換個賣法 你是否愿意為紙質書買單

紙質書是否會被電子書取代，已經成為業內頻繁被討論的話題，雖然不同人對這一問題有著各自的見解，但紙質書銷售難度較以往有所增加卻是不爭的事實。面對該情況，部分出版社除了尋求更高質量的圖書內容外，還在營銷方面下足了功夫，跨界宣傳、玩眾籌，其中《微微一笑很傾城》也借著改編電視劇的播出推出8周年豪華典藏版。那么，換個賣法，你是否會更愿意為紙質書買單呢？

　　巧借熱門增銷量

　　近日《微微一笑很傾城》話題正盛，這一方面是基于該圖書自身的影響力，同時也與改編電影、電視劇現已紛紛上線有密切關系，不僅相關電影獲得2.73億元票房，電視劇的播放量也不斷增加，其中該劇在優酷平臺上播放16小時，播放量已超過3億次。

　　而在影視劇不斷吸引觀眾視線的同時，原版圖書也不甘落后，搭借熱門話題再一次在營銷等方面發力，迎來銷售高潮。不僅在8月中旬同步發售新版圖書，即《微微一笑很傾城》8周年豪華典藏版，使圖書與影視作品進行聯動，引起粉絲廣泛關注，此前曾推出的各類版本圖書也紛紛登上圖書銷售平臺的銷量排行榜。

　　數據顯示，在京東圖書平臺上，圖書《微微一笑很傾城（豪華典藏版）》目前位列自營青春文化銷量榜第一位，而在亞馬遜Kindle電子書付費銷售排行榜中，《微微一笑很傾城》的電子版圖書位居第二位，僅次于自2014年以來獲得無數榮譽的《無聲告白》。

　　特色營銷成趨勢

　　通過觀察可以發現，不僅是《微微一笑很傾城》，各種各樣的圖書均在通過多元化的營銷來提升銷量，且眾多出版機構均對互聯網平臺較為熱衷，同時嘗試與其他行業跨界合作進行特色營銷。

　　今年3月，作家劉同舉辦新書《向著光亮那方》的簽售活動時，采取了在秒拍上直播的方式，成為第一個秒拍直播簽售的作家，獲得超過100萬粉絲的點贊，而該書也在隨后兩個月里成為開卷非虛構類暢銷書榜單的首位。此外，圖書影視聯動、圖書游戲聯動，甚至是圖書餐飲聯動，都是出版機構曾采取的方式。

　　而在各色營銷不斷發生的背后，也映射出紙質書創造較高銷售量的難度。據國家新聞出版廣電總局公布的全國新聞出版業基本情況數據，2014年全國新華書店系統、出版社自辦發行單位出版物總銷售199.05億冊（張、份、盒）、2415.52億元，與上年相比數量下降0.14%，金額增長2.96%，2015年雖然數量和金額均實現同比增長，但若看純銷售，卻是67.42億冊（張、份、盒）、781.42億元，與上年相比數量下降3.49%，金額增長0.44%，增長幅度較小。

　　天津師范大學新聞傳播學院教授陳立強認為，多元化的圖書營銷方式是值得肯定的，因為現階段選擇閱讀紙質書的群體越來越小，如何提高紙質書的銷量成為眾多出版機構所思考的問題，而多元、跨界、混搭的銷售方式都可以制造出賣點，從而引起吸睛的效果。

　　實現長銷仍需優質內容

　　特色營銷對于圖書的銷量確實能起到一定助推作用，但業內人士認為，能否實現相關圖書銷量持續增加而不是熱鬧一時的關鍵，仍在于內容質量的高低。

　　北京交通大學文化產業研究中心主任皇甫曉濤表示，為了吸引讀者的注意，如今很多圖書會在裝幀設計、營銷方式等方面投入較多心力。而現階段每年均會有大量紙質書出版再印，市場競爭不斷提升，但與此同時也能發現，市場上還存在大量同質化圖書，而若想在眾多圖書中脫穎而出，必須要具備內容質量優勢，具有自己的特色。

　　值得注意的是，雖然互聯網的發展為出版機構增加了圖書的營銷渠道和方式，眾籌、直播等頻頻出現，但互聯網也使人與人之間的交流愈發暢通，免去較多障礙，這就意味著人們對于某一部作品的評價能夠迅速擴散至更多人群，從而在一定程度上影響他人對于該書的購買決策。在業內看來，優質營銷對于紙質書的銷售是錦上添花而不是雪中送炭，內容質量的高低才是決定該書能否成為暢銷甚至是長銷的首要因素。

　　特色案例

　　童書：與餐飲跨界促銷售

　　童書可謂是出版業中競爭程度較為激烈的一個分類，鑒于現今父母對于孩子教育的看重，絕大多數出版機構均涉及童書出版，促使該類銷售格外注意特色營銷。而在眾多童書營銷中可以發現，較多機構都選擇與餐飲進行跨界合作，尤其是與肯德基這類的餐飲合作。

　　今年初，浙江少年兒童出版社與肯德基聯合推出的“猴王當道”套餐吸引業內關注。據悉，該套餐將新版的《漫畫西游》與兒童套餐相結合，并推出相應的小玩偶，同時該出版社還在肯德基門店開展“聽西游 畫悟空”主題故事會，豐富的活動使得該書一周賣出810萬冊。而與餐飲合作的不只是這一家出版機構，貴州人民出版社引進的新版《神奇校車》也在今年夏天與肯德基合作，屆時肯德基餐廳內還將舉辦“神奇校車故事會”等活動；蒲公英童書館則在今年兒童節與必勝客合作，推出暢銷書《地圖（人文版）》的跨界套餐。

　　古籍：借眾籌尋分眾市場

　　眾籌最開始是為了幫助缺少資金支持的項目獲得更多資金支持而出現的，但現在已經成為眾多產品進行前期宣傳、營銷的主要渠道，出版業也不例外。而與以往參與眾籌并成功的圖書較多為擁有一定規模粉絲支持或是商業暢銷書不同，古籍圖書也參與到眾籌中尋找讀者。

　　上海古籍出版社此前曾推出《呂思勉全集》精裝典藏本眾籌出版項目，數據顯示，在不到一周的時間里就籌得超過7萬元的資金，這一數額已經遠遠超過目標資金。上海古籍出版社副社長王純曾表示，暢銷書參與眾籌的目的，更多是在于進行宣傳推廣和試探市場，而對于古籍這類專業化程度較高、具有一定門檻、讀者相對較少的圖書，眾籌的目的在于更好地適應分眾化市場，尋找到對嚴肅文史類和精裝典藏版圖書有閱讀需求的目標讀者。