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一位資深印企老總的心聲:致拼版印刷朋友們的一封信

放大字體??縮小字體 發布日期:2015-07-23??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:
訊:致各位拼版印刷的朋友:
  
  你們好!多年來大家各自為政,各霸一方,互相拼搶,互相詆毀,而一些不懷好意的人更是在其中推波助瀾,唯恐天下不亂,其結果就是帶來市場的混亂,行業自律的缺失,大家利潤的銳減,拼版印刷本來是一個“朝陽”行業,現在已經淪落為一個賣“苦力”的了,本來是“拼版”的,現在變成“拼命”了,說白了就是“吃力不討好,兩頭受氣”,更可氣的是極個別的不按套路出牌的企業,混淆了市場和加工的概念,直接插手一手市場,攪得天下大亂,連我們最后的一口飯也不給吃了。
  
  我們的生命是有長度的,我們的青春不能賤賣啊,我們要在有限的時間和空間內,做更有意義的事情,不能拼命啊!
  
  我們要智慧的生活,智慧的掙錢。你要記住:我們是拼版,不是拼命!不要像斗牛一樣,別人一撩就拼命的向前闖,這樣結果是很危險的,凡是沖的最兇的那個斗牛,總是最先為自己的沖動付出慘痛的代價。那就是在一群圍觀人的嘲笑和謾罵中死去,我和這幫除了拼價格,再沒有智慧的人再一個平臺上競爭,感覺汗顏!我們掙的是統籌的錢,我們就要首先把自己的人生和業務統籌好,他們知識有限,我能理解,但是我可以暫時的避開他們啊!
  
  做為一個人,一個有智慧,會思考的人,我們應該明確的知道:我們是一個商人,不是傷人!是經商的商,不是受傷的傷!我們是拼版,不是拼命。
  
  關于降價的幾點思考:
  
  第一:降價的誤區
  
  有一些朋友希望用瘋狂降價的方式來擴大自己的市場,認為這樣就能占領市場,這個問題有一個誤區,你們忽略一個問題,就是凡是你的價格能做的其他人也都能做,你不要忘了,凡是你認為今天你的價格有優勢,明天我就可以降到你的價格上,甚至比你的更低,這樣你拉走的只是客戶今天的幾個業務,明天我也會用同樣的方法把客戶拉回來,其結果就是,誰的客戶還是誰的客戶,但是大家的利潤都下來了。從總的數量上來看我們并沒有拉動市場的總量,只是在我們之間轉了一圈,結果是,終點又回到起點,你還是原來的你。
  
  因為你并沒有賦予這個產品新的含義,也沒有增加他新的附加值,所以你于其他人比較沒有任何的優越性。就像一首歌中唱的一樣:你把我的女人帶走,其實你也好不了很久。但是結果是可怕的!市場就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛這個市場,你可以轉行,你沒有這個必要非要把大家的飯碗砸碎才離開啊!
  
  第二:保住自己市場的法寶
  
  要想保住自己的市場不流失,必須要設身處地的站在客戶的立場上想一想,價格不變動的情況下,客戶更需要我們為他們服務的是什么,一個是質量,一個是服務,一個是出新。以上幾點要想做的很好,就需要我們付出成本和代價,因為我們的利潤空間已經很小,如果你要是還來打價格戰,勢必導致你們不能承受成本的增加,而讓客戶不能滿足以上需求,都會增加我們的運營成本,這樣一面是我們瘋狂的降價,一面是成本的增加,你還能有利潤嗎?
  
  一個高明的商人,是要通過不斷的完善自己的產品,不斷的推陳出新,來增加自己招牌的含金量,通過提高自己的服務質量,讓你的客戶感覺你的產品是性價比最高的,是物有所值的,要千方百計的改進我們的產品,賦予同一個產品不同的附加值,從而抬高他的身價,只有在高價位的基礎上,才能賺取更大的利潤,要讓我們的產品走良性循環的道路。在商言商,如果你沒有一點利潤可求,你忙是為了什么?難道你就是為了和誰賭氣?其實最后你才知道,是你自己在和自己生氣?傷害的也是你自己?朋友們大家要好好想想!
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