活跟以前不一樣了，講究貨單匹配的精確度，不是誰都能干，一定要大專以上的年輕人來做才行。”丁正峰說。

 

　　盡管要求苛刻，公司招人還是很容易，常常是一個招聘發出去，不一會兒就收到幾十個應聘簡歷。“口碑、網易、支付寶這些互聯網巨頭作為我們的客戶，給公司加了不少分，不少應聘者就是看中了這些客戶，才認可了我們公司的平臺實力。”

 

　　與互聯網公司打交道“后遺癥”：

 

　　養成了凌晨一兩點睡覺的習慣

 

　　在與互聯網公司打交道的這幾年，丁正峰基本上每天凌晨一兩點睡，也習慣了手機不調靜音，隨時回復客戶的信息和郵件。他直言，公司整體年輕化，不僅是因為年輕人更熟悉互聯網，也是因為服務互聯網公司的客戶，年紀大的員工身體吃不消。

 

　　互聯網的服務意識、做事方式、工作效率、流程優化……丁正峰說，這些都是公司在和互聯網公司合作的過程中學到的東西，把這些可取之處貫徹在公司的運營理念和日常運營中。

 

　　如今，丁正峰已經養成了一個職業毛病：去吃飯的時候總喜歡觀察店家有沒有張貼客戶的二維碼。“沒貼的我就跟人家推薦，已經貼了的，我就問人家使用感受。”丁總會把商戶的意見反饋給他的客戶“畢竟客戶好了，我們才會好”。

 

　　幾年前，美茵還只是一家依靠門店經營的小型廣告公司。在“互聯網+”的產業變革中，美茵的總部已經遷到了環境舒適的寫字樓里，還有三個加工廠分布在杭州各區。公司的發展壯大讓丁正峰很滿意，但他也不敢松懈：“互聯網發展太快了，公司也要一直跟得上腳步才行。”

 

　　紙引未來是造紙、印刷、包裝行業的大數據共享服務平臺，集行業資訊、在線交易、倉儲物流、供應鏈金融為一體的產業鏈B2B平臺。幫助企業拓寬銷售渠道，提升企業品牌影響力；幫助企業降低采購成本，抬升企業利潤空間；幫助企業解決融資難、融資貴的問題，提高企業競爭力。