直郵印刷品成奔跑在印刷行業里的“黑馬”

　導讀：直郵作為一種傳統的營銷方式，在數碼印刷技術飛速發展的今天擁有了更大的機遇。隨著個性化印刷品市場需求越來越大，數碼印刷設備商對直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價值也將逐漸被挖掘。
　　
　　近幾年來，我國直郵事業以每年約60%的速度增長，理所當然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。
　　
　　直郵印刷品分為商業信函、郵送廣告和企業明信片。商業信函是提供廣告類或非廣告類服務，有針對性地選擇目標客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構和其他企事業單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執；郵送廣告通常是指隨發行量較大的郵發報刊附送或直接投遞到目標消費群的各類廣告宣傳品；企業明信片由郵政部門發行，可在正面或背面印制廣告性質的圖文。
　　
　　如今，以印刷為基礎的直接營銷不斷發展，這也為數字印刷帶來了很大的機會。
　　
　　根據美國贏船公司的研究“直銷材料印刷和增值服務”顯示，增長戰略——市場營銷人員要準確無誤的意識到印刷在這個信息多渠道的世界中扮演著一個非常重要的角色。這項研究可以在戰略和業務發展方面支持幫助北美和西歐地區的供應商、印刷服務銷售商和營銷服務提供商在如今這樣的跨媒體環境中，如何獲取高價值和高容量的服務。
　　
　　這項研究的發現之一是印刷商品目錄在使用上有復蘇的跡象，他們還繼續被市場營銷者用來針對不同消費者人口資料的數據統計。此外，研究結果清楚地表明，美國和西歐地區千禧一代(1984-1995年出生)的年輕人們喜歡印刷商品目錄，當對他們的年齡或是收入、性別等方面進行比較時，并無明顯的差異。贏船公司的顧問BarbPellow說：“商品目錄有效地促進了在線和零售的購買力，62%收到商品目錄的消費者在三個月內的購物都受到其影響。”
　　
　　當消費者被問及最喜歡的商品目錄時，他們濃厚的興趣基本都集中在大品牌上，例如美國戶外用品LLBean、宜家、維多利亞的秘密、美國家具家飾品牌Crate&Barrel等等。當然也有一些人提到了縫隙市場和互聯網公司，這也反映了幾個關鍵趨勢。互聯網公司通過商品目錄來擴展銷售范圍和品牌知名度，不僅是大品牌，中小型企業也在使用它們。
　　
　　直銷商們依舊重視并繼續投資直郵廣告業務。
　　
　　直郵（如直接郵件、信件、傳單、小冊子、明信片等）依然是營銷組合之一，它始終在持續有效的推動消費者關注在線銷售或是零售商店，當然最重要的是讓他們購物。隨著科技的進步，這一基準研究的目的是為營銷人員觀望未來市場，為消費者和直郵印刷品以及在設備和軟件上的需求提供支持。它探討了營銷人員如何利用直郵來有效地吸引消費者。
　　
　　通過郵政渠道走入千家萬戶的直郵，擁有著巨大的印刷市場潛力，使得越來越多的數碼印刷企業參與到直郵印刷市場的競爭中來。
　　
　　事實證實，直郵印刷品很受中小企業的歡迎，因為其具有高效、靈活、經濟實惠、人情味足、反饋率高和保密性強等特點。此外，其準確性高、宣傳效果好、不會浪費投資成本，收件人可以隨時拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發展的重要因素。
　　
　　實際上，直郵印刷品真正的賣點是個性化可變數據印刷。個性化可變數據的直郵印刷品目前在國外已經非常普遍，在國內還不是很多，但其市場潛力巨大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業還只是設計、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標客戶采用不同的方案，這一點與國外的差距較大。而應用數字技術來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構寄送的對賬單、收費通知單等。一些企業針對銷售經理、醫生、司機等客戶不同職業的不同特點，印刷形式相同、內容各異的個性化賬單，在賬單上印刷相應的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個性化的關懷使得用戶得到了有針對性的服務，收效很好。
　　
　　小結：直郵印品可謂是印刷行業的一匹“黑馬”，不僅惠及數碼印刷行業，而且還可以成為一個非常不錯的營銷手段。隨著個性化印刷品市場需求越來越大，數碼印刷設備商對直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價值也將逐漸被挖掘。
　　
　　（資料來源于互聯網）