試水“互聯網+”，理文造紙不走尋常路

近幾年，我國造紙企業紛紛試水“互聯網+”，為企業的轉型升級提供了契機2015年5月，山鷹紙業公司在年度股東大會上表示，公司計劃挺進“互聯網+”，謀劃紙業O2O生態鏈與此同時，太陽紙業公司旗下電商平臺太陽商城正式上線運作。公司還證實其大股東太陽控股與上海瑞力投資基金管理有限公司已簽署合同，牽手PE試水風投晨鳴集團也不甘落后，其生活用紙“星之戀”出現在淘寶網“淘搶購”的首頁，在1個小時里，下單達到19127件，準備的2萬件商品幾近售罄相比之下，同樣是紙業巨頭的理文造紙公司，卻表現得過于沉寂然而，今年5月17日，理文造紙財務總監張國強表示，由于消費者對高端生活用紙產品需求提升，公司的生活用紙業務表現得非常理想。目前每年13萬噸產能供不應求，“訂單已訂到了七八月份，多到做不過來”我國生活用紙市場競爭激烈，理文造紙為何會后來居上，做到供不應求?這要歸功于公司的移動互聯網營銷策略今年3月，理文造紙在香港總部舉行記者招待會，正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用紙。公司董事局主席李文俊說，由于生活用紙是消費品，理文造紙將從傳統的B2B(企業對企業)銷售模式，轉為嘗試采用B2C(企業對消費者)的銷售發展模式時隔3個月后，李文俊并未像同行那樣走傳統電商的營銷大路，而是充分利用微信公眾號、微信朋友圈等方式進行營銷推廣。公眾號平臺推出“璞竹創業天使”計劃，通過朋友互相推薦的方式，直銷或招募分銷代理“亨奇”產品，再由理文造紙將貨品直接通過快遞公司送到消費者手上“璞竹創業天使”計劃的思路新穎，將“店鋪”建立在微信平臺上，同時為年輕人提供了一個自主創業的平臺，通過微信的三級分銷系統，實現無限制發展商戶、多商戶同時使用的效用。“全程只有‘店鋪’一個公眾號，直接與消費者建立聯系，可以快速積累粉絲，實現客戶沉淀和統一維護，開支因而減少，同時利潤增加;并讓利于消費者，從而增加客戶黏性，實現消費者數量良性增長。”