適應發展需求 數碼印刷市場開拓不放松

　導讀：在崇尚個性化、追求便捷的今天，按需印刷和可變數據印刷，即“短、平、快”的數碼印刷受到業內的關注和青睞。如何利用數碼印刷提升生產力、擴大利潤空間，成為印刷從業者共同面對的課題。
　　
　　十幾年來，數碼印刷技術及其相關產業，乘著科技創新之風，在全球快速發展，數碼印刷機以驚人的速度滲入社會各階層，滿足人們對印刷品個性化、多樣性、靈活性的需求。同時，隨著目前國內的黑白數碼印刷市場以及技術、設備基本趨于成熟穩定，黑白數碼印刷市場正在迎來差異化競爭時代。
　　
　　商業印刷、防偽印刷、短版印刷等業務日益增多，數碼印刷的市場不斷擴大，中國的數碼印刷市場正在成為數碼印刷機制造商、經銷商和代理商的“必爭之地”。所以，印刷企業不僅加大對數碼印刷市場的關注，更是注重數碼設備的裝備和更新。
　　
　　在看到數碼印刷成果的同時，發展中遇到的一些問題也不能忽視。在印刷企業方面，設備和產能的過剩似乎成為一種趨勢。其實嚴格意義上來講，這種過剩是主要出現在中、低端數碼印刷業務市場的，這反映了中國數碼印刷市場客觀現狀。首先，大部分印刷企業主要采用價格戰的策略，獲得了一些現有的數碼印刷業務，這個跟國外數碼印刷市場是很不同的地方。在國外比較發達的一些國家，數碼印刷企業并不只是印刷服務供應商，他們可能是客戶的顧問，比如公關公司、業務咨詢公司。國外很多成功的數碼印刷企業相當一部分的投入和資源是投入在營銷方面，所以他們會成為終端用戶很好的營銷顧問，這是一種全新的業務模式。
　　
　　真正的數碼印刷并不能只是價格，數碼印刷應該是要帶給客戶帶來更多的增值服務、附加值，這應該是數碼印刷的前景，這實際上就是讓我們印刷企業跳出中、低端數碼印刷紅海市場，走向中高端的藍海，高附加值市場。
　　
　　因此，如何利用數碼印刷提升生產力、擴大利潤空間，成為印刷從業者共同面對的課題。
　　
　　抓住市場機遇找準市場定位
　　
　　出版行業新書和小批量圖書目前是出于穩定增長的。中國的圖書出版行業是一個穩定增長的行業，由2000年出版圖書14.3萬種增長到2003年的近20萬種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長前景非常大。
　　
　　保險、金融、證券、郵政等行業的個性化直郵商函快速發展。隨著中國市場的對外逐步開放，各行業競爭激烈。為適應市場競爭，保險、金融、證券、郵政等行業的經營方式正在迅速改變，各種票據呈現越來越強的個性化傾向，個性化直郵函件的需求正在擴大。
　　
　　利用數碼印刷的特點進行市場開發
　　
　　與制造業結合，如利用lT行業產品品種多。產品說明書更新快的特點，進行印刷服務。
　　
　　利用個性化印刷品對產品進行宣傳促銷，數碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產公司等可以針對潛在客戶的情況，利用數碼印刷技術分別定制個性化的宣傳材料，進行一對一的宣傳，達到吸引客戶的目的。個性化消費品的印刷，如印刷個人論文集、個性化名信片、請柬、掛歷、郵票等。
　　
　　個性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。
　　
　　應該重視的技術及發展模式
　　
　　網絡技術及數據庫技術，為遠程印刷及控制做好準備。
　　
　　個性化的印后裝訂設備。
　　
　　客戶關系管理（CRM）和供應商關系管理（SRM）系統。
　　
　　除此之外，包裝市場也是我們不可以忽略的一個未來重要的數碼印刷應用市場，國內外的數碼印刷設備供應商幾乎都推出了相關應用的產品。這會是一個非常龐大的市場：禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產品的包裝尺寸普遍比較小，同時包裝市場也有一些特殊的應用特點比如豐富的顏色要求、個性化的防偽等，同時后道的裁切、覆膜等等，需要現有的供應商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應該說在未來的市場上，這也是數碼印刷發展的一個大的機會。
　　
　　小結：隨著互聯網與印刷行業的融合，數字化的程度越來越高，對印刷方式的要求越來越高，數碼印刷也因此備受關注。在市場競爭尤其激烈的今天，數碼印刷只有擁有實力，才能在行業發展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增強實力的第一步，便是分析自身優勢與不足。在市場大環境下，數碼印刷充分發揮自己的優勢，潛力轉化為實力將指日可待。
　　
　　（資料來源于互聯網）