紙張采購不再“洛陽紙貴”

紙張采購作為出版單位經營的起點及造紙企業與市場接軌的節點，目前已由傳統單純的物資資料變賣變為相關企業降低成本的源頭。9月18日，中國出版協會材料工作委員會在年會上對2015版紙張采購合同進行了推廣。紙張采購合同的規范化成為中國版協材料委及各采、供企業的共同訴求。

　　首推紙張采購合同

　　為了進一步規范統一紙張采購合同，為各出版社訂購紙張工作提供便利，中國版協材料委檢驗評比部組織人員對部分出版社紙張采購合同進行了梳理。中國版協材料委主任、金盾出版社社長張廷揚在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時說，質量好、價格低、供貨及時是制定紙張采購合同最基本的要求。“我們結合紙張采購中的實際情況，廣泛征求了采、供企業意見，對紙張采購合同進行了完善，制定了2015版紙張采購合同，力求為各企業提供紙張采購的參考依據。”

　　原有合同條款哪些有用、哪些沒用，中國版協材料委進行了篩選，集各企業紙張采購合同的優點構成了目前紙張采購合同范本。“當然，我們協會的目的只是為各采供單位提供方便，合同的使用并不具備強制性。各企業如果采用，可以根據自身情況對條款進行增添或刪減。”中國版協材料委秘書長陸進福如是說。

　　這是中國版協材料委首次以協會的身份來制定和推廣紙張采購合同。參與制定紙張采購合同的中國地圖出版集團副總經理郭寶告訴記者，合同的制定是站在采供雙方的立場上，其中涉及的條款不會偏向任何一方。

　　據記者后期采訪獲知，北京高富商事貿易有限公司在9月23日與化學工業出版社簽署合同時就采用了2015版紙張采購合同。該公司總經理王志斌表示，與之前使用的采購合同相比，新合同的要求更為具體。比如，之前的合同對于紙張質量要求只是一筆帶過，符合國家質量標準即可，而新合同則詳細規定了紙張適應印刷的要求。“我們剛進入新版紙張采購合同的試用期，之后會根據效果進行修正。”

　　紙業步入買方市場

　　據國家統計局數據顯示，2015年1月~8月造紙和紙制品業出廠價格同比下降1.2%。工業生產者出廠價格指數反映了工業企業產品第一次出售時的出廠價格的變化趨勢和變動幅度，就目前紙張市場來說，供大于求，利潤空間壓縮，紙業已進入買方市場。

　　造紙行業的供大于求，很大程度上是由于企業的產能過剩。王志斌說，目前各大紙廠新上產能較多，而很多落后產能的淘汰速度卻相對緩慢。對紙張需求的下降在短期內很難得到有效改善，行業景氣度不會快速回升。

　　紙張價格的長期低迷造成造紙企業贏利水平下降甚至虧損，但同時也意味著造紙業洗牌的加速。參加年會的芬歐匯川（中國）有限公司北方區域銷售經理唐景琿告訴記者，紙張供大于求的現狀實際上促使造紙企業在產品上拼質量、拼服務，如何取得發展與對客戶需求的把握及企業自身的服務理念相關。

　　當然，買方市場對出版社的紙張采購而言是有好處的。郭寶說，這意味著紙張原料成本的降低。

　　在紙張市場贏利空間日益收窄的狀態下，紙張價格低位運行的狀態已相對穩定。關于造紙行業的發展方向，各企業在接受記者采訪時亦給出了相似的答案——千方百計降低成本、采取精細化管理或許是較好的出路。