造紙企業如何降低應收賬款

經濟形勢轉弱，行業產能過剩凸顯，紙企融資越發困難。之前發生的幾起大經銷商倒閉事件，讓紙張貿易商的融資產生了一定的困難。紙廠為了縮減應收賬款、避免風險，自然而然就想到了縮短賬期和減少買方信貸等放大杠桿的行為。這樣就造成了各個紙廠和貿易商的利益沖突，紙廠有了大把的逾期，經銷商沒有了正常的流動資金。

排除各種惡意欠款的情況，大概逾期可以分為：

1.因為銀行收緊貸款額度，造成流動資金緊張;

2.銀行或者紙廠停止買方信貸，造成資金短缺;

3.下家印刷廠倒閉或延遲付款，造成資金緊張;

4.為了完成紙廠目標，庫存大量積壓。

面對這些新情況，如果按照老的思維方式，公司的領導第一時間想到的就是讓業務人員去要錢。但是現實是殘酷的，企業不是不愿意還錢(我們討論的是非惡意欠款)而是真的拿不出錢來。現在的經營環境不是哪個強勢人物，依據一兩句話就能把資金流理順的。就算最后強制性的把錢要回來了，也有可能造成客戶信用額度的縮小再也無法完成他原來規劃的銷量。

概覽全部的非惡意逾期客戶，絕大部分都有非常龐大的庫存。日本的庫存管理大師有講過，資金問題可歸結為庫存問題。我們要想真正的解決逾期問題，就只能從優化庫存開始。

通過引入庫存管理軟件，可以讓經銷商最大限度的盤活庫存。同時利用供應鏈的可視技術，降低經銷商備貨的庫存。引入精益管理技術，可以最大限度的減少印刷廠的備貨。減少備貨可以降低資金占用，也可以節降倉儲、破損損失等費用。通過合理的庫存管理，既能減少資金占有增加流動資金，同時也可以減少資金成本，提升競爭力。

目前，國內的經銷商都有自己的進銷存管理軟件，但是除少部分大型的經銷商以外都沒有專業的庫存管理軟件。專業的庫存管理軟件需要投入較多的開發成本，規模不夠的經銷商很難自主開發。沒有專業的庫存管理軟件，就很難進行精細化的庫存管理。有實力的紙廠可以從這方面入手，為經銷商提供專業化的軟件解決方案。一方面可以實時與經銷商電子化溝通庫存情況，實現庫存的可視化，最大化的降低供應鏈庫存;另一方通過對庫存的實時監控也實現了庫存的實時監控，為經銷商盤活庫存打下了基礎。

想要戰勝逾期，尤為重要的還是解決觀念問題，要改變以前的壓庫銷售模式。變壓庫銷售為協同銷售，這是一個不斷尋找相宜合伙人的過程，需要不斷加以改進。這很不容易，但正是這些不容易造就了差異化競爭優勢。