食品包裝耍個性“賣萌”也是生產力

  統一新推出的小茗同學冷泡茶，在名字的運用上就是偏向可愛賣萌，包裝則是直接運用了小茗同學卡通頭像搭配上一則冷笑話的方式。而來自臺灣的零食產品“張君雅小妹妹”系列，也靠著賣萌的包裝在市場上橫行多時。這些有點另類又引人發笑的賣萌圖案、句子印上食品包裝，在讓包裝顯得與眾不同的同時，又增加了趣味性，單單這一點便可以吸引不少消費者。

  產品賣萌拉動銷量

  據了解，隨著老一代消費者退出主流消費舞臺，深受互聯網影響的年輕一代開始掌握主導權。而以往主題陳舊、形象老化的商品將會逐漸被淘汰，因此如何吸引年輕人的目光，實現產品年輕化，如何做到與年輕消費者良好互動，就成了所有商家必須考慮的事情。

  在這種形勢下，“賣萌”便成為了行之有效的手段，商家通過“賣萌”，借用各種網絡語言、時尚熱點樂意更容易與年輕消費者開展溝通。

  實際上早在2013年，可口可樂就靠著“賣萌式”的營銷，推出了火熱一時的昵稱瓶可樂。當時瓶身上印著“做個好漢子”、“最初的夢想”等廣告語的可口可樂在社交網絡上大量被分享。而靠著昵稱瓶的幫助，在推出當季，可口可樂的銷量就較上年同期增長超過20%，大大超出了公司制定的10%預期銷量增長目標，并且在廣告屆的盛大節日中國艾菲獎頒獎中摘得全場大獎，這種獨劈蹊徑的營銷方式威力可見一斑。

  從可口可樂昵稱瓶到小茗同學再到張君雅小小妹妹，萌物所到之處無往而不利。它們被附加了快樂的情緒，容易傳染，易于分享，這是所有商家最樂于、最渴望達到的傳播效果。食品零食界興起的這股賣萌風，也引起了業內人士的關注。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬就表示，賣萌風已成食品包裝的流行趨勢。探究此趨勢的流行原因，他認為，從可口可樂推出賣萌包裝推到現在，賣萌類產品流行印證了一個趨勢，即目前消費市場的主流群體在發生變化，“太小的孩子沒有支付能力，而年紀稍大的消費者則多對飲料興趣不大。因此13～23歲年齡段成為飲料消費主體，他們不喜歡傳統、老套的東西，所以營銷應該出新意才能獲得他們的青睞。”賣萌還得找對點

  不過，不同的商品應該具備不同萌點。比如，來自臺灣的張君雅小妹妹形象屬于呆萌，小茗同學是以“冷”作為萌點，前段時間很火的大白則是偏重治愈，可口可樂昵稱瓶則采用了擬人化的手法。因此不同產品在賣萌的同時還要符合品牌的調性，有業內人士指出，雖然賣萌風的興起引來了很多企業的跟風效仿，但如果只是單純模仿而未找到與自己產品定位契合的“賣萌點”的話，就會顯得不倫不類。“比如優酸乳消費群體女孩子偏多，賣萌元素應圍繞女孩子喜歡的東西；而一些能量型飲料，營銷因素應該多聚焦男性。”

  當然，消費者在購買一種產品時，也不會單純的因為“萌”而選擇一種食品，賣萌包裝只能是營銷手段，吸引消費者更重要的應該是內容。諸如統一、可口可樂的包裝賣萌，其背后都有強大的產品支持。無論什么形式的包裝，最重要的還是產品安全，消費者選擇產品也就是選擇了信任和保障，在選擇“賣萌”包裝產品的同時，更重要的是看到了“萌”的背后是對于產品品質的信賴。在此基礎上，企業再推廣一些個性化包裝，才能使產品得到長期有效的宣傳效果。