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無添加、無漂白的竹漿紙品牌“竹顏”,會讓你為“黃色”紙巾買單嗎

放大字體??縮小字體 發布日期:2017-04-21??來源:www.tongyi18.com??作者:紙引未來
核心提示:最新的紙業新聞訊中國的生活用紙市場容量在千億元左右,前兩名上市公司維達國際和恒安國際占據32%的市場規模,后端小品牌分散。與此同時,隨著城市化進程,生活用紙市場持續增長。國內消費者對生活用紙的消費只有發達國家的四分之一,還有很大的提升空間。
   紙引未來訊中國的生活用紙市場容量在千億元左右,前兩名上市公司維達國際和恒安國際占據32%的市場規模,后端小品牌分散。與此同時,隨著城市化進程,生活用紙市場持續增長。國內消費者對生活用紙的消費只有發達國家的四分之一,還有很大的提升空間。
 
  除了我們都很熟悉的木漿白色紙,近幾年,市場出現了一種黃色紙巾,以竹漿為原料,沒有經過漂白色,被稱為竹漿本色紙。“竹顏”就是一個這樣的品牌。
 
  竹顏的創始人李強認為,竹漿本色紙這個品類增速較快,背后的原因有兩點,首先從從消費者端來看,人們越來越注重天然無添加,很容易接受竹漿紙環保、天然的特點;其次上游產業來看,漂白生活用紙(包括木漿、竹漿、草漿以及混合型紙)由于門檻低,質量參差不齊,價格戰嚴重,產業面臨升級。
 
  具體來看,和白色木漿紙相比,竹漿紙有三個特點:
 
  木漿白色紙經過了化學漂白,正規品牌的漂白過程是對人體無害的,部分非正規品牌可能會使用大量熒光漂白劑甚至回收漿;相比起來,竹漿紙保留竹漿本來的顏色,不添加漂白劑改色。
 
  竹纖維比木纖維韌性更強,且橫截面凹凸不平,高度中空,紙張的柔韌度和吸水度都比木漿紙更強,更加不容易產生塵屑,避免鼻炎患者二次過敏。
 
  竹子中含有竹琨成份,竹琨分子結構天然抑菌。類似竹纖維毛巾,竹漿紙也含有竹琨成分。
 
  不過,李強也提到,在柔韌性和柔軟度之間需要平衡。由于竹纖維長度是闊葉木纖維的兩倍,所以竹漿紙天然韌性不錯,卻很難做柔軟。竹顏在沐川有自林漿紙一體化工廠,有47年竹漿造紙經驗,研發了能夠保持韌性很柔軟度的生產線并申請了專利。比如他們推出的嬰兒用紙,主打的就是能濕水(韌性好)同時又足夠柔軟,很受媽媽群體歡迎。他認為竹顏的另一個優勢在于,從收割竹子到生產紙巾能夠在一整套生產體系下完成,省去了把竹片打成漿再烘干成固態槳板的過程,而是不經烘干直接用液態漿造紙,這樣就能保留竹子本來的氣味和更好的柔軟度。
 
  除了抽紙、嬰幼兒紙巾、卷紙、扁棒紙、手帕紙之外,竹顏也準備擴充其他細分品類,比如用于女性私密護理的“羞羞紙”以及廚房用紙等。
 
  在品牌打造方面,竹顏通過自媒體和視頻強調上述竹漿紙的特點,同時也在包裝設計突出環保元素。比如抽紙的包裝箱上印有“六箱竹顏紙,拯救一棵樹”,呼吁消費者保護樹木。
 
  紙巾的優勢在于高頻、易耗、受眾廣泛;但同時入場門檻低,競爭激烈,利潤較低,依賴規模效應。因此在保證產能足夠的基礎下,把渠道鋪開將是重點。據李強介紹,慈竹的原料是有限的,而竹顏所在的永豐紙業擁有162萬畝生態慈竹竹林資源、自有漿廠,能獲取足夠的原料和產能,以及竹漿造紙的核心技術。
 
  而在銷售方面,目前竹顏在線上主要通過微電商進行銷售,線下入駐了國安社區(在北京有200個終端)等商超渠道以及萬科的300多個社區。2016年的銷售額在千萬元量級,2017年希望能加速布局全國市場。目前北方消費者比較熟悉的竹漿本色紙品牌是斑布。
 
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