印企發展電商大勢所趨 適合的商業模式是關鍵

　導讀：網絡平臺交易的手段越來越被傳統行業所重視，發展電商也成為眾多傳統企業正在或已經實踐的經營策略。然而，真正走好電商這條路，還須選擇一個適合的商業模式。
　　
　　在東莞，曾有這樣一批大型鞋企：歷經20余年的代工生涯，為諸多國際品牌加工生產。他們的命運，也與珠三角很多行業類似，遭受外單復蘇乏力、勞動力成本持續上升的內外夾攻，往日輝煌不再。
　　
　　不過，東莞鞋企的故事，到這里開始峰回路轉。
　　
　　亞洲鞋業協會秘書長在考察東莞鞋業現狀時，吃驚地發現，東莞鞋業工人數量呈下降趨勢，但是鞋企的數量反而增加了。
　　
　　原來，當大型代工鞋廠紛紛壓縮規模、轉移或者倒閉時，有些廠房并沒有空置，而是變成了十幾家甚至幾十家小微鞋廠，儼然一個小型工業區。
　　
　　這些小微鞋廠一種是擁有自主品牌，在做終端零售;另一種則是在全球接中高端的訂單。而支撐這些小微企業轉型，還有另外兩個關鍵詞：電商與個性化。
　　
　　按照東莞商務局披露的信息，東莞內貿網商密度全國第三，外貿網商密度全國第七，網絡發貨量全國第二，是國內電子商務發展環境最佳城市之一。電子商務開始重塑東莞鞋企的市場環境，傳統鞋企對接電商時出現的種種水土不服，小微鞋企都可以靈活處理，這正是小微鞋企開始井噴式出現的原因。
　　
　　不斷涌現的小微鞋企，自然良莠不齊。但其中專攻個性化、定制化，并努力做優品質的企業，慢慢脫穎而出。多年的代工熏陶，東莞已經成長出一批職業經理人隊伍，他們打磨的小型生產線更趨于精品線，按照亞洲鞋業協會秘書長的樂觀預期，這些企業中的佼佼者，未來有望發展成類似歐洲的高級定制鞋企。
　　
　　鞋業大廠的凋敝，小微鞋企的崛起;大型生產線的關閉，樣品室式手工臺的出現;一批一批地出貨，一件一件地定制……東莞鞋業的產業生態，開始發生根本性的變化;而東莞鞋業能夠峰回路轉，是因為其積極適應著小批量、個性化的市場新需求，是因為其努力插上電子商務的翅膀。
　　
　　東莞鞋企的轉型故事，明白彰顯著這樣一個事實：
　　
　　“電商正在解構傳統行業，并有可能對其中企業進行新的角色定義與任務分配。
　　
　　這樣的可能性是否也正在印刷業發生?
　　
　　“互聯網＋”在印刷業概念正火，已有印刷電商平臺成功融資，大力招兵買馬。它們的一致性動向，不再到網絡上去找碎片訂單，轉而開發快印店匯聚活源。有與快印店簽約聯盟的，有向快印店開放平臺的，有給快印店資金幫助其提升形象與實力的……一夜之間，印刷電商忽然紛紛發現了快印店的價值，快印店成為兵家紛爭之地，體驗到“野百合也有春天”。
　　
　　快印店到底有什么價值?還要從印刷電商的商業模式說起。無論現有印刷電商的模式細節有多大差異，但有一點是相同的：必須引來海量訂單，支撐平臺發展。換句話說，面對市場，印刷電商需要構建自己的“觸點體系”。早期借助網絡，直接啟動C端作為“觸點”，印刷電商已意識到開發成本的巨大;啟動B端快印店作為“觸點”和接單門戶，更容易匯集規模性訂單，是印刷電商的新共識。
　　
　　從這個角度說，云印刷并沒有創造新的生意，但觸發了印刷業態的變化，進而使其中業者，必須重新審視自己的市場價值，并主動做出調整。