數碼印刷助力廣告包裝印刷服務一體化

導讀：印刷產能的供過于求，企業的經營者發現繼續以往的坐等客戶已經難以生存，繼續以降價開展競爭結果勢必是全行業步入困境，向現代服務業方向轉型是今后的方向，印刷應該成為集“創意設計、信息技術、加工服務”為一體的服務商。

印刷企業設備和產能的過剩似乎成為一種趨勢，嚴格意義上來講，這種過剩主要出現在中、低端數碼印刷業務市場。首先，大部分印刷企業主要采用價格戰的策略，獲得一些現有的數碼印刷業務，這和國外數碼印刷市場截然不同。

在國外比較發達的一些國家，數碼印刷企業并不只是印刷服務供應商，而是客戶的顧問，比如公關公司、業務咨詢公司。國外很多成功的數碼印刷企業相當一部分的投入和資源是投入在營銷方面，所以他們會成為終端用戶很好的營銷顧問，這是一種全新的業務模式。

看來真正的數碼印刷并不能只是價格，數碼印刷應該是要給客戶帶來更多的增值服務，這應該是數碼印刷的前景，實際上就是讓我們印刷企業跳出中、低端數碼印刷紅海市場，走向中高端的藍海高附加值市場。目前中國數碼印刷中、低端市場同質化、低附加值的競爭在一些城市已經很激烈，再加上經濟大環境的影響，數碼印刷企業若不思變，怕是很難保持向上發展態勢。

包裝市場將會是一個巨大的機遇，主要包括禮品包裝、藥品包裝、食品及其他快消品包裝等。這些產品的包裝尺寸普遍比較小，同時包裝市場也有一些特殊的應用特點，比如豐富的顏色要求、個性化的防偽等，后道的裁切、覆膜等工序，需要現有的供應商可以提供整合性以及差異化的解決方案。試營銷和活動展銷等要求特殊或個性化是數碼印刷包裝市場的重要趨動因素。

緊隨包裝盒、軟包裝、金屬包裝和硬塑料之后的標簽市場，同樣擁有巨大潛力。2011到2016年間，土耳其、中國、印度和巴西四國的復合年均增長率將超過30%。當前，靜電成像技術占據著數碼包裝印刷市場中標簽市場的絕大份額，預計2016年底噴墨印刷技術將在印刷總量和市值方面趕上。數碼印刷技術也可用于品牌保護，采用透明的UV熒光碳粉或者油墨即可實現。在產品外包裝上印刷唯一的條形碼從而可以進行整個供應鏈的追蹤。

在激烈的市場競爭中，很多成功印刷企業都走上了混合印刷的道路，他們把數字印刷看做是自己的救命稻草，這并不是因為這項技術能在大批量印刷中取代傳統膠印，而是因為它能為企業打開增值服務的大門，同時還能與印刷機實現無縫銜接，提高印刷生產的自動化水平。

面對一份客戶認為重要的印刷業務，處理方法不同，最終得到的結果也顯然不同。所有這一切差別反映出的本質是員工對企業市場定位的認識，就是是否把幫助客戶做得最好當作是自己的一份責任。

以事說法最形象，最能讓人意識到領導所想和工作中問題所在。客觀地說，從企業領導到每一位員工對現代服務業的理解本身也是一個通過工作積累逐步提升認識的過程，從客戶的反應中了解并改進自己的不足，從兄弟企業的經驗中意識到自己工作中的差距，從相互間的交流中看到還可以進步的地方，唯有持續改進才有可能把工作做到最好，成為行業發展的領路人。

印刷要從原本熟悉的生產加工轉變成為客戶提供全方位服務，什么是對方所需？怎樣才能滿足對方所需？需要雙方間的不斷磨合，做少了不行，做過了同樣不行，需要通過摸索逐漸達到理想境界。

印刷向現代服務業轉型要求企業不斷地拓寬視野。其他企業獲得成功絕不等于自己企業跟進也能取得成功，彼此間存在著條件上的差異。

國內印企或將趨向國外數碼印刷企業，走整合營銷、渠道推廣印刷服務路線。廣告、包裝等一體化的營銷服務，將是印刷企業發展的方向。廣告印刷本身就是個性化一對一的服務，許多印刷企業已經在多年的經驗中練就了超強的本領，而再擴大到包裝領域，要求在設備儲備、服務能力上更上一層。